2016年天貓京東店鋪年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)

1、阿瑪施化妝品旗艦店（京東）20162016年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概述年度銷(xiāo)售目標(biāo)：100100萬(wàn)年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：3030萬(wàn)備注：具體各大活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃見(jiàn)每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)容季度第一季度(Q1)(Q1)第二季度(Q2)(Q2)月度1月2月3月4月銷(xiāo)售目標(biāo)分解季度銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)）82727月度銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)）2146月均UVUV預(yù)估（UVUV）2400210036006000日銷(xiāo)售目標(biāo)（元）64569012901667日均UVUV預(yù)估（uvuv）8070120

2、200客單價(jià)（元）155150148145平均轉(zhuǎn)化率8%8%8%7%運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用預(yù)算季度費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）2.58季度費(fèi)用率31%30%月度費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）0.50.51.51.5月度費(fèi)用率25%50%38%25%日均費(fèi)用預(yù)算（元）166.6666667166.666667500500產(chǎn)品電商專(zhuān)供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)線上專(zhuān)供產(chǎn)品體驗(yàn)裝、旅行裝促銷(xiāo)活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)促銷(xiāo)、電商節(jié)年貨節(jié)春節(jié)情人節(jié)愚人節(jié)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券日?；顒?dòng)贈(zèng)品促銷(xiāo)、滿贈(zèng)促銷(xiāo)、滿減促銷(xiāo)、滿

3、減送常規(guī)活動(dòng)設(shè)置，充分利用產(chǎn)品的使用裝，通過(guò)贈(zèng)品、滿贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多顧客體驗(yàn)到我們產(chǎn)品得以宣傳推廣品牌套裝、套組促銷(xiāo)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，組合打包產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，同時(shí)結(jié)合季節(jié)性變化，時(shí)節(jié)來(lái)確定主推套組；前期主推洗護(hù)沐經(jīng)典套組、護(hù)膚三件客套組、家庭衣物凈套組多買(mǎi)優(yōu)惠促銷(xiāo)常規(guī)活動(dòng)設(shè)置，提升成交客單價(jià)，提升訂單轉(zhuǎn)化率單品促銷(xiāo)、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)通過(guò)后臺(tái)設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)和單品限時(shí)促銷(xiāo)價(jià)，提升搜索權(quán)重京東單品團(tuán)、品牌團(tuán)不定期提報(bào)單品團(tuán)、品牌團(tuán)；通過(guò)單品

4、團(tuán)，品牌團(tuán)提升店鋪整體銷(xiāo)量，打造23款店鋪爆款A(yù)PPAPP秒殺、品牌特賣(mài)不定期組織秒殺活動(dòng)，快速打造爆款其他平臺(tái)活動(dòng)跟進(jìn)日常平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名第三季度(Q3)(Q3)第四季度(Q4)(Q4)5月6月7月8月9月1010月1111月1212月2929373761581299181069002700099001800012000117004800013500193550002580387030002903600032252309003306004

5、0039016004501451201401381451401001387%5%6%5%5.60%5.60%4%6%8.51129%30%1.55242.52.55.5325%33%25%33%28%28%31%30%5001666.66667666.6666671333.33333833.333333833.3333331833.333331000勞動(dòng)節(jié)6.18年中大促端午節(jié)七夕情人節(jié)中秋佳節(jié)國(guó)慶黃金周雙十一雙十二、雙旦阿瑪施化妝品旗

6、艦店（京東）20162016年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃年度銷(xiāo)售目標(biāo)：100100萬(wàn)年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：3030萬(wàn)備注：具體各大活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃見(jiàn)每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃第二季度(Q2)(Q2)2727830%開(kāi)發(fā)線上專(zhuān)供產(chǎn)品日?；顒?dòng)常規(guī)活動(dòng)設(shè)置，充分利用產(chǎn)品的使用裝，通過(guò)贈(zèng)品、滿贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多顧客體驗(yàn)到我們產(chǎn)品得以宣傳推廣品牌根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，組合打包產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，同時(shí)結(jié)合季節(jié)性變化，時(shí)節(jié)來(lái)確定主推套組；前期主推洗護(hù)沐經(jīng)典套組、護(hù)膚三件客套組、家庭衣物凈套組