汽車-風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動(dòng)—元月營(yíng)銷策劃案

1、風(fēng)行景逸感恩歡樂節(jié)活動(dòng)－元月營(yíng)銷策劃案,市場(chǎng)部2007年12月30日,活動(dòng)背景,風(fēng)行景逸從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批景逸車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為景逸品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓景逸新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購(gòu)車心理，另方面激發(fā)潛在

2、客戶盡快購(gòu)買景逸，提高銷量。為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。 本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。,活動(dòng)主題,我愛景逸，歡樂同享,市場(chǎng)的主要推廣目標(biāo),1、全面培育一月份，二月份整體市場(chǎng)銷售；

3、2、搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到更多汽車潛在消費(fèi)群來關(guān)注，認(rèn)知和購(gòu)買景逸車型。3、保證春節(jié)前風(fēng)行汽車市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果。,活動(dòng)時(shí)間,2008年元月26日 13：30－16：30,活動(dòng)地點(diǎn),店前廣場(chǎng),活動(dòng)訴求,以店面多種互動(dòng)游戲活動(dòng)，并通過保用景逸車主到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，向潛在消費(fèi)群傳達(dá)景逸轎車可以帶來多種的快樂享受，向潛在消費(fèi)群傳遞景逸轎車多種優(yōu)越性。,活動(dòng)準(zhǔn)備,邀約景逸保用客戶。邀約景逸車型廣州上市后，所有來電來店參觀景逸有登記資料的潛在

4、客戶。邀約本月外展活動(dòng)產(chǎn)生的景逸潛在客戶群。店面活動(dòng)場(chǎng)地、人員的安排和布置。,風(fēng)行萬保店店面節(jié)日氣氛的布置風(fēng)行萬保店廣場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)地布置 1、活動(dòng)主背景板和舞臺(tái)（音響）搭建。 2、五種游戲活動(dòng)物料準(zhǔn)備和布置 ①、抽獎(jiǎng)項(xiàng)目 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“我愛景逸” 愛心獎(jiǎng)5名，每名一臺(tái)DVD;布藝娃娃50個(gè)。 ②、“盲人敲鑼”游戲活動(dòng) ③、“釣魚”游戲活動(dòng) ④、“射擊”有獎(jiǎng)游戲活動(dòng) ⑤、“套圈”游戲活動(dòng)3、文藝節(jié)目祝興活

5、動(dòng)項(xiàng)目 ①、歌手表演：“兩只蝴蝶”等五首歌曲 ②、勁舞表演 三次4、元月26日展廳水果、蛋糕等小食品準(zhǔn)備5、大生日蛋糕一個(gè)，鮮花2束,活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·場(chǎng)地布置、物料準(zhǔn)備,活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)編排,活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃·誘因,銷售部當(dāng)日訂車優(yōu)惠誘因 當(dāng)日訂購(gòu)景逸車型，即可獲得贈(zèng)送價(jià)值1050元交強(qiáng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目只限當(dāng)日。 售后部當(dāng)日優(yōu)惠誘因 售后部門本月正在開展冬季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),活動(dòng)

6、具體實(shí)施計(jì)劃·互動(dòng)游戲說明,活動(dòng)當(dāng)日，所有來店客戶憑個(gè)人有效駕照即可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，互動(dòng)游戲其中一個(gè)項(xiàng)目的門票一張。獎(jiǎng)項(xiàng):“我愛景逸”幸運(yùn)獎(jiǎng)５名　　　每名可獲得１臺(tái)ＤＶＤ“盲人敲鑼” 在銅鑼前五米處，工作人員將客戶的眼睛蒙住，請(qǐng)客戶向左和向右轉(zhuǎn)圈各轉(zhuǎn)兩次，然后鼓勵(lì)客戶走到銅鑼前，敲響銅鑼，即可獲得布藝娃娃一個(gè)。每張票只有一次機(jī)會(huì)?！搬烎~”游戲 在指定圓圈里放置各種布飾禮品，釣魚桿的魚鉤為90度平角，客戶用此桿調(diào)圓圈內(nèi)的

7、各種禮品，可以將圈內(nèi)禮品調(diào)出圈外這即可獲得此禮品。每張票只有一次機(jī)會(huì)?！吧鋼簟庇螒?是指在固定背板上放置多個(gè)氣球，客戶用游戲槍在5米外進(jìn)行射擊氣球，連續(xù)射中氣球五次者，即可獲得布藝娃娃一個(gè)。每張票只有一次機(jī)會(huì)?！疤兹Α庇螒?是指在固定位置用圓圈投向指定圈內(nèi)的禮物，投中者即可獲得此禮品。每張票限3個(gè)有效投圈。每張票只有一次機(jī)會(huì)。,,,,,,,,景逸感恩歡樂節(jié),體現(xiàn)品牌對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí),體現(xiàn)對(duì)客戶一如既往的關(guān)注,保持客戶與本店的良好

8、關(guān)系與滿意,為客戶創(chuàng)造一種新的增值服務(wù),尋找新聞宣傳熱點(diǎn),維持客戶忠誠(chéng)度、滿意度,,一次成功的活動(dòng)可以培育元月，2月的銷量,通過互動(dòng)游戲，文藝祝興，訂車優(yōu)惠日來誘因潛在客戶來店，形成獨(dú)特的營(yíng)銷方式，帶給客戶歡樂,1、提高售后來店量，為首批景逸車進(jìn)行一次免費(fèi)檢測(cè),2、提高銷售來店量，刺激客戶盡快購(gòu)買景逸車,3、從競(jìng)爭(zhēng)品牌手中搶占客戶,,,,,如何傳播及提供服務(wù),,,,,,,活動(dòng)整體策略,活動(dòng)宣傳攻勢(shì),活動(dòng)回饋車主禮品多多,活動(dòng)期間向客戶傳