雅思培訓市場推廣計劃

1、雅思培訓市場推廣計劃雅思培訓市場推廣計劃1.0計劃概要計劃概要朗閣語言培訓中心是一家已有市場影響的雅思考試培訓服務(wù)商。提供的是為準備參加雅思考試的人群提供雅思考試相關(guān)培訓的服務(wù)。雅思培訓服務(wù)作為整個留學移民產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場，機會與競爭并存。成都市場內(nèi)上有新東方、環(huán)球雅思兩家上市公司，中有新航道，下有川大留學中心及思潤等新興培訓機構(gòu)與之相競爭，為了鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓市場第一集團所占市場份額，將從以下三方面入手來進行市場推廣計劃：

2、1.在雅思專項培訓上形成清晰明確的消費者品牌意識；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學移民產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的合作2.0當前市場分析當前市場分析2.0.1目標市場分析目標市場分析雅思考試成績是作為留學移民英美語系國家所需的一種語言能力證明，所以參加雅思考試培訓的人員大致分為高中生、大學生及需要出國深造的成年人。目標人群分類目標人群分類占比占比消費訴求消費訴求消費決策人消費決策人消費關(guān)鍵點消費關(guān)鍵點高中生45%1.國外大學錄取2.國外名校獎

3、學金3.高考留學雙保險父母甄選信息來源，占決策主體，孩子及老師意見為參考1.和在校學習時間的沖突2.學習效果大學生50%1國外大學深造2名校獎學金3移民準備自身甄選信息，父母及同學意見為參考1.學習條件2.學習效果3.性價比成年人5%1.鍍金2.移民自身甄選信息1.學習效果及時限2.學習環(huán)境1.成都高中生市場有優(yōu)勢中學的國際預科班、合作辦學等方式從生源端截走了部分有出國意愿的學生，家長在經(jīng)濟條件允許的情況下更偏向于選擇相關(guān)學校課程；4.

4、培訓商管理及市場策略提高，用以抵消單位成本增加帶來的利潤減少2.1SWOT分析分析下面的SWOT分析將列出朗閣本身的優(yōu)勢和劣勢，以及將要面對的機會和威脅。優(yōu)勢優(yōu)勢現(xiàn)有對手將來都可能是潛在威脅經(jīng)濟環(huán)境使留學市場萎縮網(wǎng)絡(luò)教學模式的逐漸成熟將形成新的模式劣勢劣勢資金壓力缺乏完備的客戶服務(wù)體系加盟體系對品牌質(zhì)量影響較大機會機會行業(yè)增加迅速整合出國服務(wù)后端資源規(guī)模增加后幫助減小了單位成本威脅威脅現(xiàn)有對手將來都可能是潛在威脅經(jīng)濟環(huán)境使留學市場萎縮網(wǎng)

5、絡(luò)教學模式的逐漸成熟將形成新的模式3.0市場計劃市場計劃根據(jù)市場計劃目標，鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓市場第一集團所占市場份額，將從以下三方面著手來進行市場推廣計劃：1.在雅思專項培訓上形成清晰明確的消費者品牌意識；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學移民服務(wù)商的合作之前分析過整個市場環(huán)境的趨勢以及競爭對手的市場策略，從朗閣本身的實際情況出發(fā)，在保證已有的市場份額的前提下，通過搶占目標市場中對于“專做雅思培訓，效果經(jīng)受驗證”的品牌定