第六章_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)學(xué),第六章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,學(xué)習(xí)目標(biāo)：（1）認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念；（2）理解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用；（3）掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃各部分的內(nèi)容；（4）把握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的步驟和原則；（5）說明創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)要素和標(biāo)準(zhǔn)。,,“如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計(jì)劃，它能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時(shí)候，他自己就崩潰了?！?——某

2、著名風(fēng)險(xiǎn)投資家,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，也稱為“商業(yè)計(jì)劃”（Business Plan）,是由創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期所編寫的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素，它包括商業(yè)前景展望，人員、資金、物質(zhì)等各種資源的整合，以及經(jīng)營(yíng)思想、戰(zhàn)略確定等，是為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制定的一份完整、具體、深入的行動(dòng)指南。,6.1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概念,,為了有序、簡(jiǎn)潔、有說服力地解決各種新企業(yè)發(fā)展的問題，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不是一蹴而就的事情。蒂蒙斯認(rèn)為

3、，準(zhǔn)備一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往需要花費(fèi)200-300個(gè)工作小時(shí)。如果把工作只是留在晚上和周末來做，這一過程往往將持續(xù)3-12個(gè)月。,6.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作用,為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供行動(dòng)指南 科學(xué)規(guī)劃和安排創(chuàng)業(yè)活動(dòng)獲得創(chuàng)業(yè)融資的支持,,美國(guó)有關(guān)研究表明：美國(guó)快速成長(zhǎng)的企業(yè)中68% 從商業(yè)計(jì)劃書開始；有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有商業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%；考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)中心調(diào)查獲年度獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了商

4、業(yè)計(jì)劃書的企業(yè)與沒有計(jì)劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤(rùn)。,6.3 商業(yè)計(jì)劃書主要內(nèi)容,導(dǎo)言概述（摘要）行業(yè)分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述生產(chǎn)計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃組織計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)附錄,6.3.1 導(dǎo)言,公司名稱、地址創(chuàng)業(yè)者姓名、電話號(hào)碼公司及其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)描述所需籌措資金數(shù)量有關(guān)保密性的陳述,6.3.2 概述（摘要）,這是關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)簡(jiǎn)單概括，它把計(jì)劃書的每部分用簡(jiǎn)單的幾句話概括出來，使?jié)撛谕?/p>

5、資者對(duì)計(jì)劃書有整體的印象和初步的了解，并激起他們的興趣。一般用2-4頁的長(zhǎng)度。應(yīng)在整個(gè)計(jì)劃制定之后再寫。,*某學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的概要,抗菌肽是生物體抵御外源性病原微生物人侵而產(chǎn)生的一類多肽，從細(xì)菌到高等哺乳動(dòng)物都普遍存在。其作為一種殺菌劑，優(yōu)點(diǎn)是 高效，廣譜，無殘留，無耐藥性，低副作用，是一種理想的殺菌藥劑。基于此點(diǎn)，再根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)分析，決定將其作為配方核心，以傳統(tǒng)的空氣清新劑為藍(lán)本，創(chuàng)造出新型日用產(chǎn)品----抗菌型空氣清新

6、劑，不僅有空氣清新效果，更能有效殺死空氣中的細(xì)菌和抑制空氣中病毒的活性，極大的消除潛在的威脅人們健康 因素，滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的健康需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，具有廣泛的市場(chǎng)前景，對(duì)國(guó)家乃至社會(huì)都有極大的效益。在目前國(guó)內(nèi)多肽行業(yè)處于初期發(fā)展之期，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有其核心技術(shù)---抗菌肽的合成，并且能運(yùn)用于實(shí)際，并可衍生出其他類產(chǎn)品，此外生物技術(shù)作為國(guó)家科技發(fā)展的五個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)，有著無可估量的前進(jìn)空間。這些都將使

7、我們團(tuán)隊(duì)有非常廣闊的發(fā)展前途，乃至成為行業(yè)的引領(lǐng)者。,6.3.3 行業(yè)分析,對(duì)未來的展望和發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)劃分行業(yè)預(yù)測(cè),6.3.4 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的描述,你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述，包括專利，版權(quán)、商標(biāo)等情況。公司選址你的建筑物是新的還是舊的？需要整修嗎？如果需要，列出成本。該建筑物是租賃還是自己擁有的？為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？需要什么辦公設(shè)備？這些設(shè)備將

8、購(gòu)買或租賃？你的商務(wù)背景是什么？你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？敘述個(gè)人資料如教育程度、年齡、特長(zhǎng)以及興趣。你參與這個(gè)企業(yè)的原因是什么？為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？到目前為止有什么開發(fā)工作已完成？,6.3.5 生產(chǎn)計(jì)劃,你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造工序？如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（姓名和地址）為什么選擇這些分包者？分包制造成本怎樣？生產(chǎn)過程的布局怎樣？產(chǎn)品的制造需要什么原材料？原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本

9、怎樣？產(chǎn)品制造的成本是多少？該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)： 1、貨物將從誰那里購(gòu)買？ 2、存貯控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？ 3、存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？,6.3.6 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,細(xì)分市場(chǎng)，定義目標(biāo)市場(chǎng)（我們想去哪里？）制定營(yíng)銷組合（我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？） △產(chǎn)品或服務(wù)（包裝、品牌、保證、形象、服務(wù)、交貨時(shí)間、特征、風(fēng)格等） △定價(jià)

10、 △分銷渠道（渠道類型、中間商的數(shù)量、分銷渠道成員所處位置等） △促銷預(yù)算控制,6.3.7 組織計(jì)劃,組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置 所有權(quán)的形式合作者或主要股權(quán)所有人的身份負(fù)責(zé)人的權(quán)力管理團(tuán)隊(duì)的背景組織成員的角色和責(zé)任,組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段,第一階段：,總 裁,生 產(chǎn),市場(chǎng)/銷售,行 政,,,,,組織發(fā)展和組織設(shè)計(jì)的兩個(gè)階段,第二階段：,總裁,生產(chǎn)經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理,行政經(jīng)理,質(zhì)量控制,組裝,銷售

11、,促銷廣告,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),采購(gòu),裝運(yùn)接收,,,,,,,,,,,,,,,,,,所有權(quán)的形式,個(gè)體工商戶：是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企業(yè)條件低，如對(duì)投資額沒有限制，不需會(huì)計(jì)師驗(yàn)資，經(jīng)營(yíng)者可以是個(gè)人或家庭，對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。合伙企業(yè)：是由合伙人（至少兩個(gè)以上）訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。有限責(zé)任公司：是指由50人以下的股東共同出資，所有股東均以其出資額為限對(duì)公司

12、債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。股份有限公司：公司以全部資本分為金額相等的股份，所有股東均以其所持股份為限對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。,6.3.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃,財(cái)務(wù)計(jì)劃要令潛在的投資者明確創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃怎樣來滿足各項(xiàng)資金需求，維持適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)性，保證債務(wù)的償付，獲得良好的投資回報(bào)。一般來說，為了滿足外部投資者的要求，財(cái)務(wù)計(jì)劃需要企業(yè)頭三年的預(yù)估財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，且對(duì)其中的第一年需要月度數(shù)據(jù)。,6.3.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容,資金的來源和運(yùn)用損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

13、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析,6.3.9 風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì),企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)價(jià)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，自身在市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)或管理方面的弱勢(shì)等）新技術(shù)（技術(shù)的進(jìn)步帶來的其產(chǎn)品的過時(shí)）應(yīng)急計(jì)劃（表明創(chuàng)業(yè)者對(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是十分重視）,6.3.10 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附錄,公司章程注冊(cè)商標(biāo)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)租約或合同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單主要客戶名單項(xiàng)目選址圖工藝流程圖等,6.4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作,寫作步驟 ：（一）準(zhǔn)備階段 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、制定工作計(jì)

14、劃 3、成立專門的工作小組 （二）草擬階段 （三）完善階段 （四）定稿階段,6.4 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作,寫作原則：1、清楚明了 2、簡(jiǎn)明精煉 3、條理分明 4、真實(shí)可信 5、數(shù)字說話,制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么,讓所有管理團(tuán)隊(duì)參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備；投入足夠的資金和時(shí)間來準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；分析存在的主要風(fēng)險(xiǎn)以及在這種情況下創(chuàng)業(yè)的可能性；分析企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題和潛在問題；從市場(chǎng)需求出發(fā)，把顧客放在首位；將假設(shè)建立

15、在以現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)和銷售預(yù)期來驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)報(bào) 表的基礎(chǔ)上；分析可供選擇的融資渠道；分析股權(quán)結(jié)構(gòu)和投資者獲得利益的方式；研究如何引起潛在投資者的關(guān)注和興趣；研究目標(biāo)投資者群及其喜好；編制條理清楚、內(nèi)容完整、簡(jiǎn)潔明快的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；盡快行動(dòng)，將計(jì)劃付諸實(shí)施；,應(yīng)該,制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)應(yīng)該做什么和不該做什么,管理團(tuán)隊(duì)中不要有未命名的神秘人物，如現(xiàn)就職于其他公司，日后加入本公司的人；不要講模棱兩可、不能肯定的話；語言不要過于專業(yè)化；不

16、要過分講究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的包裝而忽略了其本質(zhì)內(nèi)容；遇到現(xiàn)實(shí)需求時(shí)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在撰寫計(jì)劃上；資金未入賬之前，不要假定自己已經(jīng)成功了。,不應(yīng)該,6.5 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)價(jià)一般有第一、二、三方評(píng)價(jià)。第一方為創(chuàng)業(yè)者，主要判定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否具有吸引力或?qū)嵤┎僮餍裕坏诙綖橘Y源提供方，包括創(chuàng)業(yè)投資者、一般投資人、管理者、員工等；第三方為獨(dú)立于計(jì)劃制定及使用方的咨詢機(jī)構(gòu)，受人委托對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行公正性評(píng)價(jià)。,評(píng)價(jià)要素,報(bào)告完整全面方案