直銷制度管理典范

1、直銷制度管理典范直銷制度管理典范□直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。總經(jīng)理秘書行業(yè)業(yè)務部財務行政部電腦部倉儲部直行業(yè)銷服銷務務組組組圖15.1.1直銷制度的組織系統(tǒng)表15.1.2直銷制度商務組工作內(nèi)容表項目行銷業(yè)務部直銷商服務組直銷商加入退出直銷商記錄直

2、銷商續(xù)約營業(yè)手冊產(chǎn)品運送查詢信件處理表15.1.3直銷制度業(yè)務部行銷組工作內(nèi)容表項目行銷業(yè)務部行銷組1.新產(chǎn)品計劃2.市場研究3.產(chǎn)品知識及消費者意見處理4.促銷計劃5.月刊快刊6.創(chuàng)業(yè)資料7.有聲錄音錄像帶制作1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備并直接交與公司。2.推薦人對被推薦者所能作的唯一要求是請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商均需具備以下事項才能加入公司或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。(1)購買特定金額的產(chǎn)品

3、。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。3.公司得保留申請核準權(quán)。(1)接受申請其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。(2)不接受申請其通知將以書面形式寄予申請者及推薦人。4.直銷權(quán)時限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A3直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。(3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。2.公司可申請成為直銷商唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。

4、(4)若為合伙關(guān)系則直銷商權(quán)將僅以個別合伙人名義取得的。A—4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán)法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書除非未成年者具已婚證明。A—5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責B—1直銷商必須向公司申請或經(jīng)推薦人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務輔助品。B—2直銷商

5、每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上才能:(1)接受以當月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。(2)有資格成為銀獎直銷商21%推薦人及直系直銷商。不合此規(guī)定者則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分計算其效益獎金。B—3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務也不得明示或暗示直銷計劃中所提及的收益之外尚有任何其他利益。B—4直銷商不得表示其在直銷計劃下有任何獨占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B—5直銷商不得在任何零售場所如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷

6、售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。B—6出售產(chǎn)品時直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產(chǎn)品名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)量。(3)直銷商姓名、地址、電話。B—7直銷商不得提供不實的價目、品質(zhì)、等級、效能、及有否存貨情況以達到出售產(chǎn)品的目的。B—8示范產(chǎn)品時直銷商必須解釋產(chǎn)品標簽所載用法及注意事項。B—9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時直銷商應提供顧客下列選擇:(1)購物價格全