2017年招商部薪酬及提成操作方案

1、1招商部薪酬及提成操作方案招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商(銷售)任務(wù)及目標(biāo)的同時(shí)，為招商部員工提供公平和富有競(jìng)爭(zhēng)性的收入，以有效激勵(lì)員工；2、通過(guò)合理有效的報(bào)酬制度，在激勵(lì)員工同時(shí)，兼顧招商（銷售）成本的控制；3、遵循項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制“達(dá)標(biāo)受獎(jiǎng)、超標(biāo)超獎(jiǎng)、不達(dá)標(biāo)受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成二、招商部人員的薪酬組成薪酬1：有集中銷售和招商時(shí)薪酬=基本工資招商提成銷售

2、提成薪酬2：無(wú)集中銷售和招商時(shí)薪酬=基本工資績(jī)效工資提成三、基本工資三、基本工資招商經(jīng)理：50006000元招商副經(jīng)理：45005000元招商主管：35004000元招商顧問(wèn)：25003000元招商代表：22002500元績(jī)效工資：績(jī)效工資：(預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績(jī)效預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績(jī)效)招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：10002000元招商主管：6001000元招商顧問(wèn)（代表）：300500元3達(dá)到任務(wù)120%4元㎡通提達(dá)到任務(wù)120%以

3、上超額部分5元㎡超額部分計(jì)提4、按公司規(guī)定付清各項(xiàng)款項(xiàng)并簽訂正式《租賃合同》的計(jì)提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團(tuán)隊(duì)提成比例。2、分配方案：團(tuán)隊(duì)總提成獎(jiǎng)勵(lì)；2.2團(tuán)隊(duì)總提成占提成總額的50%（試用期及未完成計(jì)劃任務(wù)的招商顧問(wèn)按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問(wèn)）；2.3招商經(jīng)理占提成總額的8%；2.4招商主管占提成總額的5%；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%；2.6財(cái)務(wù)占提成總額的1.