電子商務在現(xiàn)階段的應用

1、電子商務在現(xiàn)階段的應用21世紀知識經濟論壇第二十六期世紀知識經濟論壇第二十六期時間：時間：2000年8月27日地點：浙江圖書館報告廳地點：浙江圖書館報告廳各位朋友，各位來賓，大家下午好！非常高興也非常榮幸能到杭州，杭州也算是我故鄉(xiāng)，我是寧波人，我來同大家見面來推考一些問題，首先我有個更正是，我不是中聯(lián)在線的總裁，上午講課的楊先生是總裁。我不是謙虛啊，講話我談不上，因為我既不是專家學者，也不是搞計算機專業(yè)出身的，我是搞傳統(tǒng)的流通，搞物資企

2、業(yè)管理出身的，但是我作為傳統(tǒng)出來的人呢，就是很偶然的機會，就碰上了中國第一家網絡公司的組建，參與了中聯(lián)在線和訊業(yè)集團的組建，這個公司確實是中國第一家網絡公司，第一個吃螃蟹的人，我記得我們那時在九四年十一月份，拿到郵電部的一紙批文，允許我們包括杭州在內的十二個大中城市的互聯(lián)網駁接上網的ISP的試點，因為當時中國電信沒有精力來搞這個東西，因為互聯(lián)網象我們楊總說了，是作為商用的，是在九四年啟動，那時概念進入中國是比較早的，我也是受到美國幾個博

3、士的影響，把它結果一不小心搞大了。從九四年接到批文以后，短短一年半的時間，到九六年的年終，當初五家民營企業(yè)，當時企業(yè)也是多種經濟成份，沒有政府背景，組成一個集團，在全國一百零八個城市建立了小的中型網，搞了個全國的跨省聯(lián)網，在當時是一個很大的投資，我們直接投了十八億元人民幣，這都是五家企業(yè)的股本經營融資，但很可惜遺憾的是，這個東西超前了，太超前了。九六年中國電信建立了自己的163、169公用網，這樣從最初它對我們的支持，變成了一個最大的競

4、爭者，后來北京有名的，公用網廣告宣傳做的比較多，但是的規(guī)模遠沒有我們大，大概十三個城市投了一兩個億下去，當時最早的兩家，我們搞駁接上網，跨省搞起來有這樣一段歷史，這個項目后來搞到九七年，就是搞不下去，為什么，因為市場不成熟，好象你不是市政基礎設施工程，你是企業(yè)的一個投資項目，投入和產出平衡不了，而且隨著政策的縮緊，原先郵電部門從支持你搞，后來他搞了163、169后，變成了既是運動員，又是裁判員，所以最早的二十元收費，一直降到了去年的一元

5、八角收費，因為這個政策定價，另外這個線路又是他的，收費標準又是他制定的，他的163公用網是不計成本的，我們是二房東，要到他那里租了線路，有線路成本，所以這樣搞，顯然是搞不下去的，所以到九七年底，九八年初就停下來，但是我們這批人包括我們這些企業(yè)呢，為中國互聯(lián)網的起步付出了一定的代價，但是也學到了一些經濟，或摸索到一些具實，那中聯(lián)在線呢，是九九年初，是我推動起來的，我當初前面已經搞過中國在線了，于心不甘的，從遠景從方向是沒錯的，但是過早了市

6、場不成熟，另外還有政策的因素，另外一個政策取消，九五年去美國搞投資的時候，人家忘記了我是香港東方財務的董事長，人家認為我是中國在線的常務副主席，一大批的投資商，包括加州的財政部長，都跟我見過面，談判過，我們那時跟國家計委請示，跟郵電部請示，能不能跟外資搞合作，得到的回答是絕對不行，如果你一搞合作，馬上取消你的經營許可證，我們有一百零八個城市的經營許可證，所以因為政策的原因，市場沒有成熟的原因，也包括我們的認識，在這個方向發(fā)展的定位，或者

7、是理解還不深。那么就停下了，不過項目還在那里，就是以后跟國際接軌另外通過合作形成一個新的發(fā)展，中聯(lián)在線有這么一段經歷以后，我主要是九八年年底，中國網絡的熱度是從九八年下半年開始，從網民的發(fā)展來看，每半年翻一倍，就是從九八年下半年開始，那么到九九年，已經應用從簡單的上網到九九年開始，中國有了獨立的電子商務概念，這時我又坐不住了，覺得現(xiàn)在的市場成熟了，而且資本非?；鸨?，中國中華網最先起步的是香港新華社啟動起來的，它純粹是個很虛的，并不大的概

8、念，下次在納斯達克上市，出手就四億美金，最高時到三十八億美金，這樣一個概念的公大的是美國的另一家公司康莫斯溫，最近已經進入中國，從大中華區(qū)的總經理在上海、北京兩次跟我接觸，我就被他邀請過，他在美國做得是比較成功，但我覺得他還不熟悉中國的情況，他的標價和實際模式，從我對國內了解的情況來看呢，國內企業(yè)還受不了，他要整個建個完整的網站，開價三千萬美金，我們中國有幾家受得了。他的核心技術開價開出來，八百萬美金，哪里受得了。我們現(xiàn)在和楊總合起來，

9、不論怎么高的利潤都不可能賺錢，所以這是從國際上情況來看。從中國的情況來看，BTOB的推出是比較早的，去年我們七月份組建中聯(lián)在線，這時就跟郵電、航天在推討，到底怎么搞，這不是閑著玩的，是國家一些大的部門大的企業(yè)合作，起碼要搞兩三年，三五年，就是說要市場定位，企業(yè)發(fā)展定位要定準，所以我們七月份一開始組建公司就進行了全面的對國際國內市場的調研，有個思考，最終我們算來算去，還是BTOB。為什么，因為BTOB它的特征的企業(yè)與企業(yè)之間的交易，或者用

10、行話來說，叫批發(fā)業(yè)，它是相對來說，它的分布比較集中，因為一個電子商務平臺，建立這樣一個系統(tǒng)，你要投入，如果全社會去建，你要建到何年何月，要投入多少巨資，這是力所不能及的，但是以一個大企業(yè)為中心，行業(yè)為中心建一個平臺，然后把他的交易會員吸引進來，這相對來說會好辦一點，建的時間也會快一些，最后定位是現(xiàn)階段電子商務比較容易搞，搞起來會有一些成果，所以我們帶著這樣一個目標，去年我們中聯(lián)在線很獨到的做法，是一邊組建公司，一邊在寧波搞第一個試點，花

11、幾個月的時間建一個比較簡單的平臺，寧波中聯(lián)在線電子商務公司，即第一個華東地區(qū)的同時在平臺上能實施定合同和劃帳的電子交易平臺，去年下半年，總公司還沒有成立，十二月三日《寧波報》就率先對外報道，那時候是中國航天科技報派人到現(xiàn)場去看演示，我看著表，我當時也很激動，八分多鐘時間，江蘇和寧波的兩個企業(yè)，三百二十萬一筆計算機部件的交易從網上訂合同到數字簽名，然后打到招商銀行跟我們對接的一個系統(tǒng)，即網上劃帳系統(tǒng)，完成他三百萬資金的入帳，這是一種革命，

12、我們在這個成功以后，更堅定我們搞BTOB的信心，這個平臺到這個月底大半年時間已經做了兩個多億的交易，那么這樣形成了我們中聯(lián)在線一邊推出，一邊往此方向發(fā)展，我說的現(xiàn)狀是我們已經起步起來，但是起步起來有很多困難，從現(xiàn)階段來說，中國的電子商務真正的全面開花，傳統(tǒng)企業(yè)迅速廣泛地轉型，還有很多困難和障礙，也不是說搞出個模式來大家都能跟了，我認為也不是這樣，為什么，至少還有五個方面的總是，阻礙著發(fā)展。第一，就是立法問題，為什么我們搞到現(xiàn)在還在推出，

13、還是在不斷地創(chuàng)造條件，完善條件，在前進呢，因為首先碰到的是個立法問題，大家都知道，網絡經濟，電子商務是無紙化的，也是網上訂合同不用紙的，但是現(xiàn)在沒有辦法，也可笑的是，網上有這個技術，一個平臺使我們無紙化交易，但網下還得補合同，不補合同怎么交印花稅呢，所以說怎么來依據你這個合同來交印花稅是個問題，內部記帳，你怎么來做帳，尤其國有企業(yè)都有財政記錄，還有外貿，你怎么向海關申報等等，所以法規(guī)不配套，形成中國的電子是網上無紙化，網下還得有紙補上，

14、還有很多法規(guī)的障礙，因為我們國家盡管是市場經濟，政府的調控還是比較強的，方方面面的管理機構會說，你所做的東西我們都看不見啊，怎么辦，所以這是一個大障礙，法規(guī)法律不齊全，幸好現(xiàn)在國家也重視，今年三月份，人大的一號議案就是電子商務，但畢竟一個法律法規(guī)出臺，這個制定法律的部門還會有一個長時間的了解，調研，或作為一個法規(guī)不會很不嚴肅地，輕率地出臺。第二個是我們現(xiàn)在搞，那還會有很多的社會基礎條件。第三還有個網絡意識問題，網絡經濟的意識問題，這你們