創(chuàng)爾特互聯(lián)網(wǎng)及電商戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目建議書

1、創(chuàng)爾特互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略暨電子商務(wù)規(guī)劃項(xiàng)目建議書,彎道超車：消費(fèi)升級(jí)和互聯(lián)網(wǎng)背景下的突破增長(zhǎng)之路,2012.11,重要說明,該項(xiàng)目建議書是國佳資訊對(duì)創(chuàng)爾特前期了解和溝通的基礎(chǔ)上提出的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略定位和電商運(yùn)營方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是國佳資訊的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合創(chuàng)爾特實(shí)際的可操作的方案，還需要：（1）深入廣泛的市場(chǎng)調(diào)研（2）視野廣闊的行業(yè)分析（3）決策高層的充分溝通（4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析

2、（5）過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照（6）管理營銷工具的創(chuàng)造性運(yùn)用（7）切實(shí)可行的操作步驟 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在項(xiàng)目過程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合創(chuàng)爾特的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和電商運(yùn)營方案。,目標(biāo)的提出,創(chuàng)爾特如何打造突破增長(zhǎng)的能力，成為廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌？創(chuàng)爾特如何實(shí)現(xiàn)年銷售規(guī)模1億到20億的跨越（五年內(nèi)）？,策略的提出,以互聯(lián)網(wǎng)為核心，提升再造品牌資產(chǎn)、規(guī)?；焖偻卣?/p>

3、渠道、建立電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。,系統(tǒng)戰(zhàn)必勝,宏觀形勢(shì),外貿(mào)嚴(yán)峻：國內(nèi)出口總量負(fù)增長(zhǎng)，訂單下滑，人民幣匯率攀升，勞動(dòng)力成本高。來自海外訂單的大幅下滑、人民幣匯率不斷攀升以及勞動(dòng)力成本的提高是外貿(mào)企業(yè)目前難以突破的困境三重門，從外需方面來看，我們的外貿(mào)面臨非常嚴(yán)峻的形勢(shì)。消費(fèi)升級(jí)：隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、居民收入逐步提升，中國居民消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的多元化趨勢(shì)，消費(fèi)需求從數(shù)量到結(jié)構(gòu)不斷豐富。消費(fèi)的“實(shí)力”也在慢慢積累、逐漸釋放?！笆逡?guī)劃”更

4、是明確提出“以拉動(dòng)內(nèi)需為核心，提高居民收入，加強(qiáng)社會(huì)保障，以期待經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型”。在國家政策的刺激和內(nèi)憂外患的逼迫下，中國經(jīng)濟(jì)將加速由投資拉動(dòng)向內(nèi)需消費(fèi)轉(zhuǎn)變。網(wǎng)購?fù)黄穑?2011年中國電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)到7萬億元，同比增長(zhǎng)46.4%。預(yù)計(jì)未來3-5年內(nèi)，中國電子商務(wù)市場(chǎng)仍將維持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，平均增速超過35%，2012年市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到10萬億元。在這個(gè)趨勢(shì)下，我們看到越來越多的傳統(tǒng)線下品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，其中有不少是國內(nèi)的二線品牌

5、，但他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的銷售遠(yuǎn)超過同類的一線品牌甚至國際品牌。,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我國的燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前在市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先位置的企業(yè)主要有萬和、華帝、萬家樂、櫻花、能率、林內(nèi)、美的、海爾等企業(yè)，根據(jù)中怡康時(shí)代的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，前十名品牌的市場(chǎng)占有率超過了80%，市場(chǎng)集中度較高，其中萬和、萬家樂等專業(yè)的燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)突出。目前在燃?xì)庠顕鴥?nèi)市場(chǎng)上，中國品牌的家用燃?xì)庠钫紦?jù)了絕對(duì)主導(dǎo)的地位，而國外品牌則更傾向于發(fā)展全套裝備和主打高端市場(chǎng)。

6、目前在市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先位置的企業(yè)主要有老板、方太、華帝、美的、海爾、帥康、萬和、西門子等企業(yè)。燃?xì)庠钇放票容^分散，目前尚無絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的全國性品牌。廚電市場(chǎng)總體市場(chǎng)集中度低,行業(yè)內(nèi)龍頭規(guī)模在20億左右,尚未形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。目前還沒有經(jīng)過大規(guī)模洗牌,市場(chǎng)格局還存在長(zhǎng)期不穩(wěn)定性，行業(yè)整體處在快速增長(zhǎng)的上升通道。,品牌現(xiàn)狀,創(chuàng)爾特基于公司燃?xì)饩弋a(chǎn)品的主要業(yè)務(wù)來源，將自身品牌調(diào)性定位為“出口三十多個(gè)國家”，并在一個(gè)鮮明的“出口世界30多個(gè)國家”主題

7、下開展整合營銷，通過高起點(diǎn)的造勢(shì)，迅速切入中國市場(chǎng)，以相當(dāng)?shù)牧Χ群洼^快贏得2003年回歸本地化營銷的勝利。然而，自2003年至今，創(chuàng)爾特的品牌力并未踏入廚電行業(yè)的第一陣營，品牌力的最直接的表現(xiàn)是市場(chǎng)占有率，創(chuàng)爾特當(dāng)前的市場(chǎng)占有率與創(chuàng)爾特本身應(yīng)有的位置并不相符。創(chuàng)爾特在國內(nèi)燃?xì)庠钍袌?chǎng)屬于中游水平，國內(nèi)市場(chǎng)品牌力不夠，毛利率偏低、市場(chǎng)份額較小，品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力需要進(jìn)一步提高。,趨勢(shì)和策略,創(chuàng)爾特要摸索出一條適合國內(nèi)市場(chǎng)本身的市場(chǎng)規(guī)

8、律，屬于自身獨(dú)有的品牌管理之路，建立起差異化品牌。以互聯(lián)網(wǎng)為核心，提升再造品牌資產(chǎn)、規(guī)?；焖偻卣骨?、建立電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。品牌的觀念革新首先要解決在戰(zhàn)略層面的決策：如何看待互聯(lián)網(wǎng)是將其定義為網(wǎng)上的銷貨渠道還是新興的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？品牌塑造和商品開發(fā)如何針對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)者特性進(jìn)行延展和結(jié)構(gòu)性調(diào)整？電子商務(wù)不僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上賣貨，更需要學(xué)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上如何進(jìn)行傳播和重塑品牌。品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播可以利用各種微博、論壇、社區(qū)、自有的會(huì)

9、員群等各種方式進(jìn)行，最終建立起自己的會(huì)員經(jīng)營管理平臺(tái)和品牌傳播控制平臺(tái)，成為品牌商在互聯(lián)網(wǎng)上的核心傳播落點(diǎn)。在傳播的同時(shí)品牌商可根據(jù)網(wǎng)上用戶的特點(diǎn)對(duì)品牌進(jìn)行延展和再包裝，使其更符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。如果品牌企業(yè)有優(yōu)勢(shì)、有故事、有認(rèn)知，企業(yè)管理者又懂得互聯(lián)網(wǎng)的營銷和運(yùn)營，那么在二三年里就可以達(dá)到傳統(tǒng)線下十年二十年的效果。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)空下，我們也可以大膽推測(cè)：絕大多數(shù)的傳統(tǒng)的一線品牌企業(yè)將重蹈覆轍，將在五年十年之后被更具有時(shí)代性的、更具有互聯(lián)

10、網(wǎng)營銷和運(yùn)營能力的二線品牌企業(yè)所取代。江山代有人才出，一代新人換舊人，這是歷史的規(guī)律，也是社會(huì)進(jìn)步的趨勢(shì)。,13,對(duì)于創(chuàng)爾特項(xiàng)目來說，必須解決三個(gè)最基本的問題，三個(gè)問題解決了，整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)也就順理成章了。,,普適營銷黃金法則,14,產(chǎn)品定位產(chǎn)品線規(guī)劃（長(zhǎng)、短與寬窄產(chǎn)品的組合）價(jià)格體系制定產(chǎn)品包裝產(chǎn)品usp（獨(dú)特賣點(diǎn)）的提煉產(chǎn)品usp在產(chǎn)品傳播、包裝、終端規(guī)劃上的系統(tǒng)應(yīng)用,目標(biāo)消費(fèi)群：工程客戶（各行業(yè)熱水項(xiàng)目配套、房地產(chǎn)開發(fā)商、

11、企業(yè)集團(tuán)采購）、零售市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：目標(biāo)市場(chǎng)定位、對(duì)市場(chǎng)份額的預(yù)期、銷售額的預(yù)期，年均增長(zhǎng)幅度、市場(chǎng)推廣節(jié)奏等,傳播與品牌建立：構(gòu)建傳播體系、建立品牌“四度”體系銷售體系建立：梳理銷售方式、選擇市場(chǎng)渠道、建立銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)的搭建：人員招募與培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)體系建立管理體系的完善：管理方法、管理流程,因此，本項(xiàng)目建議書也將圍繞上述三個(gè)問題展開系統(tǒng)的探討，以期使創(chuàng)爾特對(duì)國佳資訊的觀點(diǎn)有全面了解,,15,渠道建設(shè)與資源和

12、目標(biāo)相適應(yīng)的渠道策略制定渠道建設(shè)的全面規(guī)劃渠道風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與危機(jī)處理,產(chǎn)品的價(jià)值定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)提練方向分析產(chǎn)品品牌定位產(chǎn)品消費(fèi)者的定位（這里主要銷售終端的定位）,產(chǎn)品的價(jià)格定位產(chǎn)品價(jià)格策略的制定產(chǎn)品價(jià)格體系的維護(hù),整合營銷傳播整合傳播策略制定品牌傳播公共活動(dòng)及專題會(huì)議的設(shè)計(jì)市場(chǎng)危機(jī)事件的處理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,營銷管理營銷組織架構(gòu)（部門、崗位）的設(shè)計(jì)營銷體系各管理制度的設(shè)計(jì)績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)

13、機(jī)制的設(shè)計(jì),營銷是一個(gè)體系 ———國佳資訊,建立一個(gè)保障體系（高效的銷售團(tuán)隊(duì)）,營銷體系的構(gòu)筑,國佳資訊認(rèn)為并且堅(jiān)信營銷是一個(gè)體系，僅靠單點(diǎn)突破不足以保證企業(yè)永續(xù)發(fā)展，必須構(gòu)筑一個(gè)完整的營銷體系，將其作為“創(chuàng)爾特”推廣的平臺(tái)。,16,傳播過度的社會(huì):在這個(gè)傳播過度的叢林里，獲得成功的唯一希望是要有選擇性，縮小目標(biāo)，使產(chǎn)品盡快的在消費(fèi)者大腦中形成占位。被充分包圍和填塞的頭腦：消費(fèi)者的大腦已經(jīng)是一塊滿得

14、滴水的海綿，只有擠掉已有的內(nèi)容才能吸收新的信息。信息要盡量簡(jiǎn)化：在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，最好的辦法是傳送極其簡(jiǎn)單的信息，讓消費(fèi)者盡快記住產(chǎn)品信息。,,定位是：你在預(yù)期客戶的頭腦里如何獨(dú)樹一幟。定位的基本方法不是創(chuàng)新出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接在一起。,品牌原點(diǎn)創(chuàng)新,19,創(chuàng)爾特品牌力提升內(nèi)容,,產(chǎn)品力提升,,產(chǎn)品傳播提升,公關(guān)活動(dòng)和公關(guān)傳播手段,產(chǎn)品廣告

15、功能,專業(yè)媒體廣告?zhèn)鞑ソM合,大眾媒體廣告投放組合,,,,,,,,符合創(chuàng)爾特的產(chǎn)品內(nèi)涵提升內(nèi)容,,符合創(chuàng)爾特系列產(chǎn)品的傳播手段提升內(nèi)容,品牌力提升,品牌定位和品牌內(nèi)涵的界定,品牌知名度的打造,品牌形象的塑造,品牌管理,,,,,,,符合創(chuàng)爾特的品牌力內(nèi)涵提升內(nèi)容,時(shí)代變了，人人會(huì)上網(wǎng)，無處不是網(wǎng)，購買之前無人不查網(wǎng)。未來的營銷都是以網(wǎng)絡(luò)為主要

16、承載平臺(tái),在線品牌資產(chǎn)管理包含什么內(nèi)容,互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,,,提高產(chǎn)品知名度,提高品牌美譽(yù)度,精準(zhǔn)用戶溝通,加強(qiáng)用戶粘合度,預(yù)防惡意競(jìng)爭(zhēng),樹立品牌形象,,,,,,,,,,,,,,消費(fèi)者壓力,社會(huì)輿論壓力,老品牌壓力,同行競(jìng)爭(zhēng)壓力,產(chǎn)品渠道壓力,新品牌壓力,,活動(dòng)策劃,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù),事件策動(dòng),圈子傳播,口碑構(gòu)筑,輿情監(jiān)控,品牌,以社會(huì)化媒體為核心的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,,,,,,,,,,,,,視頻,搜索,音頻,在線游

17、戲,帖子,在線聊天,新聞,在線閱讀,博客,在線訪談,廣告軟文,EDM,病毒營銷,精準(zhǔn)營銷,論壇營銷,blog營銷,口碑管理,EDM營銷,微博營銷..,,媒體形態(tài),推廣形式,微博,網(wǎng)站搭建,事件營銷,搜索引擎營銷,熱點(diǎn)植入,互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,,輿論口碑管理,互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,,如何定制監(jiān)控服務(wù)：確定提供報(bào)告頻度及報(bào)告信息分析表現(xiàn)模式指定專門的監(jiān)控執(zhí)行人員及分析師提供服務(wù)與客戶方核定監(jiān)控論壇信息源范圍及重點(diǎn)級(jí)別,,敏感關(guān)鍵詞設(shè)置

18、　搜索規(guī)則設(shè)置　重點(diǎn)論壇界定,利用熱點(diǎn)主動(dòng)出擊　防微杜漸及早調(diào)控,,,,輿情監(jiān)測(cè)流程,社會(huì)化媒體整合之核心驅(qū)動(dòng),,,品牌輿情實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，粉絲數(shù)據(jù)階段性分析總結(jié),,捕捉熱點(diǎn)即時(shí)借勢(shì),根據(jù)微博熱議話題，快速捕捉并反應(yīng)，借勢(shì)植入,內(nèi)容版塊規(guī)劃設(shè)置,針對(duì)企業(yè)品牌理念或活動(dòng)主題，進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃,交互體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)置,搭建APP交互體驗(yàn)活動(dòng)，或官方有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，吸引粉絲參與,與相關(guān)品牌官博進(jìn)行聯(lián)動(dòng)合作,官方微博,數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)推送,發(fā)動(dòng)百V團(tuán)力

19、量進(jìn)行聲勢(shì)浩大的矩陣傳播,異業(yè)聯(lián)盟擴(kuò)大影響,微博立體運(yùn)維法則,意見領(lǐng)袖矩陣傳播,微博三種主要營銷模式,微博賬號(hào)注冊(cè)，版面包裝針對(duì)目標(biāo)粉絲策劃微博內(nèi)容，為粉絲提供有價(jià)值的微博內(nèi)容與粉絲建立直接、友好的溝通,內(nèi)容營銷,,,活動(dòng)營銷,立體營銷,通過有獎(jiǎng)品設(shè)置的常規(guī)線上活動(dòng)，有節(jié)奏地增加粉絲，尤其是活躍度高的粉線周期性發(fā)起線上線下結(jié)合的中大型活動(dòng),與其它網(wǎng)絡(luò)營銷手法、傳統(tǒng)營銷手法整合，組合完成大規(guī)模的主題型營銷活動(dòng),初級(jí)模式,進(jìn)階模式

20、,高級(jí)模式,微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的營銷推廣功能,,評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā),產(chǎn)品銷售,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人與消費(fèi)者互動(dòng),產(chǎn)品咨詢服務(wù),微博線上虛擬發(fā)布會(huì)，官方微博,促銷微博官方微博,微投票,微博大屏幕互動(dòng),銷售微博電子商務(wù)app網(wǎng)商入口,微訪談,客服微博,評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)分享,微群,評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)、口碑分析,微博專業(yè)運(yùn)營體系,微博注冊(cè)、認(rèn)證、視覺包裝微博內(nèi)容定位、策劃、撰寫、發(fā)布微博互動(dòng)活動(dòng)策劃、執(zhí)行微博推廣、粉絲管理、在線客服,,獲知：從各種渠道獲得產(chǎn)品的信息

21、興趣：對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，想了解更多的產(chǎn)品信息和其它人的意見（如真實(shí)用戶）認(rèn)知：通過官網(wǎng)、新聞軟文、論壇話題等介紹了解到產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品的使用感受購買：產(chǎn)生好感后做出購買的決定分享：將使用后的感受發(fā)布在網(wǎng)上進(jìn)行分享和交流,,口碑優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)人群的消費(fèi)購買行為的重要特征之一，就是在決策之前會(huì)到網(wǎng)上參考相關(guān)的信息做好全方位的口碑營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略根基,網(wǎng)絡(luò)人群消費(fèi)行為步驟分解,匯集放大正面口碑,正面口碑聲音的策劃要素,精準(zhǔn)的受眾分析

22、、精確的媒體分析、正確的互動(dòng)方式、自然的話題切入點(diǎn),負(fù)面口碑控制處理,面對(duì)輿論危機(jī)最好的應(yīng)對(duì)辦法應(yīng)該是預(yù)防，最好的解決結(jié)果應(yīng)該是快速高效。,實(shí)時(shí)更新,監(jiān)測(cè)平臺(tái),每日郵件報(bào)告,國佳監(jiān)測(cè)團(tuán)隊(duì),客戶團(tuán)隊(duì),國佳媒介團(tuán)隊(duì),國佳技術(shù)團(tuán)隊(duì),重大負(fù)面,普通負(fù)面,重大負(fù)面應(yīng)對(duì)流程,根據(jù)常用問題庫進(jìn)行維護(hù),普通負(fù)面應(yīng)對(duì)流程,報(bào)告,,,,,,,,,,,,,憑借縝密的策劃、資深的撰稿、良好的媒體關(guān)系，為客戶提供行之有效的網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文發(fā)布和評(píng)論維護(hù)服務(wù)。深

23、入門戶類、社交類、生活類、垂直網(wǎng)站等主流網(wǎng)站，覆蓋90%以上百度新聞源網(wǎng)站；通過持續(xù)發(fā)布文章，建立企業(yè)品牌權(quán)威性及公信力。,新聞、軟文發(fā)布,博客發(fā)文,利用眾多意見領(lǐng)袖的超高網(wǎng)絡(luò)人氣和網(wǎng)絡(luò)知名度，創(chuàng)意打造博客網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)博客發(fā)文的優(yōu)勢(shì)：增加品牌信息被搜索到的機(jī)會(huì)，更直接、精準(zhǔn)地影響目標(biāo)人群，與其形成良性的深入交流。操作方法：包括名博營銷、自建博客以及群建博客、全網(wǎng)絡(luò)博客轉(zhuǎn)載幾種形式，亦可結(jié)合使用。,深入門戶類、社交類、生活類、垂直網(wǎng)站

24、等各大熱門論壇，從品牌形象、明星代言、產(chǎn)品信息各方面不同角度發(fā)布論壇帖子，對(duì)負(fù)面帖子進(jìn)行“危機(jī)沉貼”動(dòng)作，讓各大論壇布滿品牌正面形象信息。通過不停更新、發(fā)布、加強(qiáng)用戶間互動(dòng)、自發(fā)口碑宣傳的操作形式，讓網(wǎng)絡(luò)熱潮持續(xù)不斷,論壇發(fā)帖,全面優(yōu)化國內(nèi)主要WIKI、問答平臺(tái)，建立關(guān)于天舒正面信息的詞條及問答，深化企業(yè)口碑宣傳，消除負(fù)面消息影響，提升品牌形象和美譽(yù)度。類型：消費(fèi)性引導(dǎo)、品牌好感度引導(dǎo)、關(guān)注性引導(dǎo)等多種形式。平臺(tái)：百度知道、天涯問

25、答、騰訊搜搜、新浪愛問、雅虎知識(shí)堂等,百科、問答平臺(tái)口碑優(yōu)化,40,,,,無獨(dú)立官網(wǎng),網(wǎng)站除首頁展示和內(nèi)頁產(chǎn)品展示外，沒有更多信息。,創(chuàng)爾特還依然依托長(zhǎng)青集團(tuán)的網(wǎng)站為平臺(tái)進(jìn)行展示。,集團(tuán)信息量龐大，太陽能信息在其中微乎其微，得不到突出。,幾乎沒有專門的網(wǎng)路推廣！,建立創(chuàng)爾特獨(dú)立的官網(wǎng)、自成體系，并與集團(tuán)網(wǎng)站互相鏈接！,41,,,,月度常規(guī)服務(wù),專案服務(wù)：內(nèi)容營銷,專案服務(wù)：娛樂營銷,專案服務(wù)：社會(huì)化營銷,主要工作和成果體現(xiàn),圍繞互聯(lián)網(wǎng)制

26、定創(chuàng)爾特品牌長(zhǎng)期品牌戰(zhàn)略與中期品牌建設(shè)規(guī)劃圍繞互聯(lián)網(wǎng)制定整合營銷傳播規(guī)劃、年度傳播計(jì)劃、月度常規(guī)服務(wù)、社會(huì)化媒體運(yùn)營專案規(guī)劃建設(shè)創(chuàng)爾特新的官網(wǎng),專賣店渠道轉(zhuǎn)型升級(jí),廚電企業(yè)的銷售渠道具有多樣性，直到現(xiàn)在還有很多企業(yè)青睞于建材市場(chǎng)，一直游離于家電銷售網(wǎng)絡(luò)之外，受家電大連鎖的制約較少。另一方面，廚電企業(yè)專賣店和形象店建設(shè)也在悄然進(jìn)行，以方太、華帝等一批廚電高端品牌為代表的先鋒企業(yè)，正在進(jìn)行廚電專賣店從數(shù)量向質(zhì)量的升級(jí)轉(zhuǎn)型。廚電

27、企業(yè)的專賣店和渠道布局正是其搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)表現(xiàn)，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加充分，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)上演貼身肉搏“刺刀戰(zhàn)”的可能性將不可避免，而專賣店轉(zhuǎn)型升級(jí)則是對(duì)其品牌形象和高端產(chǎn)品的布局，是其保持高利潤的有效途徑。,渠道變革,當(dāng)下國內(nèi)廚衛(wèi)小家電企業(yè)就開始發(fā)力渠道變革，一個(gè)接一個(gè)提出口號(hào)：渠道下沉，加大專賣店建設(shè)；進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)行渠道多元化。1、渠道下沉以專賣店為例，作為一種流通渠道，特別是家電賣場(chǎng)不能覆蓋的三、四級(jí)市場(chǎng)，專賣店優(yōu)勢(shì)明顯：

28、第一、可以控制渠道，既然為專賣店，專賣店牢牢地控制了三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道；其二、展示效果明顯，在信息傳播還不太發(fā)達(dá)的三、四級(jí)市場(chǎng)，專賣店本身就是廣告。2、渠道多元化當(dāng)前，一、二級(jí)市場(chǎng)仍然以家電連鎖賣場(chǎng)為主，三、四級(jí)市場(chǎng)則以專賣店為主。但是從橫向來看，網(wǎng)購、電視購物、團(tuán)購和工程渠道都是原有家電連鎖賣場(chǎng)渠道的有力補(bǔ)充，這些渠道幾乎都集中在一、二級(jí)市場(chǎng)。,消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)遇,國家政策發(fā)展帶來的市場(chǎng)機(jī)遇 目前全國大力推廣精裝住宅，對(duì)于廚衛(wèi)

29、行業(yè)來說，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。顯然，這一政策將大大提高整體櫥柜和衛(wèi)浴潔具及相關(guān)配套產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。特別是櫥柜和衛(wèi)生間五金掛件、淋浴房等產(chǎn)品，將借助精裝住宅這個(gè)載體加快在民用住宅中的普及速度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國每年約有1000萬套新建住宅投入使用，僅廚房而言未來10年，其市場(chǎng)空間則有望達(dá)1000億元之巨，一個(gè)巨大的商機(jī)正在向廣大的廚衛(wèi)材料生產(chǎn)企業(yè)展開。廚衛(wèi)行業(yè)借力洗牌  節(jié)能惠民，農(nóng)村市場(chǎng)大幕即將開啟。以抽油煙機(jī)產(chǎn)品，在

30、大城市的普及率為50%，在農(nóng)村市場(chǎng)不到1%，但抽油煙機(jī)產(chǎn)品在歐美發(fā)達(dá)國家已普及到每家每戶?？梢哉f，在農(nóng)村市場(chǎng)，廚電產(chǎn)品有廣闊的市場(chǎng)空間。2010年我國廚房電器市場(chǎng)總規(guī)模為800億元。預(yù)測(cè)未來5年復(fù)合增長(zhǎng)率都將超過15%。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大電產(chǎn)品的增長(zhǎng)率。,打造創(chuàng)爾特高成長(zhǎng)的渠道盈利模型,面對(duì)復(fù)雜瞬變的營銷環(huán)境，創(chuàng)爾特必須重構(gòu)以渠道盈利為核心營銷理念，打造企業(yè)高成長(zhǎng)的盈利模型，并建立復(fù)制盈利模型的營銷體系，才是企業(yè)高成長(zhǎng)

31、的正道。讓好產(chǎn)品變成好商機(jī)，讓商機(jī)首先滿足渠道商的賺錢需求，讓他們樂意賣和樂意服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者/客戶的樂意買，持續(xù)買。以樣板市場(chǎng)持續(xù)盈利為目標(biāo)，建立產(chǎn)品產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、集客模型、成交模型、客戶關(guān)系年息模型、推廣模型，評(píng)估成本和收入，確保盈利的可實(shí)現(xiàn)和持續(xù)增長(zhǎng)，使其成為企業(yè)的根據(jù)地，成為全國市場(chǎng)拓展的窗口和戰(zhàn)略基點(diǎn)。根據(jù)樣板市場(chǎng)/基地市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，形成企業(yè)市場(chǎng)銷量沖刺引爆系統(tǒng)工具包，將各種市場(chǎng)操作方法模塊化、工具化，把建立以“銷

32、售和盈利”為目的培訓(xùn)體系、運(yùn)營支持體系，通過強(qiáng)化培訓(xùn)、模擬通關(guān)各種形式，讓營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動(dòng)銷方法，去進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和管理。運(yùn)用國佳資訊設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)招商系統(tǒng)平臺(tái) ，結(jié)合其它專業(yè)機(jī)構(gòu)的支撐，幫助招募加盟商、經(jīng)銷商等渠道伙伴300家以上，完成全國市場(chǎng)遍地開花，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。,52,,現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)挖潛,空白區(qū)域招商,,品牌傳播,節(jié)點(diǎn)促銷,城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng),分銷會(huì)議,,常規(guī)招商,突擊隊(duì)招商,,,通過互聯(lián)網(wǎng)，放大渠道招商效應(yīng)，結(jié)

33、合地面部隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化招商,,網(wǎng)絡(luò)招商,方向+速度+模式,招商成交漏斗,,一個(gè)簽約客戶是如何產(chǎn)生的，漏斗成本測(cè)算法。,,,,,,,,,,廣告投放：?jiǎn)稳藦V告成本,專業(yè)團(tuán)隊(duì)：招商政策初溝通,邀請(qǐng)考察,招商結(jié)果：簽訂經(jīng)銷商,,投入產(chǎn)出比,強(qiáng)大招商咨源+執(zhí)行能力,高效招商推廣平臺(tái),通過5位1體的資源進(jìn)行規(guī)?；猩掏茝V！,展示銷售+網(wǎng)絡(luò)招商（互為犄角，三方共贏）,創(chuàng)爾特,客戶,經(jīng)銷商,創(chuàng)爾特網(wǎng)絡(luò)招商系統(tǒng),付費(fèi)型網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)招商通過網(wǎng)絡(luò)

34、廣告可以找到精準(zhǔn)加盟商.網(wǎng)絡(luò)廣告投放選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告、招商加盟網(wǎng)站廣告、覆蓋面廣的網(wǎng)盟廣告組合的投放策略較佳,招商流程總體規(guī)劃,三大技術(shù)后臺(tái)打造高效系統(tǒng),網(wǎng)站流量系統(tǒng),網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量網(wǎng)站獨(dú)立訪客數(shù)量網(wǎng)站跳出率網(wǎng)站平均訪問時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化次數(shù)網(wǎng)站流量趨勢(shì)、地域、來源、時(shí)段分析,客戶行為系統(tǒng),轉(zhuǎn)化率分析頁面瀏覽分析訪問回頭率分析客戶使用電腦分析客戶屬性分析,銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng),訂單統(tǒng)計(jì)客戶統(tǒng)計(jì)配送方式統(tǒng)計(jì)支付方式統(tǒng)計(jì)訂單走勢(shì)

35、銷售走勢(shì)訪問購買率統(tǒng)計(jì)會(huì)員管理,,,,,,,,,,精準(zhǔn)營銷解決方案,活動(dòng)策劃,直郵夾報(bào),呼叫中心,短信群發(fā),網(wǎng)絡(luò)通路,Email營銷,依據(jù)數(shù)據(jù)庫,精準(zhǔn)到達(dá)率,數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷,,,數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,了解問題,確定方案,投遞渠道,快速實(shí)施,即時(shí)反饋,,,準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶群企業(yè)準(zhǔn)確定位發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)建立顧客良好關(guān)系提高戰(zhàn)略隱蔽性,郵件營銷服務(wù)：精準(zhǔn)直郵、報(bào)刊夾帶等。企業(yè)

36、短信應(yīng)用：短信應(yīng)用平臺(tái)（會(huì)員管理、通知等短信發(fā)送）。廣告短信營銷：精準(zhǔn)數(shù)據(jù)短信群發(fā)。呼叫中心服務(wù)：通過精準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行電話營銷。電子郵件群發(fā)：通過實(shí)時(shí)郵件地址，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷：以數(shù)據(jù)庫為主要手段進(jìn)行的營銷活動(dòng)。,數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷,主要工作和成果體現(xiàn),團(tuán)隊(duì)組建：國佳資訊協(xié)助創(chuàng)爾特組織專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目溝通、邀約、談判；同時(shí)負(fù)責(zé)招商策劃、招商創(chuàng)意、招商設(shè)計(jì)、招商推廣、招商培訓(xùn)。招商系統(tǒng)優(yōu)化：診斷分析

37、項(xiàng)目的盈利優(yōu)勢(shì)和招商系統(tǒng)，并提出具體可行的優(yōu)化方案（包括但不限于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、招商政策、招商合同、招商手冊(cè)、所有招商溝通的道具和相關(guān)文件），并指導(dǎo)進(jìn)行執(zhí)行落地，同時(shí)就優(yōu)化的方案對(duì)招商團(tuán)隊(duì)展開深入持續(xù)的培訓(xùn)及實(shí)戰(zhàn)演練。招商網(wǎng)站建設(shè)：建立符合招商策略，有銷售能力的招商網(wǎng)站。招商推廣：進(jìn)行媒體的評(píng)估選擇、媒體排期購買，動(dòng)態(tài)跟蹤投放效果，持續(xù)優(yōu)化推廣手段方式，就招商廣告效果反饋給招商策劃人員，驅(qū)動(dòng)招商策劃持續(xù)優(yōu)化。招商溝通：指導(dǎo)招商團(tuán)隊(duì)與投資

38、者進(jìn)行持續(xù)的投資優(yōu)勢(shì)說明、意向客戶評(píng)估、邀約、面訪等，直到簽約。招商會(huì)議：策劃和組織以簽約為目的的招商會(huì)，從會(huì)場(chǎng)布置、到課件準(zhǔn)備、演講訓(xùn)練、進(jìn)行全程精細(xì)執(zhí)行，確保簽約數(shù)量。經(jīng)銷商培訓(xùn)：在合作伙伴簽約后，立即啟動(dòng)培訓(xùn)、幫扶體系，讓合作伙伴的經(jīng)銷、工作快速上軌道。,電子商務(wù)運(yùn)營系統(tǒng),電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,淘寶作為主要銷售陣地，同時(shí)作為品牌影響傳播陣地，雙管齊下：,方案策略點(diǎn),利用消費(fèi)群體進(jìn)行品牌口碑傳播，大力發(fā)展渠道合作伙伴，同時(shí)可以利用淘寶

39、分銷平臺(tái)的百萬螞蟻分銷大軍，布局合適的產(chǎn)品：百萬分銷螞蟻大軍，聚沙成塔，聚腋成裘！,方案策略點(diǎn),積累到一定數(shù)量會(huì)員開始自建獨(dú)立官方B2C網(wǎng)店，打造自有品牌電商平臺(tái)：,方案策略點(diǎn),其他引流渠道適當(dāng)發(fā)展：,代表品牌淘寶天貓渠道拓展情況分析 （詳見：創(chuàng)爾特電商渠道發(fā)展分析報(bào)告）,綜合品牌之：美的廚衛(wèi)電器旗艦店,產(chǎn)品SKU分布：共112產(chǎn)品SKU，主要分布：吸油煙機(jī)，燃?xì)庠睿竟?，燃?xì)鉄崴?，電熱水器，微波爐等幾大系列,

40、銷售說明：最近30天銷售4705筆，預(yù)計(jì)銷售額：500萬/月，DSR數(shù)據(jù)較差！,網(wǎng)絡(luò)渠道：共找到相關(guān)店鋪164家,外包代運(yùn)營模式，銷售為主要考核指標(biāo)，對(duì)品牌負(fù)面影響較大淘寶官方活動(dòng)流量為主，有品牌拉動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)零售渠道發(fā)展與線下有天壤之別，也無扶持渠道商計(jì)劃目的是品牌宣傳為主，渠道價(jià)格體系管控更為重要針對(duì)綜合品牌，美的采取各個(gè)業(yè)務(wù)線分開旗艦店策略,市場(chǎng)策略分析,綜合品牌之：海爾,產(chǎn)品SKU分布：共122產(chǎn)品SKU，集團(tuán)綜合旗艦店，

41、其中廚房電器只有15個(gè)產(chǎn)品，熱水器4個(gè)產(chǎn)品，分布如下：,銷售說明：最近30天銷售6189筆，預(yù)計(jì)銷售額：600萬/月，DSR數(shù)據(jù)好！,網(wǎng)絡(luò)渠道：海爾集團(tuán)公司，共找到相關(guān)店鋪4616家,渠道：海爾廚衛(wèi)，共找到相關(guān)店鋪31家，明顯弱勢(shì),集團(tuán)官方統(tǒng)一管理，銷售指標(biāo)弱化，服務(wù)較好，DSR評(píng)分高淘寶官方活動(dòng)流量為主，有品牌拉動(dòng)力針對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品幾乎沒有做過渠道拓展，扶持力度更有限目的是品牌宣傳為主，渠道價(jià)格體系管控更為重要綜合品牌，廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)僅

42、僅是一個(gè)分支，集團(tuán)無資源傾斜,市場(chǎng)策略分析,專業(yè)品牌之：萬家樂,產(chǎn)品SKU分布：共69個(gè)產(chǎn)品SKU，產(chǎn)品系列分為：燃?xì)鉄崴?，電熱水器，油煙機(jī)，灶具，組合套餐等,銷售說明：最近30天銷售1755筆，預(yù)計(jì)銷售額：150萬/月，DSR數(shù)據(jù)交差！,網(wǎng)絡(luò)渠道：萬家樂，共找到相關(guān)店鋪882家,網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品：共找到相關(guān)產(chǎn)品13482件，網(wǎng)售分銷巨大,集團(tuán)官方經(jīng)營旗艦店，分銷規(guī)模較大除了品牌引流，也做過一些付費(fèi)廣告分銷市場(chǎng)管控混亂，價(jià)格管控不力

43、，串貨嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)銷售為主，品牌管理方面較為弱勢(shì)，失位專業(yè)化品牌，廣東品牌，參與廣貨網(wǎng)上行活動(dòng)，但效果不明顯參與雙11大型促銷活動(dòng)，有專門款式應(yīng)對(duì)網(wǎng)售市場(chǎng)自建電商團(tuán)隊(duì)操作，專業(yè)化有待提高,市場(chǎng)策略分析,專業(yè)品牌之：方太,產(chǎn)品SKU分布：共108個(gè)產(chǎn)品SKU，產(chǎn)品系列分為：油煙機(jī)，灶具，消毒柜，蒸箱，烤箱，微波爐，組合套餐等,銷售說明：最近30天銷售1545筆，預(yù)計(jì)銷售額：100萬/月，DSR數(shù)據(jù)漂亮！,網(wǎng)絡(luò)渠道：方太，共找到相關(guān)店

44、鋪457家相關(guān)店鋪,網(wǎng)絡(luò)渠道產(chǎn)品：共找到相關(guān)產(chǎn)品14112件，網(wǎng)售分銷巨大,集團(tuán)官方經(jīng)營旗艦店，分銷規(guī)模較大除了品牌引流，也做過一些付費(fèi)廣告：直通車，鉆石展位等分銷市場(chǎng)管控混亂，價(jià)格管控不力，串貨嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)銷售為主，品牌管理方面較為弱勢(shì)，失位參與雙11大型促銷，有專業(yè)款應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道自建電商團(tuán)隊(duì)操作，專業(yè)化有待提高,市場(chǎng)策略分析,一、市場(chǎng)分析 基本上屬于網(wǎng)售藍(lán)海市場(chǎng)，尚無真正一統(tǒng)江湖品牌在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn) 品類方面，專、

45、優(yōu)、特品類會(huì)有更大機(jī)會(huì) 銷售策略創(chuàng)新性企業(yè)還沒有出現(xiàn)，還是采取紅海市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)二、競(jìng)品弱點(diǎn) 綜合大品牌尚未發(fā)力，還在沉睡專業(yè)化品牌電商團(tuán)隊(duì)專業(yè)化不夠洋品牌機(jī)會(huì)沒有機(jī)會(huì)，價(jià)格高，不適應(yīng)中國網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣三、創(chuàng)爾特機(jī)會(huì) 藍(lán)海戰(zhàn)略思想，在一些專、優(yōu)、特品類方面發(fā)力 除了品牌擴(kuò)張傳播，可以實(shí)現(xiàn)銷售并舉四、創(chuàng)爾特策略資源傾斜團(tuán)隊(duì)組建方面，可考慮外力，品牌方進(jìn)行監(jiān)控管理產(chǎn)品重心做精細(xì)調(diào)查發(fā)力營銷策略方面考慮不走

46、尋常路，在兼顧品牌、加強(qiáng)管控的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,總體結(jié)論,采取代運(yùn)營外包模式：,自建電商團(tuán)隊(duì)成本核算：,外包代運(yùn)營電商團(tuán)隊(duì)成本核算：,方案執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)分解,方案執(zhí)行計(jì)劃目標(biāo)分解,產(chǎn)品SKU分布策略,產(chǎn)品SKU分布比例： 根據(jù)兩個(gè)維度進(jìn)行劃分： A.使用安裝服務(wù)難易程度 B.價(jià)格區(qū)間 形象系列款：60% 利潤系列款：30% 流量系列款：1

47、0%,物流配送服務(wù)模式,流量款，利潤款，總倉發(fā)單，總部線上，電話模式進(jìn)行服務(wù)跟蹤，利潤分成比例全部由總部分配形象款，集成系列產(chǎn)品，總部訂單，下發(fā)相應(yīng)地區(qū)經(jīng)銷商服務(wù)，地方經(jīng)銷商主導(dǎo)服務(wù)，總部支持配合，從產(chǎn)品，銷售，利潤分配方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。,合作雙方角色,,,,責(zé)任 范 圍,,創(chuàng)爾特在項(xiàng)目中承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)、根據(jù)國佳電商要求發(fā)貨及項(xiàng)目監(jiān)管角色國佳資訊在整個(gè)項(xiàng)目中起到資源及信息統(tǒng)籌、調(diào)配的作用，推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展,創(chuàng)爾特,創(chuàng)爾特,國佳電商,國佳電商

48、,國佳電商,雙方團(tuán)隊(duì)配置,創(chuàng)爾特人員配置：,國佳團(tuán)隊(duì)配置：,備注：紅線區(qū)域內(nèi)為國佳為創(chuàng)爾特項(xiàng)目配備的基本團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷量增長(zhǎng)，人員配備將倍數(shù)遞增。綠色虛線區(qū)域內(nèi)為國佳對(duì)品牌方項(xiàng)目組的額外支持。,,,確定季度銷售方案和相關(guān)工作計(jì)劃。 調(diào)整季度銷售方案和相關(guān)工作計(jì)劃。 召開月度總結(jié)會(huì)議，解決運(yùn)營中存在存在的問題。 維護(hù)銷售渠道關(guān)系。,對(duì)接工作內(nèi)容庫存管理；訂單發(fā)貨網(wǎng)銷貨品定制生產(chǎn)與庫存管理。,,,創(chuàng)爾特電商負(fù)責(zé)人,品牌方倉儲(chǔ)

49、發(fā)貨人員,國佳項(xiàng)目經(jīng)理,,對(duì)接工作內(nèi)容貨品組織產(chǎn)品情況咨詢產(chǎn)品生產(chǎn)情況跟進(jìn)。,,品牌方產(chǎn)品經(jīng)理,,對(duì)接工作內(nèi)容產(chǎn)品出入倉質(zhì)檢產(chǎn)品退換貨質(zhì)檢,,品牌方質(zhì)檢人員,,對(duì)接工作內(nèi)容每月對(duì)賬,,品牌方財(cái)務(wù)經(jīng)理,國佳店長(zhǎng),國佳售后專員,國佳財(cái)務(wù)經(jīng)理,雙方團(tuán)隊(duì)對(duì)接方式,服務(wù)費(fèi)+毛利階梯分成,合作模式,電商運(yùn)營成本收益分析,費(fèi)用總體說明,總體服務(wù)費(fèi)：24萬/年，國佳資訊服務(wù)費(fèi)電商第三方費(fèi)用：?jiǎn)?dòng)階段： 天貓進(jìn)駐費(fèi)用

50、：10萬（5萬保證金，可退，3萬天貓技術(shù)服務(wù)費(fèi)，可做天貓扣點(diǎn)費(fèi)用，2萬店鋪規(guī)劃，模版購買，裝修費(fèi)用） 軟件購買費(fèi)用：5000元 數(shù)據(jù)魔方：3600元/年，其他小型應(yīng)用軟件1400元。推廣費(fèi)用：根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)投放,基于互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略企劃全程顧問,戰(zhàn)略企劃就是基于戰(zhàn)略高度而制定的企業(yè)策劃，戰(zhàn)略企劃就是站在戰(zhàn)略的高度上思考并解決問題，具前瞻性、策略性、明確性、可操作性、及競(jìng)爭(zhēng)性。國佳資訊作為一站式全程顧問，整合其它專業(yè)團(tuán)隊(duì)和機(jī)

51、構(gòu)，為創(chuàng)爾特提供以突破性增長(zhǎng)為核心目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為核心平臺(tái)的戰(zhàn)略企劃顧問服務(wù)，包括：網(wǎng)絡(luò)整合營銷和在線品牌資產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)招商和渠道規(guī)模整合網(wǎng)路銷售和在線分銷雙方簽訂五年的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。,服務(wù)方式,以教練式咨詢工作方式適度參與甲方內(nèi)部管理以會(huì)議管理方式進(jìn)行集中管理重要事項(xiàng)以現(xiàn)場(chǎng)和電話、視頻溝通方式及時(shí)指導(dǎo)受邀出差解決區(qū)域市場(chǎng)問題以專業(yè)訓(xùn)練代替一般培訓(xùn)培養(yǎng)一支專業(yè)隊(duì)伍負(fù)責(zé)安排不少于3名的專業(yè)人員獨(dú)立、專職為創(chuàng)爾特提供服務(wù)

52、，并保證項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人（冷躍進(jìn)、尹東偉）兩人合計(jì)每月不少于15個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作日為創(chuàng)爾特服務(wù)，并配備四名輔助人員依項(xiàng)目需要交替提供服務(wù)，以方便雙方的工作開展。電商代運(yùn)營獨(dú)立運(yùn)作、單獨(dú)核算。,報(bào)酬及費(fèi)用,服務(wù)報(bào)酬：以月基本服務(wù)費(fèi)+項(xiàng)目提成+股權(quán)激勵(lì)方式支付。每月基本服務(wù)費(fèi)為人民幣20萬元整。品牌渠道策劃：8 萬元（含人工費(fèi)用、創(chuàng)意設(shè)計(jì)）網(wǎng)絡(luò)整合營銷：10 萬元（含人工費(fèi)用、媒體公關(guān)、社會(huì)媒體運(yùn)營）電子商務(wù)運(yùn)營：2 萬元（含人工費(fèi)用

53、）創(chuàng)爾特可以每月進(jìn)行考核，如認(rèn)為未按雙方確認(rèn)的工作單約定項(xiàng)目提供服務(wù)，或提供策劃服務(wù)的具體內(nèi)容與工作單嚴(yán)重不符，有權(quán)扣減不超過30%的當(dāng)月服務(wù)費(fèi)。,報(bào)酬及費(fèi)用,項(xiàng)目提成：確定年度及月度銷售額目標(biāo)基數(shù)，未達(dá)基數(shù)不提成，超出基數(shù)部分按照1%-5%進(jìn)行階梯提成。（電商部分按10%計(jì)算。）股份激勵(lì)：在以后創(chuàng)爾特期權(quán)和股份激勵(lì)方面，應(yīng)考慮設(shè)計(jì)針對(duì)國佳資訊適當(dāng)比例的股份制度設(shè)計(jì)。第三方費(fèi)用：所有用于創(chuàng)爾特市場(chǎng)投入的費(fèi)用，如廣告品制作和發(fā)布費(fèi)

54、用以及其它市場(chǎng)費(fèi)用，均由創(chuàng)爾特按運(yùn)營費(fèi)用支付。所有項(xiàng)目組成員在為創(chuàng)爾特服務(wù)時(shí)產(chǎn)生的差旅和現(xiàn)場(chǎng)辦公費(fèi)用（不含國佳公司本身費(fèi)用），均由創(chuàng)爾特公司支付。費(fèi)用發(fā)生須經(jīng)創(chuàng)爾特授權(quán)或依照雙方認(rèn)可的制度或商議的條款執(zhí)行。托管運(yùn)營及共建市場(chǎng)部的好處：雙方都會(huì)基于長(zhǎng)期的共同利益開展工作，深度捆綁和貼身服務(wù)有利于雙方良好的溝通，有利于統(tǒng)籌企業(yè)市場(chǎng)資源和產(chǎn)生歸屬感，半外腦的身份有利于雙方平等溝通和對(duì)外資源整合。,國佳資訊,使命 運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和信息科技，

55、打造一流的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)引擎， 促進(jìn)世界常綠、生命長(zhǎng)青。愿景 卓越、領(lǐng)先的中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)整合服務(wù)商。,公司概況,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的增強(qiáng)而產(chǎn)生的國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)。國佳資訊就是定位于為這個(gè)快速發(fā)展、潛力巨大，規(guī)模達(dá)數(shù)萬億級(jí)的產(chǎn)業(yè)提供全產(chǎn)業(yè)鏈信息和應(yīng)用的第三方服務(wù)商。在節(jié)能、環(huán)保與新能源產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁增長(zhǎng)為推動(dòng)力的背景下，我們以互聯(lián)網(wǎng)為核心，融合電子商務(wù)和全媒體資訊，為節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的各類機(jī)構(gòu)，提供

56、全程、一站式信息及應(yīng)用服務(wù)，包括IT網(wǎng)絡(luò)、媒體傳播、信息咨詢、工程集成、金融服務(wù)五大服務(wù)體系。,,業(yè)務(wù)架構(gòu),以華南為中心，以北京和廣州為雙核，業(yè)務(wù)架構(gòu)覆蓋華北、華東、華南三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)。,產(chǎn)品矩陣,中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)周刊——中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)第一報(bào) 由廣州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《贏?周刊》（國內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)為CN44-0017）和國佳資訊共同打造。以全新的產(chǎn)業(yè)媒體理念，指引產(chǎn)業(yè)未來、以嶄新的思想詮釋產(chǎn)業(yè)財(cái)經(jīng)信息，以整合式戰(zhàn)略為企業(yè)提供系統(tǒng)專業(yè)的服

57、務(wù)。中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)——中國節(jié)能環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈第一門戶 www.vecep.com是以互聯(lián)網(wǎng)的手段去聚合和復(fù)制，按照產(chǎn)業(yè)鏈整合模式搭建的B2B開放式平臺(tái)，融合線上線下服務(wù)，進(jìn)而構(gòu)筑節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的商機(jī)和通道，是中國節(jié)能環(huán)保全產(chǎn)業(yè)鏈第一門戶。 中國節(jié)能環(huán)保研究院——中國節(jié)能環(huán)保官產(chǎn)學(xué)研協(xié)作第一智庫 旗下機(jī)構(gòu)包括：《節(jié)能技術(shù)實(shí)用全書》編委會(huì),產(chǎn)品服務(wù)：媒體信息,以《中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)周刊》和中國節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)為載體，以門戶

58、+平媒的形式為行業(yè)用戶提供整合信息服務(wù)。行業(yè)門戶進(jìn)一步細(xì)分開發(fā)運(yùn)營中國綠色建筑聯(lián)盟平臺(tái)、中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)兩個(gè)領(lǐng)域。,會(huì)展活動(dòng),品牌策劃,行業(yè)公關(guān),網(wǎng)絡(luò)營銷,行業(yè)門戶,電子商務(wù),新聞傳播（平面、網(wǎng)絡(luò)、出版）,行業(yè)研究（培訓(xùn)、咨詢）,戰(zhàn)略合作單位,中國可持續(xù)發(fā)展研究會(huì)中國產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)會(huì)中央黨校《超越之路》課題組聯(lián)合國工發(fā)組織國際太陽能中心住建部科技發(fā)展促進(jìn)中心中國節(jié)能協(xié)會(huì)中國房地產(chǎn)研究會(huì)中國可再生能源學(xué)會(huì)中國

59、建筑材料聯(lián)合會(huì)生態(tài)建材分會(huì)等,關(guān)聯(lián)控股和策略聯(lián)盟,關(guān)聯(lián)控股北京綠聞社文化傳播公司（媒體公關(guān)）廣州信翔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（電子商務(wù)）廣州金葵花裝飾設(shè)計(jì)有限公司（設(shè)計(jì)制作）策略聯(lián)盟博融咨詢（管理咨詢及上市培育）欣途網(wǎng)科（網(wǎng)絡(luò)公關(guān)）成長(zhǎng)品牌（品牌策劃）焦點(diǎn)教育（投融資培訓(xùn)）,,,,,互聯(lián)網(wǎng)整合營銷推廣,,網(wǎng)絡(luò)招商及數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷,,電子商務(wù)代運(yùn)營,國佳資訊互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌,我們服務(wù)的客戶（部分）,戰(zhàn)略結(jié)盟 外腦內(nèi)化 合作共