中小IT廠商分銷渠道建設(shè)項(xiàng)目的研究.pdf

1、二十世紀(jì)以來(lái)，IT產(chǎn)業(yè)在我國(guó)取得了快速的發(fā)展，推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)生了翻天覆地的變化。
　　 在中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)近二十年的發(fā)展歷程中，造就了一批成功的IT大廠商，他們歷經(jīng)市場(chǎng)磨練，不斷通過(guò)變革創(chuàng)新渠道分銷體系來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，取得了企業(yè)的輝煌，并成功推動(dòng)了渠道分銷模式由賣方市場(chǎng)下的粗放型渠道管理，到買方市場(chǎng)下，廠家細(xì)分渠道，精細(xì)化運(yùn)作的變革與發(fā)展。
　　 目前，在IT行業(yè)，占絕大多數(shù)的還是中小廠商，且普遍都存在著營(yíng)銷體系不完善，

2、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的問(wèn)題，因此，他們要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并不斷發(fā)展壯大，建立符合現(xiàn)代市場(chǎng)要求的分銷渠道便成為了企業(yè)的立身之術(shù)。
　　 分銷渠道建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜動(dòng)態(tài)的過(guò)程，前人關(guān)于分銷渠道建設(shè)方面的研究大多基于渠道營(yíng)銷理論，往往側(cè)重于分銷渠道體系、分銷渠道開(kāi)發(fā)、分銷渠道管理等方面的理論研究，對(duì)中小IT廠商在實(shí)際的分銷渠道建設(shè)中缺乏實(shí)踐的指導(dǎo)意義。因此，本文力求在渠道營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合知名IT廠商的成功渠道營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，理論聯(lián)系實(shí)際，研

3、究適合于中小IT廠商的分銷渠道建設(shè)，為中小工T廠商的分銷渠道建設(shè)提供幫助，使論文具有一定的可行性、實(shí)用性和創(chuàng)新性。
　　 面對(duì)中小IT廠商的分銷渠道建設(shè)項(xiàng)目，本文將基于項(xiàng)目管理的視角，運(yùn)用項(xiàng)目管理的思維和方法進(jìn)行研究。首先分析分銷渠道建設(shè)項(xiàng)目及項(xiàng)目生命周期，得出項(xiàng)目生命周期各階段的內(nèi)容；其次詳細(xì)研究啟動(dòng)階段的主要內(nèi)容，包括中國(guó)IT分銷渠道的發(fā)展歷程、PEST分析、SWOT分析、市場(chǎng)用戶分析、選擇渠道分銷、現(xiàn)階段常見(jiàn)的分銷渠道模式