第六章 商業(yè)計劃書撰寫

1、第六章 商業(yè)計劃書撰寫,【教學(xué)目的】　　認(rèn)識商業(yè)計劃書的意義，了解商業(yè)計劃書主要內(nèi)容和一般格式，理解商業(yè)計劃書評估要求，掌握商業(yè)計劃書撰寫要點和口頭陳述要求，正確撰寫商業(yè)計劃書?！局攸c難點】 　　商業(yè)計劃書對創(chuàng)業(yè)活動的意義，計劃書主要內(nèi)容及內(nèi)在相關(guān)關(guān)系、評估要求和常見撰寫錯誤。,【教學(xué)內(nèi)容】 6.1 商業(yè)計劃概念與類型6.2 商業(yè)計劃的編制6.3 商業(yè)計劃的內(nèi)容6.4 商業(yè)計劃的評估6.5 商業(yè)計劃書常見錯誤

2、與疏漏,創(chuàng)業(yè)為什么要商業(yè)計劃書？,俺不識字，但幸運(yùn)，沒寫商業(yè)計劃書，也成功了！,陶姐，你太有才了，我寫了多份，才融到資啊！,感謝德華·羅伯特教授的風(fēng)險投資,拿你的商業(yè)計劃書來看看,王功權(quán),對，沒有商業(yè)計劃書，我們不會投資,徐新,商業(yè)計劃書的作用,商業(yè)計劃書-- 行動指南 作用：(1)確認(rèn)機(jī)會 達(dá)成愿景(2)制定戰(zhàn)略 統(tǒng)一意志(3)溝通匹配 獲取資源,,6.1 商業(yè)計劃書的概念與類型,商業(yè)計劃書： 是對與創(chuàng)業(yè)項目

3、有關(guān)的所有事項進(jìn)行總體安排的文件：包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項目制定的一份完整、具體、深入的行動指南。,商業(yè)計劃書類型：爭取風(fēng)險資金的創(chuàng)業(yè)計劃爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃略式創(chuàng)業(yè)計劃（概括式）詳式創(chuàng)業(yè)計劃,6.2 商業(yè)計劃書的編制,商業(yè)計劃書的編寫步驟準(zhǔn)備階段（創(chuàng)業(yè)點子、討論醞釀）形成階段（主體框架）完善階段（修改、完善）定稿階段,6.3 商

4、業(yè)計劃書的內(nèi)容,封面摘要：包括企業(yè)簡介、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)及市場、營銷策略、競爭優(yōu)勢、管理團(tuán)隊、生產(chǎn)管理計劃、融資說明、財務(wù)計劃、風(fēng)險預(yù)測及控制、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)企業(yè)介紹：企業(yè)理念、企業(yè)基本情況（名稱、成立時間、地點、場所、公司形式、法人代表、注冊資本、股東、未來發(fā)展、近期發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)目標(biāo)。）、企業(yè)發(fā)展階段。,產(chǎn)品與服務(wù)：產(chǎn)品的基本描述、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、研究開發(fā)情況、新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析、市場前景預(yù)測、品牌和專利、市場分析

5、（競爭對手分析、目標(biāo)市場、市場容量、未來市場走向、企業(yè)在市場競爭中的地位，預(yù)計市場份額）營銷策略分析（市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇、價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等）,產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證）管理團(tuán)隊（管理機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵管理人、激勵和約束機(jī)制）財務(wù)管理（企業(yè)過去三年的財務(wù)狀況、今后三年的發(fā)展預(yù)測、融資計劃）風(fēng)險分析時間和里程表,附錄（營業(yè)執(zhí)照副本、董事會名單、公司章程、產(chǎn)品說明書、市場調(diào)查資料、專利證書、鑒定報告、注冊商標(biāo)、

6、附圖（企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖、工藝流程圖、產(chǎn)品展示圖、項目選址圖、產(chǎn)品銷售預(yù)測圖）、附表（產(chǎn)品目錄、主要客戶名單、主要供應(yīng)商和經(jīng)銷商名單、主要設(shè)備清單、市場調(diào)查表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表）,6.4　商業(yè)計劃書常見錯誤與疏漏,低估了競爭，高估了市場與回報不陳述預(yù)測報表的建立依據(jù)混淆利潤與現(xiàn)金流不陳述最好、最壞和最可能發(fā)生的情況產(chǎn)品或服務(wù)對客戶帶來的影響—提高客戶收益、降低客戶成本—不加以量化,,僅分析整體市場，忽略了細(xì)分市場不討

7、論戰(zhàn)略伙伴不理解市場進(jìn)入壁壘和奪取客戶所需成本對產(chǎn)品和服務(wù)、渠道選擇、銷售人員和銷售模式定位不清晰不討論運(yùn)營效率，不分析產(chǎn)能。,6.5 商業(yè)計劃書的評價,(1)評價要素報告完整全面方案可行技術(shù)含量及創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)效益高資金籌措方案合理市場前景廣闊,,(2)評價標(biāo)準(zhǔn)摘要(5%)新創(chuàng)企業(yè)(5%)產(chǎn)品/服務(wù)(10%)市場與營銷(10%)經(jīng)營計劃(10%)管理團(tuán)隊(5%),財務(wù)分析(10%)融資回報(10%)可行性