寫好培訓(xùn)類項目建議書的五大關(guān)鍵因素

1、項目建議書項目建議書項目立項申請報告項目立項申請報告寫好培訓(xùn)類項目建議書的五大關(guān)鍵因素寫好培訓(xùn)類項目建議書的五大關(guān)鍵因素項目建議書不僅在大型項目招投標(biāo)中會使用，在一般性的商業(yè)活動中的使用也在增加。如何為對方提供一份既能滿足對方需求，而又能規(guī)避商業(yè)細節(jié)地完美培訓(xùn)項目建議書呢（1）客戶需求要清晰）客戶需求要清晰客戶常常不能準(zhǔn)確地定義問題，有時客戶甚至不能很準(zhǔn)確或詳細地描述問題，這樣你對客戶任務(wù)清單的分析以及對客戶需求的理解變得非常重要；（2

2、）自身優(yōu)勢要明確）自身優(yōu)勢要明確在撰寫培訓(xùn)項目建議書時，我們多數(shù)地寫法是“我們提供英語培訓(xùn)“、“我們輔助客戶設(shè)計了其培訓(xùn)體系地搭建“諸如此類地語句。所有這些地寫法都是有一個同樣地錯誤：每個定義都以“我們“或“我“為中心，描述銷售或銷售什么，都是站在自身地職責(zé)與任務(wù)上來表述文字，所以不能引起客戶強烈地共鳴。（3）注重培訓(xùn)結(jié)果，不是銷售宣傳）注重培訓(xùn)結(jié)果，不是銷售宣傳成功的培訓(xùn)項目建議書不是銷售計劃書，盡力描述培訓(xùn)公司能給客戶帶來的培訓(xùn)積極

3、效果，同時要把曾經(jīng)服務(wù)過地“客戶證據(jù)“提供給對方。（4）文字中多加入圖標(biāo)）文字中多加入圖標(biāo)普通的培訓(xùn)項目建議書更多地是用文字地方法來闡述培訓(xùn)公司的觀點，文字在描述細節(jié)點比圖示更加有效，但是圖示最大的優(yōu)勢就是結(jié)構(gòu)化，清晰化。（5）重視細節(jié)處理）重視細節(jié)處理在撰寫項目建議書時，會放置logo在項目建議書中，但好多時候只在封面題目放置，到內(nèi)容部卻忘掉了，不能貫穿始終。還要注意培訓(xùn)項目建議書內(nèi)容的豐富性，這也是體現(xiàn)重視地細節(jié)，可以請專業(yè)機構(gòu)代寫

4、，這樣就避免了以上問題。項目建議書項目建議書項目立項申請報告項目立項申請報告寫好培訓(xùn)類項目建議書的五大關(guān)鍵因素寫好培訓(xùn)類項目建議書的五大關(guān)鍵因素項目建議書不僅在大型項目招投標(biāo)中會使用，在一般性的商業(yè)活動中的使用也在增加。如何為對方提供一份既能滿足對方需求，而又能規(guī)避商業(yè)細節(jié)地完美培訓(xùn)項目建議書呢（1）客戶需求要清晰）客戶需求要清晰客戶常常不能準(zhǔn)確地定義問題，有時客戶甚至不能很準(zhǔn)確或詳細地描述問題，這樣你對客戶任務(wù)清單的分析以及對客戶需求

5、的理解變得非常重要；（2）自身優(yōu)勢要明確）自身優(yōu)勢要明確在撰寫培訓(xùn)項目建議書時，我們多數(shù)地寫法是“我們提供英語培訓(xùn)“、“我們輔助客戶設(shè)計了其培訓(xùn)體系地搭建“諸如此類地語句。所有這些地寫法都是有一個同樣地錯誤：每個定義都以“我們“或“我“為中心，描述銷售或銷售什么，都是站在自身地職責(zé)與任務(wù)上來表述文字，所以不能引起客戶強烈地共鳴。（3）注重培訓(xùn)結(jié)果，不是銷售宣傳）注重培訓(xùn)結(jié)果，不是銷售宣傳成功的培訓(xùn)項目建議書不是銷售計劃書，盡力描述培訓(xùn)公

6、司能給客戶帶來的培訓(xùn)積極效果，同時要把曾經(jīng)服務(wù)過地“客戶證據(jù)“提供給對方。（4）文字中多加入圖標(biāo)）文字中多加入圖標(biāo)普通的培訓(xùn)項目建議書更多地是用文字地方法來闡述培訓(xùn)公司的觀點，文字在描述細節(jié)點比圖示更加有效，但是圖示最大的優(yōu)勢就是結(jié)構(gòu)化，清晰化。（5）重視細節(jié)處理）重視細節(jié)處理在撰寫項目建議書時，會放置logo在項目建議書中，但好多時候只在封面題目放置，到內(nèi)容部卻忘掉了，不能貫穿始終。還要注意培訓(xùn)項目建議書內(nèi)容的豐富性，這也是體現(xiàn)重視地