大企業(yè)如何建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系

1、大企業(yè)如何建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系？大企業(yè)如何建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系？企業(yè)劃撥出一定的培訓(xùn)費(fèi)用后，卻經(jīng)常不知道如何有效地去建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，如何對(duì)員工實(shí)施有意義的銷(xiāo)售培訓(xùn)，只是盲目地接受一些專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)公司的培訓(xùn)邀請(qǐng)，在公司中做過(guò)那么一兩場(chǎng)相關(guān)人員參加的培訓(xùn)就了事。一個(gè)至關(guān)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，一件關(guān)系到企業(yè)人員素質(zhì)提升的大事，難道就這樣被不內(nèi)行的培訓(xùn)管理人員一直敷衍下去，讓員工根本得不到有效的培訓(xùn)？建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，這是一個(gè)企業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)

2、系統(tǒng)的員工最好的福利！小陽(yáng)是一個(gè)在一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位上工作長(zhǎng)達(dá)十余年的杰出的銷(xiāo)售精英，陰差陽(yáng)錯(cuò)地坐到了C公司的銷(xiāo)售培訓(xùn)部經(jīng)理的位置上，而這個(gè)企業(yè)卻是一個(gè)正在乘風(fēng)破浪的新興發(fā)展的企業(yè)，不但企業(yè)膨脹很快，人員需求大幅增長(zhǎng)，對(duì)人員的提升也迫在眉睫，可是對(duì)于人員素質(zhì)提升的培訓(xùn)事業(yè)在該企業(yè)還是“小媳婦坐轎—頭一回”。雖然，一切都是從頭來(lái)，困難重重也根本無(wú)章可循，但領(lǐng)導(dǎo)也給他下了一個(gè)死命令，必須在半年內(nèi)將整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系完全建立起來(lái)，這不但包括總部

3、的銷(xiāo)售培訓(xùn)規(guī)劃體系，也包括下屬公司的銷(xiāo)售突的幾個(gè)成功事件，進(jìn)行了總結(jié)和提升，成了區(qū)域管理中的案例分析中最重要的部分。到這個(gè)時(shí)候，小陽(yáng)心里只有一個(gè)想法，先將銷(xiāo)售培訓(xùn)做起來(lái)再說(shuō)，邊走邊看唄，實(shí)踐出真知嘛，反正基本的培訓(xùn)教材已經(jīng)有了。先做一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)—基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這些沒(méi)有多大發(fā)揮的比較固定的內(nèi)容經(jīng)過(guò)修改，已經(jīng)基本能滿(mǎn)足最基層的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)要求。于是，他經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的同意，大膽地向下屬區(qū)域公司發(fā)出文件：“我下來(lái)培訓(xùn)來(lái)了！”在下屬區(qū)域公司培訓(xùn)過(guò)程中