增員面談三步曲-北京程云松

1、增員面談三步曲,北京·程云松,2,講師簡介——程云松,1995年10月加盟平安人壽保險公司2001年12月加盟太平人壽保險公司2002年全國高峰會營業(yè)部第一名2003年晉升總監(jiān)2004年被評為全國優(yōu)秀講師2005年被總公司授于“特別貢獻獎”2006年達成標保3000萬2007年1-8月承保標保3500萬團隊1000人，育成17個營業(yè)部,3,程云松——我的這六年,4,組織結(jié)構(gòu)圖,增卓越的人才有卓越的未來,5,同一

2、個人面對不同的增員人和面談所形成的壽險營銷認識相差幾十倍甚至上百倍,6,面談的功能,了解——判斷對方是否符合我們的標準溝通促成——讓優(yōu)秀的符合標準的人下決心進入我們的行業(yè),7,你要讓增員對壽險有什么樣的認識？ 你要用什么樣的觀念吸引別人?,8,吸引高素質(zhì)人員的3個認識,壽險業(yè)的未來是美好的,9,吸引高素質(zhì)人員的3個認識,壽險業(yè)的美好未來是高素質(zhì)人員的未來,10,吸引高素質(zhì)人員的3個認識,擁有美好未來需要付出基本的代價,11

3、,面談第1步-展示愿景,不斷展現(xiàn)壽險行業(yè)美好的未來不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀,12,面談第2步-販賣夢想1,我要做什么樣的事？建立用使命感凝結(jié)的團隊建立純利潤上百萬甚至上千萬的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè),13,面談第2步-販賣夢想2,你來和我一起做什么？建立和統(tǒng)一使命感、價值觀人生使命感擇業(yè)價值觀,14,面談第2步-販賣夢想3,我需要什么樣的人？給出明確定位賣貨郎？高素質(zhì)的合作伙伴！,15,面談第3步-明確要求,我們不能用失敗的標準去追求成