市場營銷學試卷及其答案(五套)

1、市場營銷考題一一、單項選擇1、中國電信規(guī)定每日21:0024:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（B）A成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略2、假定某品牌微波爐單價由800元降至600元，銷量由1萬臺增至1.5萬臺，則說明該產(chǎn)品的需求價格彈性為（D）A無彈性B缺乏彈性C富有彈性D單元彈性3、企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是(B)A獲得最大利潤B使顧客滿意C價格具有競爭力D符合政策要求4、在市場競爭條件下賣主和買主

2、只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（C）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷5、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（B）A撇脂定價B滲透定價C目標定價D加成定價.6、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于(A)A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價7、在完全競爭情況下，企業(yè)

3、只能采取(B)訂價法。A成本加成B隨行就市C拍賣D邊際成本8、飲用水廠向廣大消費者免費贈送飲水機以擴大桶裝飲用水的銷售量是實施()策略。A招徠訂價B俘虜產(chǎn)品訂價C捆綁式銷售D選擇產(chǎn)品訂價9、按照顧客一次購買總量或訂購量而給予折扣的方法是（C）A現(xiàn)金折扣B累計折扣C非累計折扣D數(shù)量折扣10、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價，再按最近城市距顧客距離收取運費為（C）A統(tǒng)一交貨定價B分區(qū)定價C基點定價D部分運費免收定價82、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設置的

4、商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（C）A批發(fā)銷售B間接銷售C直接銷售D寄售83、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（B）A批發(fā)商B運輸公司C制造商代表D零售商84、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為（B）A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道85、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（C）渠道決策A直接渠道與間接B長渠道與短C寬渠道與窄D單渠道與多86、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于（B）渠道決

5、策A直接渠道與間接B長渠道與短C寬渠道與窄D單渠道與多87、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采?。―）A選擇分銷策略B獨家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略88、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領域流轉(zhuǎn)到消費領域過程中所經(jīng)過的(C)的數(shù)量。A渠道類型B同類型中間商C不同類型中間商D儲運服務商89、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(B)A生產(chǎn)者→批發(fā)商→用戶B生產(chǎn)者→用戶C生產(chǎn)者→代理商→用戶D生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→用戶98、公共關

6、系是注重長期效應的間接促銷方式（V）99、商品與勞務信息是廣告主體（X）100、營業(yè)推廣與公共關系作為企業(yè)主導性策略必須配合使用（X）三、簡答題（每小題6分，共30分）1、影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境因素主要有哪些答：1人口環(huán)境。2自然環(huán)境。3汽車使用環(huán)境。4科學技術環(huán)境。5經(jīng)濟環(huán)境。6政治法律環(huán)境。7社會文化環(huán)境。2、市場細分的作用有哪些答：1.有利于發(fā)現(xiàn)汽車市場營銷機會。2有效的制定最優(yōu)營銷策略。3有效地與競爭對手相抗衡。4有效地擴展

7、新的汽車市場。5有利于汽車企業(yè)揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。3、簡述企業(yè)進行促銷組合決策需要考慮的因素答：1產(chǎn)品的種類和市場類型。2促銷的思路。3產(chǎn)品生命周期的階段。4、簡述消費者購買過程包括哪幾個階段答：1刺激。2決策。3購后感受。6、簡述市場營銷觀念與銷售觀念的區(qū)別答：1起點不同。2中心不同。3手段不同。4終點不同。7、簡述企業(yè)定價目標有那些答：1維持存。2當期利潤最大化。3市場占有率最大化。4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。5應付和防止競爭。6保持良好的分

8、銷渠道。9.簡述分銷渠道設計的基本內(nèi)容答：1確定渠道長度。2確定中間商數(shù)目。3明確渠道成員的權(quán)利和義務。7簡述汽車分銷渠道的組織方式答：1企業(yè)在目標市場設立自己的銷售網(wǎng)點。2企業(yè)與各地的中間商共同組建分銷機構(gòu)。3企業(yè)在社會中間商中招募經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商或銷售代理商。8企業(yè)常用的產(chǎn)品包裝策略有哪些答：10簡述生產(chǎn)者市場購買決策類型四、論述題（15分）1試述汽車營銷的宏觀環(huán)境答：汽車市場營銷宏觀環(huán)境是指對汽車企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威

9、脅的主要社會力量。針對汽車產(chǎn)品使用的特殊性，汽車市場營銷宏觀環(huán)境包括七種主要力量，即：人口環(huán)境、自然環(huán)境、汽車使用環(huán)境、科學技術環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治法律環(huán)境以及社會文化環(huán)境。2試論產(chǎn)品成長期的主要特點及其對策答：新汽車產(chǎn)品上市后如果適合市場的需要，即進入成長期。成長期也有其顯著特征，一是汽車產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量激增、汽車產(chǎn)品基本定型、大批量生產(chǎn)能力形成，產(chǎn)量迅速增加；同時，產(chǎn)品被消費者了解和接受，購買量上升，甚至出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。二是成本下