【廣告策劃-ppt】poli泊麗停車場媒體網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案新

1、,,,,`,,POLI,分眾媒體與大眾媒體,大眾媒體分析,大眾媒體主要為：報紙、電視、車體、戶外、電臺等，這些媒體是主流媒體，它們覆蓋面大，針對所有的人群傳播，廣告費用較高。中國傳媒大學廣告學院院長黃升民教授認為，媒介環(huán)境的變化和受眾消費行為的改變，對企業(yè)營銷傳播行為的構(gòu)成了一定的風險，也造就了一些機會。媒體從單一變得多樣化，受眾高峰也不集中了。以前向一個媒體集中投放，可以影響到很多受眾，現(xiàn)在向同樣媒體，投入同樣的規(guī)模，可能影響到很

2、多卻是很少的，無法進行有效覆蓋。媒體和受眾環(huán)境的變化，對原來深入依賴大眾傳播，尤其是面向大眾市場、快速消費品的企業(yè)來說，影響就相對較小，可能產(chǎn)生新的市場機會的也就是這種小眾的專業(yè)市場。所以，如何有效地捕捉分散、趨于離散狀態(tài)的消費者，就成為一個市場機會。,決勝在終端,現(xiàn)代營銷認為，企業(yè)競爭的根本是對客戶的擁有量?！　　　　　　　　　　?決勝終端，終端在哪里？　社區(qū)是建立客戶關(guān)系的最好載體，應(yīng)該把整合營銷活動根植于社區(qū)。

3、 很多企業(yè)在產(chǎn)品推廣時都能夠想起社區(qū)直銷，但往往不是無法進入社區(qū)就是“擺地攤”式的銷售，效果可想而知。,社區(qū)終端營銷,社區(qū)終端滲透營銷，就是把整合營銷活動根植于社區(qū)，它的特征是：可以有選擇地進行分眾溝通；可以與消費者面對面的溝通；溝通對象精確；企業(yè)主動而直接地向顧客表現(xiàn)一種親密的、負責的品牌形象；活動可以分區(qū)域、分步驟、分階段展開，大大節(jié)約成本和準確評估效果。,停車場廣告——分眾媒體,停車場廣告屬于社區(qū)媒體、分眾媒

4、體。分散的受眾總會有因某一個目的在某一個特殊場合集合起來，通過尋找特殊場所，瞄準目標消費者肯定會進入的特殊場所，進行廣告投放，就產(chǎn)生了廣告狙擊手的作用。分眾媒體是有針對性的宣傳，對目標人群定點傳播，有效降低廣告費用，這使得廣告主愿意進行新媒體的廣告償試。分眾媒體、終端傳播可以把消費者重新放在有效的射程范圍內(nèi)，起到傳播效果。強調(diào)有效覆蓋，企業(yè)通過選擇目標受眾與自己的目標消費者一致性，融合度高的媒體投放廣告，才能保證將產(chǎn)品品牌信息更

5、有效地傳遞給訴求對象，獲取更高的廣告投資回報。,（一）新媒體相對投資成本偏低,獲得廣告主青睞 相對于傳統(tǒng)媒體，大部分新媒體廣告成本較為低廉，這使得廣告主愿意進行新媒體的廣告投放嘗試。廣告主的廣告投入已由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，他們愿意選擇性比較高的媒體進行廣告投放。,選擇分眾媒體的三大因素,選擇分眾媒體的三大因素（二）,（二）新媒體憑借其強烈的針對性,在混雜的廣告環(huán)境中脫穎而出如何能吸引消費者的注意力，使自己的廣告信息

6、突破混雜的廣告環(huán)境成為廣告主在制定媒體投放策略時需要考慮的重要問題。而與傳統(tǒng)媒體的廣泛覆蓋率相比，新媒體在形式和內(nèi)容上都對碎片化的消費者生活和消費形態(tài)迎合，具有很強的針對性，有助于廣告主廣告信息在混雜的廣告環(huán)境中脫穎而出。,選擇分眾媒體的三大因素（三）,（三）終端推廣戰(zhàn)愈烈,企業(yè)加強終端新媒體使用 誰掌握了終端控制權(quán)，也就是最大限度的掌握了消費者的消費動向；只有強化終端的影響力才能提升實際的銷售力；消費者往往會因為終端的因素

7、而臨時改變原來的決定。中國傳媒大學廣告主研究所的研究顯示。廣告主2006年預(yù)期的投放比例排名與2005年比較，廣告費用的投放略有所下降，從38.9%下降到38%，而終端和公關(guān)推廣費用則有所增加。如下圖所示：,數(shù)據(jù)來源：中國傳媒大學廣告主研究所《2005-2006廣告主營銷廣告活動研究》調(diào)整數(shù)據(jù),圖表,,,,,“泊麗”停車場媒體面對廣州200萬車主，600萬高端消費群（1車乘3人或一家三口計）的媒體,,停車場媒體網(wǎng)絡(luò)推介,停車場媒

8、體，直接面對有車人士的宣傳平臺停車場媒體，企業(yè)節(jié)省廣告費之道停車場媒體廣告案例下一步工作建議,主要內(nèi)容,設(shè)置于停車場出入口的廣告燈箱，100％直接面對目標！,燈箱尺寸－200cm （高）x 450cm（寬）燈箱位置：車場出口和入口,停車場媒體的目標受眾 以企業(yè)高層和商務(wù)人士為主,他們是當今社會上最有影響力、最有消費力的階層!,“泊麗” 停車場媒體—

9、 直接面對有車人士的媒體,數(shù)據(jù)：各媒體受眾中，有車人士人數(shù)所占比例,（％）,,傳統(tǒng)媒體的受眾中，有車人士所占的比例非常少,“泊麗”停車場媒體完全地覆蓋了整個廣州,,“泊麗”停車場媒體網(wǎng)絡(luò)可以為客戶實現(xiàn)一站式的全市廣告覆蓋，真正令廣告到達率實現(xiàn)最大化。,“泊麗”停車場媒體—— 嚴格地篩選樓盤發(fā)展媒體網(wǎng)絡(luò),3,2,1,＋,＋,繁忙的車場——停放率,車場規(guī)模,成熟高級樓盤,停車場媒體企業(yè)節(jié)省廣告費之道,

10、無論短期或長期的廣告投放，停車場媒體都是最省錢的媒體！,高到達率，低千人成本,停車場媒體與其它媒體的比較,POLI,“泊麗”停車場媒體　　　　　 廣告設(shè)置效果,“泊麗”停車場媒體廣告設(shè)置效果（一）,“泊麗”停車場媒體廣告設(shè)置效果（二）,“泊麗”停車場媒體廣告設(shè)置效果（三）,“泊麗”停車場媒體廣告設(shè)置效果（四）,POLI,“泊麗”停車場媒體　　　　　廣告投放案例,廣州番禺金冠汽車有限公司,客戶:廣州市番禺金冠汽車有限公司 時間：3個

11、月,東莞市粵暉園旅游開發(fā)有限公司,客戶：東莞市粵暉園旅游開發(fā)有限公司時間：1個月,海信集團海信電視,客戶：海信集團海信電視時間：1個月,喬登絲咨詢管理有限公司,客戶：佐登絲咨詢管理有限公司時間：2個月,廣州博紳汽車服務(wù)有限公司,客戶：廣州博紳汽車服務(wù)有限公司時間：2個月,“泊麗” 廣告投放操作流程,停車場媒體投放操作流程,媒體介紹方案制定、樓盤名單合同簽訂客戶廣告設(shè)計稿改善噴畫小樣效果確認專業(yè)上畫安裝安裝質(zhì)量

12、監(jiān)控上畫報告監(jiān)播報告,,,聆聽你的需求，制定最合適你的　方案和預(yù)算,媒體投放方案制定,樓盤名單及參考數(shù)據(jù),預(yù)祝我們合作成功！,廣州市登洪豐廣告有限公司聯(lián)系人：賴 英 15918652436MSN：laiying_gz@hotmail.com 網(wǎng) 址: http://www.denghongfeng.com廣州市越秀區(qū)越秀北路222號越良大廈６Ｆ,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學習內(nèi)容,,理論部分,案

13、例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的

14、過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思

15、路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。

16、步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析

17、根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量

18、指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、

19、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地

20、產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分

21、析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面

22、積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具

23、（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)

24、揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖

25、掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房

26、地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示