廣告銷售技巧詳談

1、廣告銷售技巧詳談，希望對(duì)做此類行業(yè)的人士有所幫助廣告市場(chǎng)方興未艾，但是廣告銷售人員專業(yè)水平卻有所欠缺，完善廣告銷售技巧便成了眾多銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平的手段。下面介紹一些朋友們的技巧，供廣告銷售人員參考。不論什么行業(yè)，廣告都是他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風(fēng)順?biāo)?？在我看來，原因就在于我們沒有去思考。網(wǎng)上有朋友提到，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，這是咱們中學(xué)政治課

2、上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個(gè)東西呢。現(xiàn)在是咱們手里的東西就是有價(jià)值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當(dāng)然是價(jià)值而不僅是價(jià)格。當(dāng)客戶看到了對(duì)他們來說的價(jià)值，知道你會(huì)幫助他，他們還會(huì)拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個(gè)境界，對(duì)朋友們應(yīng)該會(huì)有些啟示的。媒體的廣告的基本特點(diǎn)包括：1.基本上都是直銷；2.客戶有限，不允許丟失客戶；3.20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額；4.與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比，廣告投放是所有公司的正

3、常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情；但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。產(chǎn)品銷售：入門級(jí)的銷售。產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位，業(yè)界地位，發(fā)行量，出版規(guī)格，廣告版位，廣告價(jià)格”然后問：“本月有計(jì)劃在我們這里投放嗎？”客戶說：“沒計(jì)劃”他就禮貌地說：“那我下個(gè)月再和您聯(lián)系?！比绻B自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動(dòng)聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒入。產(chǎn)品銷售

4、最愛用的銷售方法就是降價(jià)和折扣。產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)：“我們的媒體如何如何?！碑a(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會(huì)說：“你去找我年都有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。人們?cè)敢鉃槭裁炊喔冻觯繛榱艘@得的未知。就象大家追女孩時(shí)是因?yàn)樯衩?，很多物品能賣到高價(jià)格也是因?yàn)樯衩亍?對(duì)于已經(jīng)非常清晰成熟的市場(chǎng)，沒有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤(rùn)；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時(shí)候，企圖進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)有大規(guī)模的投

5、放。產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人；而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時(shí)感受到新生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。就象人的血脈相連一樣，新生市場(chǎng)不會(huì)和即有市場(chǎng)完全割裂。通過媒體在既有市場(chǎng)所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場(chǎng)制作合適的新產(chǎn)品。戰(zhàn)略銷售的作用是1.使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；2.與客戶的合作變得更深入，帶動(dòng)方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代；戰(zhàn)略銷售比中級(jí)銷售的難度在于，要有經(jīng)驗(yàn)和信用的積累。不是勤

6、奮和抖抖機(jī)靈就可以做到。品牌管理：品牌經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)策劃1、品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)、品牌經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)一些企業(yè)在品牌建設(shè)的道路上，經(jīng)歷了短暫的輝煌之后，就悄無聲息了，還有一些企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)也舉步唯艱，難有大的作為究其原因大致為以下：第一，缺乏長(zhǎng)期品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃。其一表現(xiàn)在品牌生命周期就是產(chǎn)品生命周期，當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰落階段，品牌也步入了衰退期。如我國(guó)早期的太陽鍋巴，由于鍋巴屬低檔休閑食品，隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，其市場(chǎng)潛力在城市減小，企業(yè)未及時(shí)