2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、奢侈設(shè)計(jì)師集合館奢侈設(shè)計(jì)師集合館(時(shí)尚買手知識(shí))(時(shí)尚買手知識(shí))一、品牌單店買手與百貨商場(chǎng)的買手有何不同?一、品牌單店買手與百貨商場(chǎng)的買手有何不同?單店買手同時(shí)兼顧設(shè)計(jì)師和采購的工作職能,內(nèi)部需要協(xié)調(diào)企業(yè)各部門同步進(jìn)行工作,包括銷售、市場(chǎng)推廣、物流,外部需要協(xié)調(diào)各加工廠或貿(mào)易商同步進(jìn)行工作。買手在這種經(jīng)營模式下的工作職能不僅要具備產(chǎn)品開發(fā)的功能,而且需要對(duì)客戶的需求了如指掌,同時(shí)還要有對(duì)內(nèi)對(duì)外很強(qiáng)的溝通能力。因而買手職業(yè)在這種企業(yè)中需要

2、最全面的能力,最強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和承受最大的工作強(qiáng)度。百貨商場(chǎng)的買手,主要工作是與各種有品牌的制造商或代理商進(jìn)行溝通。買手的職能是決定進(jìn)什么樣的品牌,存貨多少,經(jīng)銷模式是直營還是代銷等諸如此類的事宜,同樣是不需要了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)的。實(shí)際上國內(nèi)百貨公司是有起到類似職能的部門的,只是叫法不同。比較不同的是,在英國高檔百貨公司(例如Selfridge,Liberty,HarveyNichols,Harrods),其買手的工作是選購設(shè)計(jì)師品牌,因

3、而需要參加倫敦時(shí)裝周,出席各頂尖設(shè)計(jì)師的時(shí)裝秀,選擇訂貨哪一系列的新款,決定訂貨數(shù)量,跟蹤訂單細(xì)節(jié)等等一系列的工作。二、二、時(shí)尚買手會(huì)越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中時(shí)尚買手會(huì)越來越多地出現(xiàn)在中國服裝品牌中買手在國外非常成熟,但在國內(nèi)還比較鮮見。對(duì)于中國的服裝行業(yè)而言,目前這種經(jīng)營思想正在悄然升起,尤其在服裝制作生產(chǎn)密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據(jù)了解,在當(dāng)今中國服裝市場(chǎng)中,服裝產(chǎn)品和風(fēng)格越來越多地朝同質(zhì)化的方向轉(zhuǎn)化,很多品牌都沒周密

4、的市場(chǎng)考察報(bào)告,分析競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及自己的優(yōu)、劣勢(shì)。作為買手要時(shí)刻清楚自己在市場(chǎng)中的位置,才能使采買的貨品達(dá)到最佳效果。高端品牌的買手一年中的大部分時(shí)間都會(huì)活躍在世界流行之都,香港、東京、紐約、巴黎、米蘭、倫敦,這是買手職業(yè)外表看起來誘人的地方。單個(gè)品牌或店鋪的買手是采取本地采購、國內(nèi)采購還是全球采購,應(yīng)依照品牌或店鋪的市場(chǎng)定位和經(jīng)營策略不同而不同。大部分高端的品牌或店鋪都會(huì)采取全球采購的策略,因而買手一年一半以上時(shí)間會(huì)穿梭于世

5、界各時(shí)裝大都會(huì),絢麗多彩的“國際飛人”生活也是因此而得名。買手的采購方法是不拘泥于任何一種形式的?;虻绞澜绺鞔髸r(shí)裝周參觀世界級(jí)頂尖品牌的高級(jí)成衣發(fā)布,即RTW(readytowear),尋找下一季的流行資訊和靈感;或到世界時(shí)裝城市的零售店鋪內(nèi)選購適合自己顧客的樣衣,以備之后的產(chǎn)品開發(fā)之用;或參加國際型貿(mào)易展,直接將看好的款式向國外或國內(nèi)的制造商下訂單;或從國內(nèi)外的批發(fā)商手中直接采買現(xiàn)貨。具體買手是采用哪種形式的采購,是取決于產(chǎn)品開發(fā)設(shè)在

6、了哪一端。一般而言,品牌買手兼顧產(chǎn)品開發(fā)的職責(zé),會(huì)采取前兩者為主后兩者為輔的做法;店鋪買手不具備產(chǎn)品開發(fā)的職責(zé),常規(guī)地會(huì)采取后兩者為主前兩者為輔的策略。五、關(guān)于與賣家溝通五、關(guān)于與賣家溝通談判――買手最犀利的撒手锏。買手應(yīng)熟知自己的利潤空間,自己能夠接受的底線條件,同時(shí)也需要諳熟對(duì)方的成本底線和利潤空間。高超的買手善于在談判中尋找對(duì)方的破綻和漏洞進(jìn)行猛烈攻擊以達(dá)到自己方利益的最大化。談判技巧是千變?nèi)f化的,從仔細(xì)聆聽到單刀直入,從迂回話題

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