葉茂中策劃_第二天舒服一點(diǎn)

1、往鏈科技往鏈科技往鏈點(diǎn)點(diǎn)通共享資源，了解更多請(qǐng)登錄第二天舒服一點(diǎn)第二天舒服一點(diǎn)海王金樽創(chuàng)作紀(jì)實(shí)現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落呢，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢？廣告訴求應(yīng)該精確而尖銳，不要指望打動(dòng)所有的人，只要打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群就行。牛刀小試牛刀小試價(jià)格策略：好東西就要吊起胃口來(lái)賣價(jià)格策略：好東西就要吊起胃口來(lái)賣當(dāng)金樽第一次映入我們的眼簾之后，多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們：這是個(gè)好東西。果然，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的廣泛求證當(dāng)然也包括我們自己的親

2、身體驗(yàn)，證實(shí)了金樽對(duì)于醒酒護(hù)肝確實(shí)很有效果，尤其是減輕醉酒后的痛苦這一方面。就是這么一個(gè)產(chǎn)品，零售價(jià)居然只有十幾塊錢，還沉甸甸的一包。拿著這個(gè)產(chǎn)品，真有一種論斤賣的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)研究，我們決定采用以價(jià)值為基礎(chǔ)結(jié)合消費(fèi)者心理的定價(jià)策略?！鞍b重新設(shè)計(jì)，價(jià)格提高，份量減半！“我們?nèi)酉逻@個(gè)建議，就急匆匆地投入到了市場(chǎng)之中。兩個(gè)月后，我們回到海王來(lái)商討金樽的推廣方案，海王的人驚喜地告訴我們，金樽在沒(méi)投任何廣告的情況下，只是改了包裝和價(jià)格，在廣東這兩

3、個(gè)月內(nèi)銷量就翻了三番。行業(yè)危機(jī)行業(yè)危機(jī)消費(fèi)者用看賊的眼光來(lái)審視保健品消費(fèi)者用看賊的眼光來(lái)審視保健品2001年的保健品市場(chǎng)，降到了多年以來(lái)的最低點(diǎn)。保健品曾有過(guò)年銷售總額500億的輝煌，但在2001年卻縮水到了只有它的40%。這也難怪，經(jīng)歷過(guò)“三株常德事件“，買過(guò)不少大大小小的“包治百病“或“徹底除根“的“良藥“，又被一些大規(guī)模的且絲毫談不上賞心悅目的廣告轟炸得逃無(wú)可逃，老百姓對(duì)保健品實(shí)在“感冒“不起來(lái)。這也是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，

4、一方面人們的保健意識(shí)在提高，另一方面老百姓對(duì)保健品越來(lái)越不認(rèn)帳，保健品市場(chǎng)逐漸萎縮。由信任危機(jī)引發(fā)的后果還有：宣傳成本的大幅度攀升。宣傳成本的大幅度攀升。由于消費(fèi)者的不信任，企業(yè)必須花更大的力氣去說(shuō)服消費(fèi)者，花樣層出不窮，有的玩概念，有的拼命灌輸功能，有的促銷活動(dòng)漫天飛等等。銷售成本的升高往往導(dǎo)致零售價(jià)的升高，即使好不容易說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買了產(chǎn)品，消費(fèi)者使用后也會(huì)覺(jué)得物非所值，從而進(jìn)一步加重了信任危機(jī)，形成惡性循環(huán)，有些人把這種現(xiàn)象稱之為“

5、過(guò)度營(yíng)銷“或者是“過(guò)度宣傳“。經(jīng)銷商的信心不足。經(jīng)銷商的信心不足。目前國(guó)內(nèi)有幾千個(gè)保健品品種，其中能夠贏利的不足20%，60%左右的保健品處在“亞死亡“狀態(tài)，真正能夠成氣候的只有5%左右。在保健品鼎盛時(shí)期，經(jīng)銷商們?cè)?jīng)賺過(guò)不少的銀兩，而現(xiàn)在又見(jiàn)過(guò)了太多壯烈或窩囊地倒下去者，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)小心翼翼、汗不敢出。當(dāng)前，如果缺乏廣告支持和非常明確的有力往鏈科技往鏈科技概念打不打概念打不打健康類的產(chǎn)品要以功能訴求為主，這是成千上萬(wàn)種產(chǎn)品推廣得出

6、的經(jīng)驗(yàn)。為了加強(qiáng)可信性和市場(chǎng)區(qū)分，還要加上對(duì)功能的解釋和證明，一些北派營(yíng)銷人士更是把訴求總結(jié)為六大要素：危害訴求、病理訴求、病癥訴求、機(jī)理訴求、功能訴求和承諾訴求，其中的核心是功能和承諾。隨著訴求點(diǎn)的增多，消費(fèi)者的接受度越來(lái)越低，這時(shí)就誕生了概念法利用概念做載體傳播產(chǎn)品功效，可以說(shuō)事半功倍。近幾年成功的醫(yī)藥保健品大多采用了這個(gè)方法，一時(shí)之間，“排毒“、“清除體內(nèi)垃圾“、“洗肺“、“亞健康“等等各種聞所未聞的說(shuō)法大行其道，其中的操作奧妙也

7、難以一言以蔽之。甚至有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“現(xiàn)在的保健品，不炒概念就沒(méi)法做?！耙?jiàn)識(shí)過(guò)太多企業(yè)沉浮的葉茂中策劃公司知道：概念是把雙刃劍，過(guò)度的炒作和概念本身的特性決定了概念的生命周期不會(huì)很長(zhǎng)，概念的長(zhǎng)命與否決定了產(chǎn)品的壽命。金樽與海王的品牌息息相關(guān)，容不得半點(diǎn)的閃失。金樽的產(chǎn)品力我們是相信的，又面對(duì)著醒酒護(hù)肝這個(gè)龐大的尚未開(kāi)墾的市場(chǎng)，海王要的絕不是撈一票走人，而是扎扎實(shí)實(shí)做下去。趟出一條屬于自己的路，真的做起來(lái)絕非易事。海王的絕活海王的絕活整合行

8、銷巧計(jì)連環(huán)整合行銷巧計(jì)連環(huán)娃哈哈的渠道控制、三株的傳單、養(yǎng)生堂的事件行銷、腦白金的軟文、紅桃K的終端標(biāo)準(zhǔn)化、哈藥鋪天蓋地的電視廣告、洛欣通的義診，幾乎每一個(gè)成功的品牌都有自己的拿手絕活。且看我們給海王金樽拿出了什么樣的絕活。主要整合要素概況主要整合要素概況產(chǎn)品名稱：海王金樽；細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：商務(wù)人士；USP：護(hù)肝醒酒，健康生活方式的象征；包裝：有品質(zhì)感、尊貴感；背景：統(tǒng)一在海王的旗艦之下，是海王產(chǎn)品組合中重要的一環(huán)。價(jià)格以價(jià)值為基礎(chǔ)結(jié)合消

9、費(fèi)者心理的定價(jià)策略，具有應(yīng)對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)能力。地點(diǎn)混合營(yíng)銷渠道；強(qiáng)調(diào)渠道及終端控制力。促銷以強(qiáng)勢(shì)的電視媒體投放為主，報(bào)紙平面廣告為輔，十幾種常用的地面活動(dòng)使空中廣告落地。第一計(jì)：擒賊擒王第一計(jì)：擒賊擒王尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖尋找意見(jiàn)領(lǐng)袖在我們的身邊，有著一群這樣的人：他們是社會(huì)消費(fèi)的中堅(jiān)力量，是我們生活圈子的圓心，只要他們出現(xiàn)的地方，一切便沒(méi)有了爭(zhēng)議，因?yàn)樗麄兊囊庖?jiàn)往往是一言九鼎，有效地影響著周圍的人。他們便是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖“。讓我們來(lái)界定金

10、樽的目標(biāo)消費(fèi)群，尋找到屬于金樽產(chǎn)品的“意見(jiàn)領(lǐng)袖“。由于醒酒護(hù)肝產(chǎn)品尚處于市場(chǎng)啟蒙階段，目標(biāo)人群不宜太分散，應(yīng)將火力集中在最有效的那塊市場(chǎng)。在北京、大連、廣州、杭州四城市的市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常飲酒的人群主要集中在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。因此，我們將金樽的目標(biāo)人群聚焦在一個(gè)特定的人群商務(wù)人士。這些人有一個(gè)共同的特點(diǎn)：收入高，飲酒多，內(nèi)心不想喝酒，但為了交際、應(yīng)酬卻不得不喝，經(jīng)常感嘆“人在江湖身不由己“。他們對(duì)金樽的需求是