2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩82頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、弘陽地產(chǎn)南通公司,2013年弘陽地產(chǎn)南通公司弘陽上城項目整體營銷方案,PART 12012年營銷推廣回顧,2012年營銷推廣回顧,2012年剩余房源戶型(以下數(shù)據(jù)截止統(tǒng)計至2012年12月19日),1.2.4#,10#西單元,12#東西單元,共計剩余房源為186套。,2012年實際成交均價走勢,弘陽上城的價格走勢幅度不大,1月—6月主要消化前期大量特價房,價格未能明顯提升,7月開始特價房較少,正常房源開始走量,并且進行了兩輪提價,價

2、格上浮至8000左右,12月份加推的12#西單元以高性價比贏得市場口碑。,2012年媒體投放效果比對,PART 2市場競品動態(tài)分析,區(qū)域市場競品營銷動態(tài)匯總,全市同質(zhì)競品營銷動態(tài)匯總,競品分析總結(jié),同區(qū)域樓盤的對比,東區(qū)2012年的銷售業(yè)績一直領(lǐng)先,這與本案的推售產(chǎn)品節(jié)點、全年的營銷動作以及高性價比有關(guān)。而競品并無明顯的銷售策略,基本上貼著本案的動作進行尾隨,銷售業(yè)績較平。2013年隨著各個樓盤一期陸續(xù)交付,駿和棕櫚灣以及帝奧世倫名郡

3、,在實景交付展示面、樓盤品質(zhì)等方面將與本案進行抗衡。所以,本案在2013年的產(chǎn)品品質(zhì)升級以及一期交付后的物業(yè)服務(wù)提升上較為重要。南通全城熱銷樓盤對比,中南世紀花城作為新城區(qū)的典型個案,一期全景交付、二期樣板房展示、高檔會所設(shè)計、學(xué)區(qū)房等集合多項優(yōu)勢于一身,從普通住宅上升到豪宅以及三期的精裝修豪宅,已脫離本案的競爭圈。其余熱銷樓盤,在價格讓利、優(yōu)惠政策、陣地展示等上具備一定的優(yōu)勢,開發(fā)區(qū)更是典型價格戰(zhàn)的重點區(qū)域。萬濠星城作為南通的日光盤

4、,7500的價格入市,并且具備商業(yè)配套、學(xué)區(qū)房、交通便利的多項優(yōu)勢,成功進行一期二期的銷售。2013年,本案的核心工作首當其中的便是做好產(chǎn)品的展示,彌補2012年未能完成的展示面,并且在市場支撐的基礎(chǔ)上,平穩(wěn)提升價格,讓客戶感知物有所值。,PART 32012年客戶分析總結(jié),2012年來電客戶數(shù)據(jù)分析,來電客戶的媒體渠道以及時性媒體短信為主,占到50%,其次為網(wǎng)絡(luò)媒體。 來電客戶的價格需求80萬以下占到57%,價格是2012

5、年客戶購房咨詢的重點。,2012年的媒體渠道較為有限,其效果上戶外占比26%,其次為老帶新以及短信,網(wǎng)絡(luò)也為項目帶來持續(xù)的客源,電視電臺作為重大節(jié)點的廣告投放,為項目爭取一定知名度。 來訪客戶區(qū)域仍然是以市區(qū)以及東區(qū)客戶為主,周邊縣市的客戶在逐漸上升。,2012年來訪客戶數(shù)據(jù)分析,來訪客戶的置業(yè)目的,以首次置業(yè),剛需客戶為主,其次為換房。,來訪客戶群體對于兩房需求較大,剛需客戶群體價格承受總價區(qū)間在80萬以內(nèi)的占58%,小三房與

6、大三房的需求相差不大。,來訪客戶首要關(guān)注的重點為價格,占到25%,其次為戶型。隨著觀音新城的掛牌,客戶對于未來的規(guī)劃以及發(fā)展前景越發(fā)關(guān)注。關(guān)注學(xué)區(qū)的客戶占比10%,也是本案的一大劣勢。交付時間占比為13%,2013年隨著交付時間的接近,該問題將會得到弱化。,2012年成交客戶數(shù)據(jù)分析,2012年全年的客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù),從成交和未成交的數(shù)據(jù)匯總上,可以看到,客戶區(qū)域仍然是以市中心為主,其次為城東片區(qū)客戶,周邊縣市,通州,海門,啟動的客戶占有量

7、在逐步上升,后期可以作為拓展的客源。,在未購客戶里,21%的客戶購買了其他樓盤,其余的未購因素包括學(xué)區(qū)抗性,對交房時間的抗性,對地段的認知,同時一部分的剛需客戶對價格的認可度等方面。,針對2012年成交的所有客戶,接受價格的客戶占到一半以上,其次為戶型設(shè)計滿足其生活需求。同時對于地段未來的升值潛力與規(guī)劃抱有美好期望。,購買其他樓盤的客戶中,21%購買了萬濠星城,其價格、地段、配套等搶占客源。其次是與本案較近的中南世紀花城,憑借其品牌優(yōu)勢

8、,產(chǎn)品展示面,優(yōu)勢等方面搶占客源。,區(qū)域來源:觀音山周邊及市中心職業(yè)特點:私營業(yè)主、公務(wù)員、公司白領(lǐng)、金融單位工作人員、教師、富裕農(nóng)民等置業(yè)目的:自住為主置業(yè)特征:以首改、首置為主,核心目標客戶:觀音山周邊、市區(qū),區(qū)域來源:城南及城西職業(yè)特點:當?shù)厮綘I業(yè)主、金融單位人士置業(yè)目的:換屋改善居住環(huán)境價值取向:社區(qū)環(huán)境好、適宜居住、注重配套、物業(yè)管理,高檔品質(zhì),高性價比置業(yè)特征:二次置業(yè),重要客戶:城南及城西客戶,區(qū)域來源:通州

9、、疊石橋等職業(yè)特點:私營業(yè)主等置業(yè)目的:自住價值取向:社區(qū)環(huán)境好,適宜居住,注重配套、物業(yè)管理置業(yè)特征:首次/二次置業(yè),兼具投資,區(qū)域外客戶:其他地區(qū),客戶分析總結(jié),區(qū)域:以城東(觀音山片區(qū))及市中心為主,逐漸輻射通州、海門、啟東職業(yè):以私營業(yè)主、公務(wù)員及企事業(yè)單位及市區(qū)和新城區(qū)白領(lǐng)為主,包括部分拆遷戶;年齡:以28-40歲為主,尤以30-35歲為主力。在家庭結(jié)構(gòu)上屬于丁克或者剛剛擁有孩子,負擔(dān)不會很重,同時為父母和孩子考慮

10、需要更多的空間;購房目的:自住剛需,或首改或首置。渠道:延續(xù)2012年的有效媒體渠道,通過短信網(wǎng)絡(luò)戶外發(fā)布項目的及時性信息,通過活動維護老客戶進行暖場同時走出去進行客戶的拓展,在重大節(jié)點選擇有效媒體整合投放。關(guān)注重點:在客戶的關(guān)注重點上,升級項目品質(zhì)買點,增強項目的性價比,讓客戶感受物有所值,同時加大觀音新城的遠景規(guī)劃,以政府的口吻增強項目的發(fā)展?jié)摿?。進一步加大弘陽品牌的宣傳,增強項目的品牌實力。,PART 42013年整體營銷

11、策略,推廣策略,形象/推廣活動/價格/客戶四大推廣策略運用,一期即將交房,建筑景觀即將全面展現(xiàn),這將進一步體現(xiàn)弘陽集團的企業(yè)實力與物業(yè)水平。全國500強企業(yè),已有5萬業(yè)主入住,開發(fā)規(guī)模超千萬,在南京已經(jīng)各大城市的發(fā)展水平都將成為項目宣傳的核心價值。,形象策略,項目核心價值一「弘陽集團 16年巨筑實力」,觀音山新城正是掛牌,城市向東不斷發(fā)展,本案地處城東核心,青年東路貫穿城市主干道,并向東不斷延伸,連接南通客運東站。大潤發(fā)進駐,學(xué)校配套

12、規(guī)劃中,觀音山新城即在項目東側(cè),青年東路將成為綜合型主干道,本案的未來升值潛力無限。,項目核心價值二「鉑金地段 掌控核心」,項目內(nèi)部有歐式皇家園林規(guī)劃,景觀成本600元/㎡,1000㎡湖景,實景呈現(xiàn)。外部三面環(huán)水,自然親水,風(fēng)水斂財。,項目核心價值三「依湖面居 達觀天下」,高爾夫推桿練習(xí)場,高端人士的享受盛宴。,項目核心價值四「果嶺人生 賞心之所」,高聳、挺拔的建筑,給人以拔地而起、傲然屹立的非凡氣勢, 通過新穎的造型、艷麗奪目的

13、色彩以及豪華材料的運用,成為一種摩登藝術(shù)的符號。,項目核心價值五「 Art-deco 建筑,歐式簡約,時尚大氣」,高性價比兩房,三房,剛需客群的主力需求,輕松置業(yè),并能滿足家庭所需。,項目核心價值六「 極致戶型 精致空間」,提供專業(yè)服務(wù)的紅太陽物業(yè) ,從每一個生活細節(jié),詮釋高品質(zhì)高舒適度的生活。,項目核心價值七「金牌管家 弘陽物業(yè)」,從項目目標看:,弘陽上城根植南通兩年的發(fā)展歷程,一個外來開發(fā)商落地南通,知名度與美譽度從無到有,銷售

14、業(yè)績平穩(wěn)并具備一定的良好口碑。2013年,是弘陽品牌發(fā)揚光大的重大節(jié)點,品質(zhì)提升同時銷售上量價齊升成為我們唯一的目標。讓已購業(yè)主和未購業(yè)主認同弘陽的生活品質(zhì),眼見為實超越期望。因此決定我們必須以中高檔的形象來推廣本案,重塑“閱盡千山 唯見上城”的形象定位。,從市場競爭看:,2012年的整個東區(qū)走量在南通市場跟隨于市中心,競爭盤較多,這就導(dǎo)致2013年的存量較大,開發(fā)商品牌相差無幾,本項目必須選擇突圍而出,創(chuàng)出自身特色,突圍而出否則,

15、不足以提升項目的品牌與價值預(yù)期;否則,不足以占據(jù)東區(qū)市場的前沿。,突圍1,觀音山新城,政府規(guī)劃的核心突圍2,青年東路,商業(yè)核心,弘陽上城占據(jù)中心位置突圍3,28萬方小區(qū)的中心位置——樓王,形象提升的產(chǎn)品突圍4,體現(xiàn)家庭、身份、群體認同的榮耀,關(guān)鍵詞:觀音山新城核心,青年東路商圈核心,小區(qū)中心位置,榮耀感,中心生活 集大成者——2013,弘陽上城為價值而來,主推,備選,大成之作 稀冠東城——2013,弘陽上城為價

16、值而來,調(diào)性延續(xù),原則1:層層遞進,從實景交付、區(qū)位優(yōu)勢的力量再次導(dǎo)入,然后到具體的推售產(chǎn)品,并推出生活方式。原則2:意見領(lǐng)袖:通過培養(yǎng)意見領(lǐng)袖形成圈層,打造滾動的圈層營銷平臺原則3:虛實結(jié)合:形象和概念圍繞“集大成者”進行鋪陳和展開,最后通過樓王推售,現(xiàn)場體驗落地,。,推廣策略,維護圈層,1、圈層營銷——持續(xù)性活動,活動策略,“回家,幸福生活開啟時——恭賀弘陽上城一期榮耀入住”時間:4月地點:項目現(xiàn)場思路:保障一期順利交房,

17、在現(xiàn)場布置,氛圍營造上創(chuàng)造喜慶的氛圍,體現(xiàn)品牌實力與誠信。活動內(nèi)容:配合物業(yè)部執(zhí)行交房流程,確?;顒佑行蜻M行。,1、圈層營銷——交房活動,“中秋游園會暨GOLF歡樂家庭邀請賽”時間:9月地點:項目現(xiàn)場(現(xiàn)場可設(shè)立高爾夫練習(xí)場)思路:利用中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋團圓的習(xí)俗,拉近客戶與客戶之間,客戶與發(fā)展商之間的情感紐帶。活動內(nèi)容:活動采用家庭高爾夫配對賽、家庭游戲、猜燈謎等形式,營造和諧的社區(qū)、家庭氛圍,2、圈層營銷——節(jié)點性活動,極致

18、奔馳、寶馬品牌聯(lián)盟簽字儀式暨試乘試駕活動時間:10月 地點:聯(lián)合青年路4s店思路:利用與高端品牌嫁接的方式,塑造、強化本項目在目標客群中的高端形象,從而使之產(chǎn)生購買欲望?;顒觾?nèi)容:邀請奔馳、寶馬4S店(選取業(yè)主重點喜歡車型品牌)參與本次活動,選用幾款極致車型現(xiàn)場展覽,并現(xiàn)場簽定“品牌聯(lián)盟”協(xié)議,凡購買業(yè)主均可在購買上述品牌車型享受超額優(yōu)惠。并可以與4S店實現(xiàn)客戶共享。,2、圈層營銷——節(jié)點性活動,時間:12月下旬

19、地點:項目現(xiàn)場內(nèi)容:圣誕傳統(tǒng)節(jié)目——推南瓜比賽、紳士游戲——飛鏢、假面舞會、競拍環(huán)節(jié)等意義:以西方節(jié)日為基點,在09年年末之時舉行年度答謝新、老業(yè)主的活動,契合本項目的調(diào)性,結(jié)合西方年度盛大節(jié)日,通過新穎、新奇的假面主題活動,讓客戶領(lǐng)略純正的異國節(jié)日文化氛圍,從而維系項目與客戶之間關(guān)系,增進感情,傳遞項目的品牌形象,并順利完成年度銷售任務(wù)。,“假面濃情圣誕夜”,2、圈層營銷——節(jié)點性活動,『渠道拓展——區(qū)域渠道』,渠道對象:南

20、通周邊縣市有購買能力的潛在目標客群拓展方式:通過在當?shù)剡x擇傳統(tǒng)長效媒體的定期投放外,還可選擇在當?shù)刂饕藲饩奂?,如大型市心廣場等點位進行路演活動等。拓展目的:通過拓展揚州周邊區(qū)域,挖掘潛在未知客戶,并擴大本項目在周邊區(qū)域的影響力及美譽度?;顒有问剑簽榱似ヅ漤椖康恼{(diào)性,需要類“模特+老爺車展”等相關(guān)配套展覽。,3、圈層營銷——促銷性活動,戶外,報紙,短信,大牌布點重點關(guān)注市中心、城東片區(qū)及進出城重要關(guān)口。適時搶占城西、城南及區(qū)域

21、外客戶(如疊石橋)。根據(jù)銷售節(jié)點,不定期進行畫面更換圍擋加強陣地包裝,增強項目調(diào)性。,報廣利用本地媒體江海晚報的大眾影響力,保證其運用頻次,在開盤節(jié)點使用軟文配合報廣進行炒作。在初期將重點炒作區(qū)域價值;,網(wǎng)絡(luò),短信項目形象出街之后,保持每周一次的頻率,進行輪番轟炸,點對點全方位宣傳項目及產(chǎn)品。,電視電臺,網(wǎng)絡(luò)以搜房網(wǎng)為主要的媒體渠道,適當增加2012年發(fā)展迅猛的騰訊網(wǎng)絡(luò),不僅僅是廣告的投放,主要在

22、于充分運用其后臺資源,線上線下齊頭并進。,電臺本地929電臺在有車族中頗有名氣,在其上下班黃金時間密集發(fā)布項目信息電視臺一是維護媒體關(guān)系以免后期曝光負面新聞;一方面利用地方電視臺和數(shù)字電視的收視率投放形象廣告。,媒體整略,區(qū)別于傳統(tǒng)銷售員單方面的銷講,而是采用導(dǎo)游式講解的體驗,與客戶減少距離感,增強歸屬感,增強與客戶的溝通交流。,服務(wù)提升,客戶落座后,由客服主動帶著飲品單上前詢問需求,而后用托盤將客戶飲料送至其面前,客服人員應(yīng)時刻

23、關(guān)注客戶飲料飲用情況,適時上前續(xù)飲,并詢問有無其他需求,營銷中心洋酒體驗,客服儀容儀表要求:著整潔制服,面帶微笑,精神狀態(tài)良好水吧臺要求:整潔、清爽、明亮,水吧硬件:建議在常規(guī)的電水壺、飲水機之外,配備冰箱、咖啡機(可現(xiàn)煮咖啡)、水果、常見飲料,并制作簡易飲品單,通過類似無水洗車的貼心體驗,讓客戶倍感尊崇、炫耀。,不準留長指甲;上崗時制服衣兜里不能放鼓鼓的東西;穿制服時不能露出自己里面的衣服,冬天制服里的毛衣必須配深色;保

24、安制服常年在洗衣店干洗;在崗位上打瞌睡一次記過,兩次開除;決不能和業(yè)主發(fā)生爭執(zhí),哪怕是有不禮貌語言也要開除;休息時間不能穿制服做私人的事情(包括擦皮鞋);除各定崗和巡崗?fù)饬韨鋺?yīng)急隊24小時待命。,物業(yè)上向龍湖學(xué)習(xí),以下是保安工作標準:,物業(yè)上向龍湖學(xué)習(xí),以下是保潔工作標準:,規(guī)劃片區(qū)保潔,責(zé)任到人頭上,每人所轄區(qū)域每20分鐘要清潔一次;樓梯扶手、小區(qū)內(nèi)的木條凳等需抹擦清潔的地方連抹布抹擦的方向都有統(tǒng)一的規(guī)范;抹擦不同的地方所

25、用抹布的質(zhì)地也有所區(qū)別(如毛巾、晴綸、棉布等);小區(qū)道路每天要用拖布拖;垃圾箱上煙碗里的煙頭不能超過5個;小區(qū)內(nèi)的玻璃上不能出現(xiàn)手紋印;雨停后20分鐘內(nèi)要求路上看不到積水。,總結(jié)營銷策略,策略一:由追求銷售速度轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罄麧櫯c追求品牌相輔相成。提升品質(zhì),提升服務(wù)價值,奠定弘陽上城在南通的知名品牌。由銷售住宅轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售生活方式或生活模式。,策略二:變坐銷為行銷。通過多做文化活動,公益活動或社區(qū)活動,以文化活動推廣來取代廣告推廣,提

26、升項目內(nèi)涵與活力。,PART 52013年整體營銷執(zhí)行,,1-3月,10#東單元開盤,5#開盤,4-5月,時間,階段,,10#東單元開盤,8#、11#開盤,6-8月,6#開盤,9-10月,余房銷售,11-12月,90套,指標,97套,144套,114套,88套,,,,,銷售動作:1:VIP卡辦理(已辦10張)持續(xù)辦理,開盤前爭取蓄滿30張。2:元宵節(jié)現(xiàn)場活動,為開盤造勢,搶占回鄉(xiāng)客戶群3:熱銷期主打婚房,刺激剛需購房,派單,短信

27、,網(wǎng)站持續(xù)轟炸,推售依據(jù):根據(jù)銷售情況,及時補充貨量推售順序以產(chǎn)品分級為依據(jù),推售產(chǎn)品:加推10#樓東單元銷售率:消化存量房源69套,新推房源28套;階段均價:存量房原8500元/平方米,新推房源8800元/平方米;實現(xiàn)階段銷售額:10188萬元,加推套數(shù):92套加推均價:8800元/平米加推金額:8902萬元,月度推盤策略(1-3月),銷售動作:1:VIP卡辦理,蓄客,留客2:樓王樣板房推介會活動3:開盤活動:現(xiàn)房

28、實景結(jié)合一期景觀樓王盛大公開4:老帶新活動,老業(yè)主免物業(yè),新業(yè)主總價減5000元5:熱銷期買樓王送車位活動,車位價格換算到房價里面,推售產(chǎn)品:加推5#樓銷售率:消化存量房源64套,新推房源26套;階段均價:存量房源8600元/平方米,新推房源10000元/平方米;實現(xiàn)階段銷售額:10934萬元,加推套數(shù):68套加推均價:10000元/平米加推金額:10229萬元,月度推盤策略(4-5月),銷售動作:1:房展會蓄客順勢推盤

29、2:納涼晚會派單3:電話拓客4:老帶新活動5:結(jié)合觀音新城規(guī)劃,提煉項目賣點6:長途東站通車,上城位置獨一無二,推售產(chǎn)品:加推8#11#樓銷售率:消化存量房源85套,新推房源59套;階段均價:存量房源8700元/平方米,新推房源8800元/平方米;實現(xiàn)階段銷售額:16108萬元,加推套數(shù):368套加推均價:8800元/平米加推金額:37174萬元,月度推盤策略(6-8月),銷售動作:1:傳統(tǒng)銷售旺季,中秋現(xiàn)場活動,

30、聚攏人氣,促進余房銷售,順勢推售2:開盤果嶺高爾夫活動,邀請業(yè)主和購房客戶聯(lián)動,3:老帶新活動,中秋節(jié)回饋老業(yè)主,給業(yè)主無微不至的關(guān)懷,擴大弘陽在南通的影響力,推售產(chǎn)品:加推6#樓銷售率:消化存量房源94套,新推房源20套;階段均價:存量房源8800元/平方米,新推房源10000元/平方米;實現(xiàn)階段銷售額:14933萬元,加推套數(shù):68套加推均價:10000元/平米加推金額:10229萬元,月度推盤策略(9-10月),銷售

31、動作:1:年底結(jié)合老帶新,弘陽回饋社會,年終業(yè)主答謝會活動2:圣誕節(jié)活動,余量房源熱銷3:結(jié)合全年的銷售情況,根據(jù)市場變化及剩余房源做做針對性銷售活動,推售產(chǎn)品:所有存量房源銷售率:消化存量房源88套;階段均價:存量房源9000元/平方米;實現(xiàn)階段銷售額:10372萬元,月度推盤策略(11-12月),項目目前面臨難點,明年目標銷售回款6億,而2012年實際回款3.5億左右,整個項目銷售排名在新東區(qū)第2名;成交均價在7800元

32、/㎡左右,而2013年市場無變化的情況下,銷售壓力還是比較大的;1月份提價350-450元/㎡,客戶認可度不高,會有一到兩個月甚至更長的滯銷期;本案和別的競品相比交房時間無優(yōu)勢;由于南通比較注重教育,而本案在學(xué)區(qū)方面無優(yōu)勢;對于“老客戶帶新客戶”挖掘深度不夠;本案打造泛會所概念,希望在交房前對于架空層規(guī)劃建設(shè)做到位,提升項目品質(zhì)和知名度;南通對于弘陽集團的了解不夠深入;希望可以和集團聯(lián)動擴大公司品牌知名度;為了達到銷售回款

33、6億,5和6號樓兩棟樓王均在2013年推出,對于3期項目進一步提升不利,目前競品項目參照,參照本案2012年銷售及周邊競品項目,考慮2013年市場實際情況,2013年開盤樓棟優(yōu)惠后實際成交價表,培訓(xùn)、考核機制,,培訓(xùn)、考核上崗機制,所有置業(yè)顧問均需要通過營銷經(jīng)理考核上崗,制定階段性培訓(xùn)計劃,不斷提升和完善置業(yè)顧問的綜合能力。,,銷售任務(wù)的激勵、淘汰制度,考核依據(jù):弘陽上城在每月下達銷售任務(wù)(具體根據(jù)每月實際市場銷售情況在全年指標上可微調(diào)

34、整)作為銷售團隊人員的考核依據(jù),作為每月銷售任務(wù)按人頭分配至團隊各成員。將根據(jù)銷售任務(wù)完成情況,進行月度獎懲,以及人員淘汰。(細則參照《弘陽集團地產(chǎn)銷售精英及團隊激勵辦法》),培訓(xùn)、考核機制,,銷售管理考核,考核依據(jù):從置業(yè)顧問來訪-成交轉(zhuǎn)化率,接待量與帶樣板間數(shù)量的比值,客戶跟蹤率等 方面強化對置業(yè)顧問的監(jiān)控。,,,客戶滿意度考核,目的:提搞項目客戶服務(wù)滿意度,并成為公司滿意度標桿項目。措施: 從客戶角度出發(fā),設(shè)計客戶

35、現(xiàn)場接待講解流程; 優(yōu)化現(xiàn)場簽約流程,同時增加現(xiàn)場主管溝通環(huán)節(jié); 細化來訪客戶及成交客戶的回訪工作; 針對客戶滿意度調(diào)查內(nèi)容明確獎懲制度;,2013年整體營銷執(zhí)行,階段重點,營銷動作,時間段:1月-3月推廣目標:1、2、4、10西單元、12#,余房消化,針對滯銷房源進行推廣邀約;10#東單元加推,92,118平米高性價比產(chǎn)品,針對剛需人群打婚房概念占取市場份額;推廣主題:上城人居 榮謝全城

36、——弘陽上城118平米溫馨三房新春巨獻媒介運用:戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)(搜房)、短信、下鄉(xiāng)活動,主訴求,階段重點,營銷動作,時間段:4月-5月推廣目標:前期房源正常銷售;推出5號樓樓王產(chǎn)品,并且借助一期交付的契機,實景展現(xiàn),提升樓王價值;樓王價格適當定高,捆綁車位銷售,同時打出買房送車位概念吸引買房人眼球;推廣主題:上城生活 蔚然大成——弘陽上城150平米闊綽樓王,稀冠東城媒介運用:戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)(搜房)、短信、電

37、視、電臺、報紙廣告、圈層活動,主訴求,階段重點,營銷動作,時間段:6月-8月推廣目標:前期房源正常銷售;加推8、11#,補充貨量,進行客戶蓄水與推售;隨著觀音新城規(guī)劃配套成熟,長途東站的使用,新東區(qū)最好的地段買到弘陽上城即是掙到;推廣主題:弘陽上城 為價值而來——92-135平米榮耀巨獻媒介運用:戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)(搜房、樓市網(wǎng))、短信、電視、電臺,主訴求,階段重點,營銷動作,時間段:9月-10月推廣目標:前期房源

38、正常銷售;加推6號樓,形象持續(xù)提升;吸引客戶眼球,東區(qū)再也不會有一座如此超大樓建距,家門口就是高爾夫球場的房子了;推廣主題:凡大成者,值得以姿態(tài)入世——弘陽上城絕版樓王,敬邀收藏媒介運用:戶外、陣地、網(wǎng)絡(luò)(搜房、樓市網(wǎng))、短信、電視、電臺、圈層活動,主訴求,階段重點,營銷動作,時間段:11月-12月推廣目標:余房針對性銷售,根據(jù)滯銷房源酌情安排;推廣主題:感恩2013 榮謝追求品質(zhì)生活的你媒介運用:戶外、陣

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論