名家談保險中介

1、名家談中介保險業(yè)越發(fā)達，保險中介越重要。保險中介要通過資本并購及重組形成規(guī)模，甚至組建中介集團，與保險行業(yè)發(fā)展規(guī)模相匹配，充分發(fā)揮保險中介在保險產(chǎn)業(yè)鏈中的作用。保險中介是保險市場不可或缺的重要組成部分，是保險市場化改革的必然結果。從保險中介市場所處的外部環(huán)境以及保險中介市場自身條件分析，保險中介市場正處于歷史上最好的時期。隨著國民經(jīng)濟特別是保險業(yè)的發(fā)展，我國保險中介具有廣闊的發(fā)展前景，保險中介的地位與作用越來越重要。吳定富，中國保監(jiān)會主

2、席吳定富，中國保監(jiān)會主席我們接觸過不少保險代理企業(yè)，發(fā)現(xiàn)保險代理公司企業(yè)都有一個共性，盡管條件很辛苦，沒有高檔的辦公環(huán)境，勤儉節(jié)約，但是保險中介企業(yè)員工的精神面貌很好，創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，這是保險代理公司企業(yè)一個不錯的傳統(tǒng)。隨著保險代理公司逐步走向市場化，行業(yè)發(fā)展環(huán)境會越來越好，包括代理機構在內的專業(yè)中介機構都將有非常不錯的前景。代理機構發(fā)展是有兩個方向，一個是小型化，類似日本的代理店，雖然個體單位都比較小，但是也能在市場競爭生存下來。從中國

3、的現(xiàn)實情況來看，大型的專業(yè)化、集團化保險代理是中國保險代理的發(fā)展方向。專業(yè)中介要發(fā)揮自己在保險代理專業(yè)性和成本控制方面的優(yōu)勢，和保險公司展開互利互惠的長期合作。陳文輝，中國保監(jiān)會主席助理陳文輝，中國保監(jiān)會主席助理踏入2006年，我國的保險業(yè)面臨了全新的發(fā)展環(huán)境，加入世界貿易組織之后，隨著對外貿易深化及經(jīng)濟全球化的加快，我國保險業(yè)發(fā)展前景更為廣闊的同時，面對的挑戰(zhàn)也更為嚴峻。近年內大型保險企業(yè)的陸續(xù)上市、多家專業(yè)保險中介集團企業(yè)的出現(xiàn)，說

4、明保險市場在逐漸發(fā)生轉變。保險中介是保險業(yè)的紐帶和窗口，保險中介的出現(xiàn)是保險產(chǎn)業(yè)分工的必然，從成本的角度看，保險中介的運作能夠節(jié)約保險公司的成金融風暴以后，很多公司的股價都掉下來，但美國的保險中介公司還是表現(xiàn)得比其它公司要好，無論是PE，還是市盈率，種種跡象表明，中介機構如果做得好的話，是比其它行業(yè)更有潛力點。中介最核心的價值，是它了解客戶的需求，這就體現(xiàn)在公司的文化、團隊當中，這是我覺得保險中介最有價值的地方。因為其它的銷售只是銷售，

5、銀行有很多的網(wǎng)點，保險的團隊，銷售的團隊，但最重要的是，誰能夠把握客戶最想要的東西，然后方方面面去滿足它的需求，成為一個真正的理財管家，這才是保險中介核心的價值。謝寶君，美林金融亞洲區(qū)金融機構部副總裁謝寶君，美林金融亞洲區(qū)金融機構部副總裁市場經(jīng)濟就是中介經(jīng)濟，市場經(jīng)濟是一個交易體系，可能不會買賣雙方直接交易，為了降低交易成本或其他目的需要一個中介，所以市場經(jīng)濟情況下中介一定會很發(fā)達。保險行業(yè)就更加特殊，它的產(chǎn)品、服務都很特殊，專業(yè)性、技

6、術性很強，不能要求所有投保人都能理解保險，這就一定要有人給他提供服務，這個服務保險公司可以做，但是更多的需要保險中介來做，這就是保險中介存在的社會意義。判斷投保人的投保需求，甚至開發(fā)他的保險需求、幫助他選一家保險公司、產(chǎn)品，幫助他投保，幫助他索賠、理賠，這一系列的過程，都需要保險中介的參與。申曙光，中山大學風險管理與保險學系教授、博士生導師、中山大學申曙光，中山大學風險管理與保險學系教授、博士生導師、中山大學社會保障研究中心主任社會保障