xx公司東北市場渠道運作案例分析

1、XXXX公司東北市場渠道運作案例分析公司東北市場渠道運作案例分析超人集團始創(chuàng)于1983年，經(jīng)過幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，從最初的家庭式企業(yè)發(fā)展到初具規(guī)模的家族式企業(yè)，再到具有現(xiàn)代化生產(chǎn)水平和營銷管理水平的集團企業(yè)，成功完成了三級式的大跨越。企業(yè)從最初單一生產(chǎn)剃須刀零配件，到生產(chǎn)剃須刀整機，再到走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，旗下產(chǎn)品已形成個人護理器具、衛(wèi)浴電器、家居電器三大類系列小家電。產(chǎn)品有電動剃須刀、電吹風(fēng)、電熨斗、剃鼻毛器、女用剃毛器、理發(fā)器具、干手器

2、、滅蚊燈、驅(qū)蚊器等共計一百多個品種。其中電動剃須刀產(chǎn)銷連續(xù)6年在中國品牌中位列第一。公司近期與專業(yè)的營銷咨詢公司合作進行全面的營銷整合，對公司優(yōu)勢資源重新配置，對消費市場重新定位，確定了向個人護理小家電縱向發(fā)展的戰(zhàn)略。通過加大對個人護理小家電的開發(fā)，完善產(chǎn)品線，集中公司現(xiàn)有資源在此領(lǐng)域做深做細，使公司在這高利潤增長點領(lǐng)域處于有利的先機地位。在營銷運作方面確定了精耕細作，決勝終端的銷售策略。拋棄原有的靠批發(fā)商帶動終端銷售的單一的銷售模式，

3、對渠道進行改革，化解對批發(fā)商的過渡依賴，分解他們的職能，重新設(shè)立零售代理商，使公司有效掌握終端和加大對終端的開發(fā)力度。（四）促銷運作：小家電促銷方式類似于快速消費品，通?？刹扇∨滟洝⒄劭?、禮品贈送，捆綁銷售等促銷手段，因為一些產(chǎn)品功能新穎，使用要求專業(yè)，需要配備人員介紹和資料宣傳。二、市場競爭形勢國內(nèi)市場個人護理小家電行業(yè)還是以飛利浦、松下、博朗等為主的國外品牌主導(dǎo)市場，特別是在電動剃須刀方面已經(jīng)達到了70%的市場份額，而以超人作為領(lǐng)頭

4、羊的國內(nèi)品牌暫時只占到30%的市場份額。國外品牌在市場表現(xiàn)上為產(chǎn)品系列多、品種齊全、產(chǎn)品技術(shù)新穎、賣點多。如松下可水洗、博朗長短一次剃，飛利浦貼面護理等。產(chǎn)品技術(shù)升級快，附加價值高。展示方面因其產(chǎn)品種類豐富，整個陳列面占位大，展柜形象專業(yè)、統(tǒng)一。一般都配有人員介紹和資料宣傳。價格結(jié)構(gòu)為：低端產(chǎn)品價格在90～500元左右，高端產(chǎn)品則在600～2000元左右，價格層次多，中間空間大。以超人為主的國內(nèi)品牌，從品牌效益、產(chǎn)品訴求、技術(shù)含量、終端