用友軟件股份有限公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)管理軟件市場(chǎng)需求日趨旺盛和政府對(duì)管理信息化的積極推動(dòng)，大批國(guó)外管理軟件廠商紛紛涌入國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加國(guó)際化。用友軟件股份有限公司作為我國(guó)國(guó)內(nèi)最大管理軟件提供商，究竟應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能建立和擴(kuò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得長(zhǎng)足的發(fā)展呢?國(guó)內(nèi)其它管理軟件企業(yè)是否也同樣面臨這個(gè)問題呢?
　　 本文在回顧軟件行業(yè)發(fā)展歷程，介紹國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)現(xiàn)有主要廠商及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對(duì)用友的外部環(huán)境和內(nèi)部資源進(jìn)行了

2、全方位的剖析——信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，使管理軟件企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，能否增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力，吸收和留住軟件開發(fā)人員成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和焦點(diǎn)。用友軟件憑借雄厚的資金，強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和大批老客戶占據(jù)了大半個(gè)國(guó)內(nèi)管理軟件市場(chǎng)。然而，面對(duì)國(guó)外企業(yè)強(qiáng)勢(shì)研發(fā)和國(guó)內(nèi)企業(yè)低價(jià)跟隨戰(zhàn)略的夾擊，用友軟件必須采用差異化戰(zhàn)略來謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本文通過優(yōu)化整合企業(yè)內(nèi)部資源，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，提出了實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的若干具體措施。首先是強(qiáng)化以創(chuàng)新為核心

3、的基礎(chǔ)管理。建設(shè)以創(chuàng)新為中心的企業(yè)文化，并將其擴(kuò)建成為一種具有高度包容性的組織文化。通過搭建信息溝通平臺(tái)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，構(gòu)建知識(shí)管理體系，使知識(shí)創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。作為知識(shí)密集型企業(yè)，人才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來源，文章提出了培育現(xiàn)有人才，吸引國(guó)際優(yōu)秀人才及通過激勵(lì)機(jī)制留住人才的措施為企業(yè)人力資源的開發(fā)提供了框架。為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，用友可以完善研發(fā)體系，差異化開發(fā)產(chǎn)品，集中力量做好行業(yè)定制和中小企業(yè)兩大客戶。營(yíng)銷方面，利用4C組合對(duì)