江蘇省弘業(yè)集團公司營銷診斷.pdf

1、本報告通過對江蘇省工藝品貿(mào)易股份有限公司營銷策略的分析診斷以研究工藝品行業(yè)進出口存在地普遍弊端及其解決方法，首先對工藝品行業(yè)進行行業(yè)分析，了解行業(yè)普遍存在的問題，從工藝品的市場定位入手，著重于從我們工藝品如何打開國際市場，發(fā)揮我們的競爭優(yōu)勢，為工藝品公司的戰(zhàn)略制定提供參考，其次分析營銷策略中的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等四個方面的成功和不足之處，分析其中的弊端利弊，使企業(yè)能更好的提高效率以及經(jīng)營水平，進行組織創(chuàng)新，管理方法創(chuàng)新，營造企業(yè)核心

2、競爭力，做出診斷結(jié)論。 文章一共分五章，分別為緒論、行業(yè)狀況、公司狀況和公司在產(chǎn)品營銷中遇到的主要問題，對于一個大部分產(chǎn)品出口到國外的公司來說，其市場營銷不同于國內(nèi)的其他行業(yè)的公司，產(chǎn)品從產(chǎn)供銷都受多方面因素的影響，特別使國際大環(huán)境的變化對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展都影響深刻，本文從公司可控制的營銷因素分析，從營銷主要內(nèi)容(即4P)，逐項的介紹這一行業(yè)的營銷特點，使讀者讀完本文后能點工藝品行業(yè)的競爭態(tài)勢、行業(yè)特點、營銷的方式和方法以及現(xiàn)在

3、面臨的困境有一個大體上的認識，并通過對江蘇弘業(yè)集團這樣一家典型的國有工藝品企業(yè)具體的營銷策略分析，得出診斷結(jié)論，為其他同性質(zhì)的企業(yè)提供有借鑒意義的參考。 在文章內(nèi)著重是以SWOT分析法對公司的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，從行業(yè)的出口情況，主要市場分布情況，消費者購買行為，國內(nèi)供方市場情況等多方面著手得出公司的競爭優(yōu)勢于劣勢，為公司制定營銷策略提供依據(jù)，規(guī)避風(fēng)險，發(fā)揮優(yōu)勢，以使公司在競爭激烈的市場條件下能夠繼續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 分

4、析營銷策略主要從價格和渠道著手，在工藝品行業(yè)大部分公司奉新的是成本導(dǎo)向的定價方法，使用低成本占據(jù)市場，這樣就使得我國的工藝品給國外客商留下了檔次不高的整體形象，而我國的工藝品在很多方面是非常具有工藝特色的，這并沒有在價格上體現(xiàn)出其應(yīng)有的價值，本文在價格診斷分析部分提出了兩種新的適應(yīng)市場的新的定價方法，并通過與傳統(tǒng)的定價方法進行比較，以分析不同的定價方法對于不同產(chǎn)品的意義和作用，改變傳統(tǒng)的定價方法有利于特色工藝品體現(xiàn)出其真正的價值，提升我