創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫(第7講)

1、第 七 講,創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 撰 寫主講人: 上海全明經(jīng)濟(jì)技術(shù)咨詢有限公司 董事長(zhǎng) 上海市開業(yè)指導(dǎo)專家志愿服務(wù)團(tuán) 常務(wù)理事,姚允濤 TEL:27773786,第一部分 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義,是對(duì)調(diào)查研究的科學(xué)總結(jié)是實(shí)施自主創(chuàng)業(yè)時(shí)行動(dòng)綱領(lǐng)是創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的工作紀(jì)要和目標(biāo)指導(dǎo)是鼓舞志氣，保持信念的戰(zhàn)斗令是制定措施，防范風(fēng)險(xiǎn)的有效保障,第二部

2、分 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容,一、項(xiàng)目可行性概述及市場(chǎng)分析二、資金、場(chǎng)地及人員配備三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng)四、經(jīng)營(yíng)策略及風(fēng)險(xiǎn)防范五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃,一、項(xiàng)目可行性概述及市場(chǎng)分析,1、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況： a、企業(yè)名稱；b、組織形式；c、經(jīng)營(yíng)范圍； d、經(jīng)營(yíng)形式； e、經(jīng)營(yíng)住所；f、注冊(cè)資金； 2、項(xiàng)目可行的基本依據(jù)： a、個(gè)人條件；b、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；c、特色與創(chuàng)新； d、客源

3、； e、供應(yīng)保障；f、科技、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)含量； g、行業(yè)、市場(chǎng)準(zhǔn)入；h、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；i、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； j、經(jīng)營(yíng)定位； k、政策運(yùn)用；,第二部分 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容,一、項(xiàng)目可行性概述及市場(chǎng)分析二、資金、場(chǎng)地及人員配備三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng)四、經(jīng)營(yíng)策略及風(fēng)險(xiǎn)防范五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃,二、資金、場(chǎng)地及人員配備,1、資金準(zhǔn)備 a、一次性投入資金 b、流動(dòng)資金c、開業(yè)總需費(fèi)用 d、資

4、金來(lái)源2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 a、場(chǎng)地優(yōu)勢(shì) b、經(jīng)營(yíng)方式選擇 c、三年內(nèi)的變化 d、租賃合同中的損益3、人員配置 a、組織機(jī)構(gòu) b、員工分工和崗位職責(zé) c、工資福利 d、管理措施,第二部分 編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容,一、項(xiàng)目可行性概述及市場(chǎng)分析二、資金、場(chǎng)地及人員配備三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng)四、經(jīng)營(yíng)策略及風(fēng)險(xiǎn)防范五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃,三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng),1、經(jīng)濟(jì)測(cè)算 a、簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)

5、算模型 b、 參考公式 c、測(cè)算程序2、解析：案例一3、作業(yè)：案例二4、切入市場(chǎng)設(shè)計(jì) a、季度設(shè)計(jì) b、措施設(shè)計(jì) c、范圍設(shè)計(jì),a、 簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型案例(一),三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng),1、經(jīng)濟(jì)測(cè)算 a、簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型 b、 參考公式 c、測(cè)算程序2、解析：案例一3、作業(yè)：案例二

6、4、切入市場(chǎng)設(shè)計(jì) a、季度設(shè)計(jì) b、措施設(shè)計(jì) c、范圍設(shè)計(jì),b、參考公式,固定成本（12）=管理費(fèi)用支出=投資折舊損耗+房租+人工費(fèi)+水電電話+辦公費(fèi)+其他費(fèi)用=（6）+（7）+（8）+（9）+（10）+（11） 其中（10）≈[（6）+（7）+（8）+（9）]×10%，（11）≈[（6）+（7）+（8）+（9）]×5%變動(dòng)成本（18）=經(jīng)營(yíng)費(fèi)用支出=進(jìn)價(jià)+運(yùn)輸+包裝+廣告促銷+預(yù)計(jì)

7、損耗=（13）+（14）+（15）+（16）+（17）=月總收入×（1-月商品平均毛利率）×100%=（5） × （1-∑商品分項(xiàng)毛利率） ×100%商品平均毛利率=∑商品分項(xiàng)毛利率×分項(xiàng)商品在月總收入中所占_%(以月總收入為100%)商品毛利率= 商 品 售 價(jià) － 經(jīng) 營(yíng) 成 本 ×100%

8、 商 品 銷 售 價(jià)月總收入（5）= 固 定 成 本 + 利 潤(rùn) = （12 ） + （ 22 ） 商品平均毛利率－稅率 商品平均毛利率－稅率 = ∑商品分項(xiàng)收入=（1）+（2）+（3）+（4）

9、 （商品分項(xiàng)收入=月總收入×分項(xiàng)商品在月總收入中所占_% ） 稅費(fèi)（19）=月總收入×稅率=（5）×稅率 （稅率不包括企業(yè)所得稅外的稅率總和） 月利潤(rùn)（22）=保本總收入×月計(jì)劃利潤(rùn)率（估算） 盈虧平衡：總收入（5）=總支出（20）=固定成本（12）+變動(dòng)成本（18）+稅率（19） 利潤(rùn)（22）=0,三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng),1、經(jīng)濟(jì)測(cè)算a、簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型

10、b、 參考公式c、測(cè)算程序2、解析：案例一3、作業(yè)：案例二4、切入市場(chǎng)設(shè)計(jì) a、季度設(shè)計(jì) b、措施設(shè)計(jì) c、范圍設(shè)計(jì),C、測(cè)算程序,（1）、月投資折舊攤銷；（2）、固定成本；（3）、商品平均毛利率；（4）、月總收入； （5）、分項(xiàng)收入；（6）、變動(dòng)成本； （7）、稅費(fèi)； （8）、總支出； （9）、驗(yàn)算（5）=（20）+（22）

11、 ☆ 注意 先算保本月，再算盈虧月,三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng),1、經(jīng)濟(jì)測(cè)算a、簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型b、 參考公式c、 測(cè)算程序2、解析：案例一3、作業(yè)：案例二4、切入市場(chǎng)設(shè)計(jì) a、季度設(shè)計(jì) b、措施設(shè)計(jì) c、范圍設(shè)計(jì),解析：案例一,食品零售店 一次性投資24000元（計(jì)劃一年內(nèi)折舊攤耗） 其中：裝潢8000元，貨架3000元，收銀機(jī)5000元，廣告讓利4000元，開辦

12、費(fèi)4000元 流動(dòng)資金44000元 其中：房租4000元（付三押一），人工福利12000元（三個(gè)月），水電電話費(fèi)600元（三個(gè) 月），備品備貨25000元，備用金2400元 商品毛利率估算 （1）調(diào)味品毛利率20% （2）南北貨毛利率15% （3）其它商品毛利率10%， 占月總收入 70%

13、 占月總收入 20% 占月總收入 10% 利潤(rùn)率預(yù)測(cè) 1—3月利潤(rùn)為“0”，4—6月利潤(rùn)率“5%”，7—9利潤(rùn)率“10%”，10—12利潤(rùn)率“15%”, 利率約4.2% 編制開業(yè)后1—12月經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型（百元以下四舍五入，比率，保留一位小數(shù)）附表：簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型,簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型 案例(一),2000,4000,1000,200,

14、700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,42100,12000,6000,60100,42100,12000,6000,60100,42100,12000,6000,60100,57300,16400,8200,81900,49300,49300,2500,49

15、300,49300,2500,49300,49300,2500,67200,67200,3400,60100,0,0,2000,60100,0,0,2000,60100,0,0,2000,78900,5%,3000,2700,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1

16、000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,2000,4000,1000,200,700,400,8300,57300,16400,8200,81900,57300,16400,8200,81900,72500,20700,10400,103600,

17、72500,20700,10400,103600,72500,20700,10400,103600,87800,21500,12500,125400,87800,21500,12500,125400,87800,21500,12500,125400,67200,0,0,0,100,67200,3400,78900,5%,3000,2700,100,67200,67200,3400,78900,5%,3000,2700,100,84900

18、,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,84900,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,84900,84900,4400,97600,10%,6000,3500,200,102800,102800,5300,116400,15%,9000,4200,300,102800,102800,5300,116400,15%,9000,4200,300,102800,102800,

19、5300,116400,15%,9000,4200,300,三、經(jīng)濟(jì)測(cè)算及如何切入市場(chǎng),1、經(jīng)濟(jì)測(cè)算a、簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型b、 參考公式c、測(cè)算程序2、解析：案例一3、作業(yè)：案例二4、切入市場(chǎng)設(shè)計(jì) a、季度設(shè)計(jì) b、措施設(shè)計(jì) c、范圍設(shè)計(jì),作業(yè)：案例二,品牌服裝店98400元 其中：加盟費(fèi)25000元，押金保證金20000元，備品備貨10000元，裝潢費(fèi)用15000元 房租6000元（付一押

20、一），設(shè)備設(shè)施4000元，工資福利13500元（三個(gè)月），辦公用具1000元， 水電電話費(fèi)900元（三個(gè)月），開辦費(fèi)3000元，備用金 計(jì)劃：一次性投資款1.5年折舊和攤耗完 毛利預(yù)測(cè)：女裝毛利率 30% 占月總收入的60% 男裝毛利率 25% 占月總收入的30% 供貨價(jià)中已包含10%特許權(quán)使用費(fèi)

21、 定制加毛利率8%占月總收入的10%稅率：4.2%計(jì)劃利潤(rùn)：1~3月利潤(rùn)率為“-10%” ；4~6月利潤(rùn)率為“0%” ； 7~9月利潤(rùn)率為“8%” ； 10~12月利潤(rùn)率為“12%” ；要求：1、編制開業(yè)后1-12月經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)模型（百元以下四舍五入，比率保留一位小數(shù)） 2、若準(zhǔn)備第8個(gè)月增加一個(gè)員工，人工福利為2000元，請(qǐng)調(diào)整8-12月的預(yù)算

22、3、若支付時(shí)特許權(quán)使用費(fèi)為營(yíng)業(yè)額的10%，該如何計(jì)算請(qǐng)重新編制開業(yè)1-12月的經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型參考答案：2、8月份總收入應(yīng)為83000元 3、保本月總收入為99200元附表：簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算,,,,,,,簡(jiǎn)易經(jīng)營(yíng)預(yù)算模型 案例(二),2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300

23、,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,1790000,9000,3000,29900,17900,9000,3000,29900,179000,9000,3000,29900,32600,16300,5400,54300,19800,2200,22000,19800,2200,22000,19800,2200,22000,36000,4000,40000,1300,35300

24、,-10%,-5400,1300,35300,-10%,-5400,1300,35300,-10%,-5400,2300,54300,0,0,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,300

25、0,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,2700,4500,3000,300,1000,500,12000,32600,16300,5400,54300,32600,16300,5400,81900,44300,22100,7400,73800,44300,22100,7400,73800,44300

26、,22100,7400,73800,50200,25100,8400,83700,50200,25100,8400,83700,50200,25100,8400,83700,36000,1000,1000,1000,1800,4000,40000,2300,54300,0,0,1800,36000,4000,40000,2300,54300,0,0,1800,49000,5400,54400,3100,69500,8%,4300,250

27、0,49000,5400,54400,3100,69500,8%,4300,2500,49000,5400,54400,3100,69500,8%,4300,2500,55500,6200,61700,3500,77200,12%,6500,2800,55500,6200,61700,3500,77200,12%,6500,2800,55500,6200,61700,3500,77200,12%,6500,2800,-200,-200,

28、-200,0,0,0,100,100,100,200,200,200,四經(jīng)營(yíng)策略與風(fēng)險(xiǎn)防范,1、經(jīng)營(yíng)策略2、風(fēng)險(xiǎn)防范,1、經(jīng)營(yíng)策略,A產(chǎn)品定位B服務(wù)定位C價(jià)格定位D品牌定位E經(jīng)營(yíng)方式定位F促銷手段定位G客戶定位H規(guī)模定位,2、風(fēng)險(xiǎn)防范,1)因素分析A投資風(fēng)險(xiǎn)B經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2)防范措施A激情創(chuàng)業(yè)—理性謀劃—勇于實(shí)踐—享受過程B量力而行—從小做起—循序漸進(jìn)C培育團(tuán)隊(duì)—樹立品牌—合法經(jīng)營(yíng)