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文檔簡介
1、商務商務拓展拓展(BD)(BD)計劃計劃一、一、工作人員崗位要求工作人員崗位要求工作人員工作內容BD拓展負責人負責整個工作的組織及管理，審定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部事務，方案報批。負責大客戶整體思路的構思，工作組織形式和方案審定，負責在工作前對BD拓展人員進行培訓BD拓展小組上門拜訪大客戶進行產品推薦及洽談二、二、各階段工作安排劃分各階段工作安排劃分BDBD拓展區(qū)域劃分：拓展區(qū)域劃分：(1)、BD工作人員對創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學校、行政機
2、關、銀行單位進行摸底、評估工作；(2)、圈定目標團體單位，進行初步洽談；(3)、BD工作人員搜集大客戶單位的相關信息，如：該單位的員工數量、近期內是否有采購企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計劃、采購的規(guī)模如何、單位的整體購買力以及單位內部是否有集體活動等；(4)、每個大客戶單位限找一名關鍵人物協(xié)助工作。該人員應熟知該單位情況，有一定的影響力及號召力，有一定的決策權，如：了解該單位的集會時間等；(5)、對該大客戶單位進行綜合評估，了解該大客戶單位的購
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