市場細(xì)分案例

1、汽車行業(yè)的市場細(xì)分研究汽車行業(yè)的市場細(xì)分研究針對于汽車行業(yè)，形形色色的汽車品牌、汽車款型都讓消費(fèi)者無從選擇。同時也越來越多的外國品牌霸占市場份額。在中國也有不少的中國自家的品牌，比如紅旗、吉利、奇瑞、中華、力帆等。而在吉利汽車品牌下有許多的型號品牌，沃爾沃、英倫、全球鷹、帝豪、吉利1.吉利的市場細(xì)分浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是國內(nèi)汽車行業(yè)十強(qiáng)中唯一一家民營轎車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，始建于1986年，資產(chǎn)總值達(dá)到105億元，連續(xù)四年進(jìn)入全國企業(yè)50

2、0強(qiáng)被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)，躋身于國內(nèi)汽車行業(yè)十強(qiáng)。浙江吉利控股集團(tuán)旗下?lián)碛屑嚭臀譅栁制噧杉夜尽，F(xiàn)資產(chǎn)總值超過1000億元，員工總數(shù)超過4萬人。吉利汽車旗下?lián)碛械酆?、全球鷹、英倫汽車三大子品牌，多年來投資建立吉利大學(xué)、三亞學(xué)院等高等院校。吉利做的比較成功了，那么它是如何市場細(xì)分才得以成功的呢？吉利是在這樣一種懷疑與審視中一路走來，值得慶幸的是，吉利不僅沒有在這種質(zhì)疑中倒下，反倒是憑著其對汽車消

3、費(fèi)需求的獨(dú)到了解和與眾不同的造車哲學(xué)，反倒活得有了點(diǎn)小滋潤。在吉利汽車的生產(chǎn)車間，“造老百姓買得起的好車”的條幅格外顯眼，而老百姓買得起的好車正是吉利造車哲學(xué)的外化表現(xiàn)。以現(xiàn)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)購買能力，“開洋車，住洋房”對普通老百姓來說，仍是可望而不可求。因此，吉利要造的車，不僅要讓老百姓買得起，而且是必須是好車，似乎與傳統(tǒng)營銷理論背道而馳，按照傳統(tǒng)營銷理論，企業(yè)的任何產(chǎn)品開發(fā)和經(jīng)營行為都應(yīng)先對市場進(jìn)行細(xì)分，再根據(jù)企業(yè)的資源和各細(xì)

4、分市場的飽和狀況，選擇目標(biāo)市場，最后通過一系列營銷手段進(jìn)行市場定位……吉利的造車哲學(xué)也許是所謂的反市場細(xì)分，又或者是吉利運(yùn)用了現(xiàn)今比較時髦的所謂水平營銷方法，對汽車消費(fèi)的市場邊界進(jìn)行了重新界定，將原來被排除在外的尋常大眾重新考慮進(jìn)來，并承諾要為其提供高性價比的汽車（買得起的好車）。顛復(fù)市場規(guī)則需要勇氣，更需要對市場的深刻理解和把握，對于獨(dú)立特行的吉利，沒有人會懷疑吉利造排量：1500.0cc吉利中國龍的外觀，糅合了中國經(jīng)典美學(xué)元素與空氣

5、動力學(xué)外形設(shè)計的驚艷之作，風(fēng)阻系數(shù)僅為0.24，與世界頂級跑車處在同一級別；目前，吉利中國龍為其所屬系列下的最新車系吉利熊貓（長寬高）：359816301465mm排量：1342.0cc理論油耗：4.9升百公里吉利熊貓的造型融入了國寶“大熊貓”的造型元素，其可愛的造型吸引了許多參展人員的關(guān)注。空間有著不錯的表現(xiàn)，205升的后備箱空間也非常適宜家用。熊貓采用1.0L和1.3L兩種排量發(fā)動機(jī)，最大功率能夠達(dá)到63千瓦，對于一款微型轎車來講，