天貓店鋪推廣計(jì)劃

1、天貓店鋪推廣計(jì)劃天貓店鋪推廣計(jì)劃5月推廣計(jì)劃第一階段：10天1.產(chǎn)品布局從每個(gè)子類目找出2款主要產(chǎn)品，目標(biāo)就是逐一擊破，每個(gè)子類目做個(gè)熱賣款?！總€(gè)子類目做一款以上熱賣款。2.競(jìng)爭(zhēng)分析布局之后得進(jìn)行單品突破。初期競(jìng)爭(zhēng)越小子類目，成功機(jī)會(huì)越大，這需要從數(shù)據(jù)魔方和量子分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，查看每個(gè)子類目的熱銷產(chǎn)品排行，3.選品每個(gè)子類目選出2款產(chǎn)品作為未來的主要產(chǎn)品，前提是定價(jià)可以使虧本出售的，這些就是未來需要關(guān)注的產(chǎn)品，一個(gè)店鋪20%產(chǎn)品貢

2、獻(xiàn)80%的營(yíng)業(yè)額，需要關(guān)注的就是這20%的產(chǎn)品。結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析選擇一款產(chǎn)品作為主推款。4.產(chǎn)品組合使用搭配寶自由搭配，將主推款和上面選出的主要產(chǎn)品全部搭配起來。并將以上主要產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)放入所有寶貝的詳情頁(yè)。評(píng)分和良好的評(píng)價(jià)，增加關(guān)聯(lián)銷售。第三階段：8天1.產(chǎn)品布局方面。衛(wèi)浴：已經(jīng)有一個(gè)爆款一個(gè)新推付推款。套裝：在原來的基礎(chǔ)上，繼續(xù)按原來的計(jì)劃推廣。拉手：2款，一款通過關(guān)聯(lián)帶，兩款直通車小推。門鎖：1款，表現(xiàn)不錯(cuò)，每天鉆展直通車推廣保持

3、300一天以內(nèi)。鉸鏈：直通車一天100小推。2.產(chǎn)品組合：每款主推款都進(jìn)行關(guān)聯(lián)搭配，門鎖門吸鉸鏈，反之亦然。3.活動(dòng)過后基礎(chǔ)銷量基本搞定，直通車表現(xiàn)好的推直通車、鉆展表現(xiàn)好的推鉆展。第四階段：經(jīng)過前三個(gè)階段，得控制投入產(chǎn)出比了，直通車轉(zhuǎn)化低的盡量降低，轉(zhuǎn)化合理的繼續(xù)加大，直通車差鉆展好的投鉆展，撤掉直通車，經(jīng)過一周的優(yōu)化，每天推廣費(fèi)占營(yíng)業(yè)額比例計(jì)劃目標(biāo)從15%成功降到健康的10%。第五階段：買家人群的沉淀，增加回頭客，制定會(huì)員制度?？偨Y(jié)