第七章 市場營銷部各崗位說明書

1、崗位說明書編號：職務名稱部長職務代碼所屬部門市場營銷部直接上級主管廠長管轄人數(shù)9人職位等級一級主管晉升方向輪轉(zhuǎn)崗位薪資標準保密任職條件（一）學歷背景大專以上學歷（二）工作經(jīng)驗從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強的協(xié)調(diào)能力、堅韌性，團隊協(xié)作意識及溝通能力。2.對鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認識，有良好的客戶維護能力。3.具備管理銷售隊伍的經(jīng)驗，能進行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務指導，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識。崗位權限1.有對

2、銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；2.有向主管廠長報告的權力；3.有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；4.對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；5.對市場營銷部人員有內(nèi)部獎懲的權利和提請上級獎懲的權力。6.要求相關部門配合工作的權力。崗位職責（一）正確掌握市場1.組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢；2.收集有關鍛造、楔橫軋的信息，掌握市場的動態(tài)，分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況，提出改進方案和措施；

3、3.收集整理競爭對手信息，為產(chǎn)品銷售提供依據(jù)；4.負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。1.完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。2.監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給主管廠長。（三）管理銷售活動1.制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。2.營銷隊伍的組織、培訓與考核。3.客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作4.主抓業(yè)務回款及銷

4、售業(yè)務人員業(yè)務區(qū)域劃分工作。工作要求1.確保銷售的順利進行，保證銷售計劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須推進持續(xù)改進計劃，培育新經(jīng)濟增加點。3.確保與各職能部門的溝通協(xié)調(diào)，將各項指令有計劃的推行。4.與客戶保持良好的溝通，維護企業(yè)良好形象。工作環(huán)境辦公室及適應出差身體條件身體健康、精力充沛，具有一定的協(xié)調(diào)力、控制力、記憶力編制人員汪洪審核人員穆士昌批準人員穆士昌編制日期審核日期批準日期崗位說明書編號：職務名稱副部長職務代碼

5、所屬部門市場營銷部直接上級部長管轄人數(shù)2人職位等級一級主管晉升方向部長輪轉(zhuǎn)崗位薪資標準保密任職條件（一）學歷背景大專以上學歷（二）工作經(jīng)驗從事銷售管理工作2年以上。（三）基本技能和素質(zhì)1.具備較強的協(xié)調(diào)能力、堅韌性，團隊協(xié)作意識及溝通能力。2.對鍛造、楔橫軋行業(yè)有較深的認識，有良好的客戶維護能力。3.具備管理銷售隊伍的經(jīng)驗，能進行日常的人才培養(yǎng)與業(yè)務指導，4.道德修養(yǎng)好，具有全局意識。崗位權限1.有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權

6、；2.有向主管廠長報告的權力；3.有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；4.對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；5.對市場營銷部人員有內(nèi)部獎懲的權利和提請上級獎懲的權力。6.要求相關部門配合工作的權力。崗位職責1.在主管領導的帶領下，主抓法士特業(yè)務；2.帶領駐陜業(yè)務室工作人員3.收集整理競爭對手信息，為產(chǎn)品銷往法士特提供依據(jù)；4.工作要求1.確保銷售的順利進行，保證銷售計劃完成率100％。2.積極開拓管理思想，每月必須