市場(chǎng)細(xì)分教案

1、“市場(chǎng)細(xì)分”教案專業(yè)：業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷說(shuō)課抽簽號(hào)：說(shuō)課抽簽號(hào)：1號(hào)時(shí)間：間：20142014年4月2市場(chǎng)細(xì)分教案市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷1號(hào)考生號(hào)考生教學(xué)過(guò)程教學(xué)程序教師引導(dǎo)學(xué)生活動(dòng)1、導(dǎo)入新課、導(dǎo)入新課（5分鐘）分鐘）1、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查：拿出事先準(zhǔn)備好的4種統(tǒng)一飲料(鮮橙多、冰紅茶、番茄汁、礦泉水)，讓學(xué)生選出自己最喜歡的飲料。2、提問(wèn)：“為什么不選擇同一種飲料？”2、我適時(shí)指出：消費(fèi)者需求存在差異性，同一產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)不同的消費(fèi)群體。各抒己見(jiàn)、回答問(wèn)題

2、2、講授市場(chǎng)、講授市場(chǎng)細(xì)分的概念細(xì)分的概念（1515分鐘）分鐘）1、提出問(wèn)題問(wèn)：“當(dāng)統(tǒng)一企業(yè)無(wú)法滿足所有消費(fèi)者的不同需求時(shí)，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？”并和學(xué)生們共同探討。2、請(qǐng)兩位學(xué)生歸納市場(chǎng)細(xì)分的概念，并點(diǎn)評(píng)。3、出示ppt課件市場(chǎng)細(xì)分的準(zhǔn)確概念：“企業(yè)從消費(fèi)者的需求差異出發(fā)，把一個(gè)大市場(chǎng)劃分為若干相似小市場(chǎng)的過(guò)程”。3、進(jìn)一步設(shè)問(wèn)：“市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，這句話對(duì)嗎？”以檢測(cè)學(xué)生是否真正掌握市場(chǎng)細(xì)分的概念，防止走入誤區(qū)。思考，與老師共

3、同探討回答問(wèn)題觀看ppt課件回答問(wèn)題3、講授市場(chǎng)、講授市場(chǎng)細(xì)分的意義細(xì)分的意義（1010分鐘）分鐘）1出示ppt課件《聯(lián)合利華—清揚(yáng)男性去、控油洗發(fā)水》這一個(gè)案例.2、要求學(xué)生觀看、思考問(wèn)題：清揚(yáng)男性去屑控油洗發(fā)水為什么能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)？3、請(qǐng)一名學(xué)生回答問(wèn)題，然后教師給予評(píng)價(jià)。4、教師歸納總結(jié)，出示ppt課件市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)意義：a.有利于發(fā)掘最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)槁?lián)合利華公司找到了專門(mén)針對(duì)男士頭皮的專業(yè)去屑新品。填補(bǔ)了市場(chǎng)空白點(diǎn)b有利于上市