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文檔簡介
1、中級課程今天給大家講述一下目前的發(fā)展經(jīng)濟(jì)..有很多經(jīng)銷商發(fā)展到今天遇到了很多瓶頸~就是感覺到微商越來越難做,我想你們可能都有這種困境及微商的流失然后新客戶的開發(fā)的難度各方面..那我覺得在這個階段應(yīng)該如何去做營銷。最初的時候大家會發(fā)現(xiàn)微信特別好做,尤其是剛開始的時候好像是一個人能夠快速的賺到錢~而且很容易就超過你的月薪。今天為止市場競爭比較激烈的人越來越多,品牌越來越多,那我們該如何去做好就像我一直比較強烈的就是一定要做好你的團(tuán)隊管理。知
2、道為什么經(jīng)常會流失嗎為什么在前期的時候很好做。到現(xiàn)在利潤都越來越低,原因是什么呢。因為前期的時候你去招募新的經(jīng)銷商.他們對微信一無所知.完全不了解!你說什么都覺得好新鮮.好有知識啊.你好厲害.對你各種崇拜,但是后期你把他帶的越來越厲害的時候..人的欲望是野蠻的生長.是在膨脹的。當(dāng)他了解到一定程度的時候他發(fā)現(xiàn)在你身上也學(xué)不到什么東西的時候她就會離開你,就好像很多公司新員工剛進(jìn)的時候他什么都聽你的,但是一旦他成長了.對這個行業(yè)非常了解,她出
3、去自己單干是很正常的,所以說你們每個人都遇到這樣一個困境是很正常不過的,你的微信你的企業(yè)一定會去驗證,一個階段遇到困難到這個時候就看你如何去面對了。這個時候你如果選擇了放棄,那你之前的勞動成果就前功盡棄,任何一個企業(yè)的發(fā)展都會遇到困難就像我們的斷貨,我們的產(chǎn)品包括過敏包括所有這些,都是一個困境..這個時候你必須想辦法去解決問題。記住,有問題不可怕可怕的是你找不到解決的方法,或者說你都不愿去解決,你開始自我懷疑開始抱怨開始負(fù)面開始各種的糾
4、結(jié)…你的企業(yè)就會有將面臨倒閉的危險.!其實,這個階段我覺得是一個非常非常好的一個階段,這個階段我稱之為諸侯爭霸,亂世才能出英雄,市場混亂然后很多人挺不住倒下的時候更容易出現(xiàn)英雄!這個時候所剩下的勝者為王,再說我希望很多人尤其是我的代理必須給我挺住,過了這段時間就會是一條非常美麗陽光大道~!挺不住你就會失敗。我給你們講的就是必須要不斷的強大自己去征服別人,你永遠(yuǎn)能夠保持一種激情,保持到你能夠不斷的學(xué)到東西。讓她們還能夠跟著你走~!如果他覺
5、得你這里邊沒有任何收獲的時候一切都沒有機會了。所以你們要不要完善自己我還發(fā)現(xiàn)有一個特別有意思的情況.所有做的好的經(jīng)銷商來給我匯報工作或者找我聊天永遠(yuǎn)是積極陽光正能量,就算他的團(tuán)隊出了問題,他都跟我說我雖然有點小問題,但是,我一定會解決,我發(fā)現(xiàn)過了一個月之后他團(tuán)隊狀態(tài)非常非常的棒,還有很多人那跟我來講全部是負(fù)面,整個就覺得這個生意怎沒法做了,他的進(jìn)貨量一個月只有可憐的幾箱,所以說心態(tài)決定你的結(jié)果~性格決定命別?出現(xiàn)過敏的原因?這些方面你覺
6、得你們都懂么?你都不懂你還想做好那是不可能的!!!首先要帶好你的團(tuán)隊跟你產(chǎn)生一種凝聚力,一定要做產(chǎn)品的專家~遇到任何難處,他知道只要找到你都能夠完美的解決~。她就有安全感!他覺得跟著你就很安全,他就會一直跟你走下去,相反出了一點點問題來問你你的回復(fù)都是哦你稍等一下我問一下廠家,或者等下問下誰誰,像這樣別人如何信你呢。第一步一定要制造安全感,讓你的經(jīng)銷商在你的團(tuán)隊中有一種莫名的安全感,他知道不管出現(xiàn)多大的問題都能夠在你這兒得到完美的解決,
7、第二就是榮譽感,讓他在你的團(tuán)隊中有一種榮譽感,你要不要為他們經(jīng)常做一些團(tuán)隊的激勵以及團(tuán)隊的一些榮譽感的培養(yǎng),,比如說我之前發(fā)我們廣州會議的照片.里面很多經(jīng)銷商的得獎,讓他們感覺跟著這個團(tuán)隊非常驕傲和自豪的事情,他們會覺得自己的老大很棒,有能力,有榮譽感!凡是做得好的經(jīng)銷商很少會有違規(guī)的現(xiàn)象,怕什么呢?怕給他的老大丟人,凡是做的好的經(jīng)銷商不會出現(xiàn)外流、串貨、低價等等一系列的問題,為什么呢?因為它在你的團(tuán)隊中有一種榮譽感很多經(jīng)銷商你所帶領(lǐng)的
8、團(tuán)隊,一直在喊打造團(tuán)隊,你連個團(tuán)隊的名字都沒有,你的團(tuán)隊名字是什么啦問一下自己?你有沒有去做你的團(tuán)隊的培養(yǎng)?甚至有些還沒組建群.再有就是你的團(tuán)隊跟思埠的團(tuán)隊部能融為一體,都不知道老吳是誰?,不知道產(chǎn)品上了哪些電視廣告,不知道思埠要上市,不知道很多思埠的信息,你完全隔斷了經(jīng)銷商與思埠之間的關(guān)系,所以你做不好也是有原因的...一定要給他們正能量去充沛他們。平時也要多組織一些團(tuán)隊的活動來增加你團(tuán)隊的凝聚力,很多很聰明小伙伴就組織了很多活動,去
9、做愛心的活動,或者聚會或者KTV唱歌,一些交流會,然后在一起吃個飯一起游個泳!一定要做這種活動,可能有的要說了那我的都是天南海北聚不起怎么辦?你根本就不需要聚齊,你只需要聚了三分之一,甚至是三五幾個聚一起,那種凝聚力的照片發(fā)至你的群里面,得到的效果就完全不一樣了,多做一些線下的活動,你們平時在微信,你平時是建立在微信上面,現(xiàn)實生活當(dāng)中碰一次也是一件很浪漫的事,帶給你的團(tuán)隊不一樣的感覺,如果你還單純的靠你單打獨斗代用我們?nèi)ツ晔路莸姆椒ǎ?/p>
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