建筑公司如何開發(fā)市場

1、建筑公司如何開發(fā)市場第一章第一章總則總則第一條為了充分調(diào)動市場開發(fā)人員工作積極性，增強責(zé)任感和危機感，確保市場開發(fā)工作健康有序地發(fā)展，特制定本實施細(xì)則。第二條市場開發(fā)工作應(yīng)以建筑招投標(biāo)市場為導(dǎo)向，以詳盡完整的內(nèi)業(yè)資料為基礎(chǔ)，以培育高素質(zhì)的市場開發(fā)隊伍為目標(biāo)，以建立完善的市場開發(fā)工作體系為重點，以提高工作的快速化、標(biāo)準(zhǔn)化為主攻方向，最大限度地滿足企業(yè)市場開發(fā)工作發(fā)展的需要。第二章第二章工程信息管理工程信息管理第三條充分利用信息、人際網(wǎng)絡(luò)，

2、積極建立與各級政府部門、各地建委、鐵路局、設(shè)計院、大型企業(yè)集團(tuán)的關(guān)系，廣泛收集有跟蹤價值的工程信息。各級市場開發(fā)部門要指定專人負(fù)責(zé)工程信息的收集、分析、整理、上報工作。第四條一、二級市場開發(fā)單位每年3月20日前，將本單位經(jīng)過篩選、評審后的工程信息和每月20日更新補充的工程信息，通過集團(tuán)公司“投標(biāo)管理系統(tǒng)”上報集團(tuán)公司市場開發(fā)部登記，并由集團(tuán)公司市場開發(fā)部每月30日前在“投標(biāo)管理系統(tǒng)”上發(fā)布一次。第五條各單位要對收集到的工程信息進(jìn)行認(rèn)真分

3、析，對信息的真實性加以核實，具體看項目是否列入建設(shè)計劃、是否批準(zhǔn)立項、資金是否落實、業(yè)主組織機構(gòu)及辦公地點是否翔實。核實無誤后，落實專人負(fù)責(zé)承攬工作的全過程跟蹤；對有中介人的項目信息，要為其出謀劃策，協(xié)助跟蹤，但應(yīng)杜絕前期大額費用的發(fā)生。第六條信息跟蹤人員要及時與相關(guān)單位及人員進(jìn)行溝通，了解工程特點、標(biāo)段劃分、業(yè)主的招標(biāo)動態(tài)和日程安排，全面搜集有關(guān)標(biāo)書編制及報標(biāo)決策的信息資料并及時反饋。第三章第三章資格審查資格審查第七條根據(jù)信息跟蹤人員

4、提供的工程概況、參與投標(biāo)的對手情況選擇標(biāo)段，按業(yè)主的日程安排，指定專人按時購買及遞交資格預(yù)審文件，提前辦完相關(guān)的一切手續(xù)。第八條要熟讀資審文件內(nèi)容，領(lǐng)會文件精神，充分理解業(yè)主的意圖，按文件要求精心編制。在滿足人員、設(shè)備、業(yè)績等方面強制要求的基礎(chǔ)上要有一定的富余量，并在人員選定上要盡量符合單位實際。所有編制的資料要前后一致，工程合同與業(yè)績證明、審計報告與財務(wù)狀況表、機械設(shè)備表與設(shè)備發(fā)票、人員經(jīng)歷表與相關(guān)證件要相互對應(yīng)，并具有真實性。提供的

5、業(yè)績資料要結(jié)合工程特點，具有代表性。第四章第四章投標(biāo)書的編制投標(biāo)書的編制第九條在項目投標(biāo)前期，根據(jù)資格預(yù)審?fù)ㄟ^的標(biāo)段數(shù)量、工程特點，挑選有相關(guān)經(jīng)驗的人員成立編標(biāo)組織機構(gòu)，由編標(biāo)總體負(fù)責(zé)人安排投標(biāo)進(jìn)程，進(jìn)行詳細(xì)分工，分配具體任務(wù)，落實工作責(zé)任。第十條指派專人持相關(guān)證明按時到業(yè)主指定的地點購買招標(biāo)文件，并負(fù)責(zé)對招標(biāo)文件、設(shè)計圖紙、工程量清單等資料的數(shù)量進(jìn)行清查、核實，以免遺漏。參加標(biāo)前會議人員和現(xiàn)場考察人員及時向編標(biāo)人員反饋業(yè)主的日程安排。

6、第十一條購買招標(biāo)文件后，按業(yè)主的安排準(zhǔn)時參加標(biāo)前會議，詳細(xì)記錄會議內(nèi)容，并向編標(biāo)人員及時反饋。第十二條由編標(biāo)總體負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)方案、預(yù)算人員，對工程項目所在地的施工環(huán)境、人文地理、施工材料進(jìn)行詳細(xì)考察，并及時向編標(biāo)人員反饋。第十三條施工現(xiàn)場考察結(jié)束后，編標(biāo)人員要及時上報需要澄清的問題，并要有專人負(fù)責(zé)答疑、補遺資料的接收及回函確認(rèn)，并及時復(fù)印，下發(fā)到編標(biāo)組。編標(biāo)人員要仔細(xì)領(lǐng)會補遺資料的精神，并完全徹底地貫穿到標(biāo)書編寫中。組織搜集有關(guān)答疑內(nèi)容；

7、確定投標(biāo)書總體組成，提出具體的編寫要求和注意事項；督導(dǎo)全體編標(biāo)人員按分工、按計劃、按質(zhì)量目標(biāo)有序地完成各自承擔(dān)的工作任務(wù)；負(fù)責(zé)投標(biāo)報價編制原則、總體施工方案和重點工程施組設(shè)計的確定；督導(dǎo)施組、報價、商務(wù)組初稿的審核及簽認(rèn)措施的落實；對編制過程全程監(jiān)控，負(fù)責(zé)動態(tài)檢查和最終質(zhì)量監(jiān)督；按ISO9001標(biāo)準(zhǔn)要求，組織對投標(biāo)書進(jìn)行評審，確保投標(biāo)書對招標(biāo)文件全面的、實質(zhì)性的響應(yīng)。負(fù)責(zé)投標(biāo)書的審定成型，并對標(biāo)書進(jìn)行符合性檢查；負(fù)責(zé)檢查投標(biāo)書的蓋章、密

8、封等滿足招標(biāo)文件的要求；負(fù)責(zé)投標(biāo)書的按時遞交；形成書面投標(biāo)總結(jié)、存檔。（二）施工組織設(shè)計組組長職責(zé)：對施工組織設(shè)計方案的編制工作和方案的科學(xué)性、合理性、響應(yīng)性負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)組織施組人員做好現(xiàn)場調(diào)查工作；分析理解業(yè)主意圖和設(shè)計要求，提出編制依據(jù)和原則，保證施工方案中采用的技術(shù)規(guī)范和工藝標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)確性；審核設(shè)計資料，確定工程內(nèi)容及編制范圍，保證有關(guān)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；根據(jù)招標(biāo)文件的要求和標(biāo)段實際情況，確定總體施工方案及工期、質(zhì)量、安全目標(biāo)，制定保障

9、體系和保證措施；提出施工組織設(shè)計編制細(xì)目，對施組成員進(jìn)行分工安排，確定各技術(shù)專業(yè)的編制要點和具體責(zé)任人；審核各專業(yè)施工方案，保證施工方案的先進(jìn)性，保證勞動力投入、機械設(shè)備投入和工期安排的合理性；負(fù)責(zé)施組成稿并進(jìn)行復(fù)核審定，對施組的完整性、一致性，尤其是對招標(biāo)文件的響應(yīng)性進(jìn)行審核檢查，確保施工組織設(shè)計方案響應(yīng)招標(biāo)文件要求。（三）編制施工組織設(shè)計人員職責(zé)：在施工組組長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對各專業(yè)施工方案編制的合理性和響應(yīng)性負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)下列工

10、作：認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件、設(shè)計圖紙，配合報價組計算工程數(shù)量，確定投標(biāo)工程內(nèi)容，并實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求；認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，全面了解收集編標(biāo)所需的基礎(chǔ)資料；認(rèn)真編寫施工方案，對工期進(jìn)度合理安排和生產(chǎn)資源合理配置，在保證施工方案科學(xué)、合理的情況下，細(xì)化施工方法，完善施工工藝，明確質(zhì)量目標(biāo)和創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，提出切實可行的工程質(zhì)量與施工安全等技術(shù)保障措施；負(fù)責(zé)各項圖表繪制，要求與文字表述完全一致；反復(fù)校核編制方案，保證內(nèi)容前后一致并實質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件的要

11、求。（四）投標(biāo)報價組組長職責(zé)：對報價編制原則、基礎(chǔ)資料、費率確定、計算匯總負(fù)責(zé)，并對投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性、報價資料的完整性和響應(yīng)性負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)下列工作：熟悉招標(biāo)文件和設(shè)計要求；組織報價人員進(jìn)行現(xiàn)場資料調(diào)查、分析；組織報價工程數(shù)量的計算、審核，確保投標(biāo)報價的準(zhǔn)確性；確定報價編制原則；確定各報價人員分工，掌握各專業(yè)原始報價水平，確定投標(biāo)總報價；結(jié)合施工成本的測算，提出報價決策的基本方案或思路，供領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。（五）投標(biāo)報價組編制人員職責(zé)：在

12、投標(biāo)報價組組長的領(lǐng)導(dǎo)下完成投標(biāo)報價的編制工作。并對工程的報價范圍、基礎(chǔ)資料、定額套用、費率確定、計算匯總的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)下列工作：認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件、設(shè)計圖紙；準(zhǔn)確核定報價范圍和工程數(shù)量；認(rèn)真進(jìn)行現(xiàn)場踏勘，全面掌握報價所需的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資料；依據(jù)報價編制原則，認(rèn)真完成投標(biāo)報價編制工作；對投標(biāo)報價方案進(jìn)行對比分析，在此基礎(chǔ)上提出合理的、科學(xué)的選擇性報價方案；根據(jù)前方獲取的各種信息，對投標(biāo)最終報價進(jìn)行分析測算，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。（六）

13、商務(wù)組組長職責(zé)：對投標(biāo)書商務(wù)部分的編制、投標(biāo)書的文整和成型及標(biāo)書整體質(zhì)量負(fù)責(zé)。具體負(fù)責(zé)下列工作：熟悉招標(biāo)文件，充分理解業(yè)主意圖，重點是投標(biāo)須知部分的要求；對商務(wù)組成員進(jìn)行分工安排，并督促、檢查和落實；負(fù)責(zé)審定投標(biāo)書商務(wù)部分的質(zhì)量、商務(wù)標(biāo)書成型，對版面設(shè)計、簽章、裝訂等逐項落實，確保投標(biāo)書商務(wù)部分有效、完整和美觀；負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書的審定，對商務(wù)標(biāo)書進(jìn)行符合性檢查；負(fù)責(zé)組織投標(biāo)書的蓋章與密封；負(fù)責(zé)組織填寫投標(biāo)書合同評審文件。（七）編制商務(wù)部分人