不再懼怕才能邁向成功

1、不再懼怕才能邁向成功不再懼怕才能邁向成功成功沒有定律，但失敗的人常常會有同樣的錯誤，那就是心生恐懼。無論你是剛剛進入壽險領地，還是已馳騁多年，你都能體會到壽險行業(yè)理性化趨勢，而我們身邊的傳統(tǒng)壽險營銷理念已正在被客戶的“理性”購買所替代。在壽險營銷隊伍中，許多代理人未能掙脫壽險傳統(tǒng)營銷理念的束縛，被市場無情地封殺了。從而使相當一部分伙伴憑添在壽險行業(yè)大志難酬、唯恐再次成為“下崗一族”的心理陰影；而一些奮斗多年的代理人也懷有一種不能深入角色

2、、生怕被市場淘汰的恐懼，因懼成憾。怎樣才能打破這些傳統(tǒng)理念，突破我們惶恐不安的心理，邁向成功的殿堂呢？定出大目標據(jù)有關資料表明，我國壽險行業(yè)96%以上的代理人都定有一種與實際相符的合理目標，特別是從事多年壽險業(yè)務的代理人。但近六成代理人被自定“合理”目標所局限，顯得過于保守而固步自封，往往似有30歲的人、60歲的心臟之感。因此，要想盡力拓展業(yè)務領域，我們就應該勇于挑戰(zhàn)自我、走出心懼陰霾、敢于定出大目標，而大目標的精髓在于運用你最深的理念

3、、成功的信心、極大的熱情來改變你工作的方向。但定出大目標后，你必須確定一個實現(xiàn)大目標切實可行的出發(fā)點，同樣還要為它配備科學、可行的良策，這樣你就邁好了步入成功殿堂的關鍵第一步。準備從零開始在你步入壽險行業(yè)那一刻起，你應該明白，無論什么行業(yè)，任何工種，都不會為你提供一個一勞永逸的職位（無論你曾經(jīng)多輝煌），而壽險行業(yè)卻能為你提供一個從零開始施展才華的好機遇。那么，你就要問清楚自己到底想干什么當主管？當精英？當富翁？當白領？走在大街上看看興致

4、沖沖的行人，他們都在努力裝飾自己的生活，你就應自己動手描繪壽險藍圖，拋棄恐懼，成功燃燒自己的支點，從零開始、奮力拼搏。《自辟蹊徑》中洛寧曾說：“僅僅想要，甚至極想要，什么都不會有，除非你真正去做某事，并做到實現(xiàn)它的必要步驟，你的志向才不致落空。那么，你一定能成功?！币幸活w平常心開始尋找準客戶，象往常一樣在每天的“工作日志”上記下所拜訪的，星期一這些，星期二那些……。簽上一單后再記錄“今日必成”事項，不可認為小事“沒用”，一周后你再回頭

5、看看，心情就會大不一樣。之后，你照樣去拜訪，沉著應對客戶，并盡量去服務他們。即使一時無法再簽單，你也應該將壓力減至最低程度，以平常心作為工作中偶遇挫折的減震器，細品對客戶“愛恨交加”的情感，她會像家人之間的糾葛一樣，讓你戀戀不舍。任何成功都會有一場苦戰(zhàn)，并非每個對手都有極高的招術，而是你自己要學會少犯錯，你犯的錯越少，成功的概率越高。只要你去盡力展現(xiàn)，你就會在工作中發(fā)揮天分，取得一定業(yè)績，只有這樣才能把握成功。如果以一顆平常心來對待失敗

6、，她會幫助你邁出成功的第一步，使你擁有成功的尊嚴，還會讓你發(fā)現(xiàn)每一個起止點和轉(zhuǎn)折點都會成為成功后的美好回憶。也許他（她）就是準客戶你所接觸的每個人都很有可能成為你的準客戶。公汽上那位友善、美麗的鄰座姑娘；咖啡店里無意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不經(jīng)意踩了他一腳的那個人……若他（她）與你在彼此接觸后，記住了你，而你也不再恐懼，勇敢地推銷商品和自我。若他（她）愿聽你陳述保險，也許他（她）就是你的準客戶，可以替你打開夢寐以求

7、的成功大門……。不再懼怕才能邁向成功不再懼怕才能邁向成功成功沒有定律，但失敗的人常常會有同樣的錯誤，那就是心生恐懼。無論你是剛剛進入壽險領地，還是已馳騁多年，你都能體會到壽險行業(yè)理性化趨勢，而我們身邊的傳統(tǒng)壽險營銷理念已正在被客戶的“理性”購買所替代。在壽險營銷隊伍中，許多代理人未能掙脫壽險傳統(tǒng)營銷理念的束縛，被市場無情地封殺了。從而使相當一部分伙伴憑添在壽險行業(yè)大志難酬、唯恐再次成為“下崗一族”的心理陰影；而一些奮斗多年的代理人也懷有

8、一種不能深入角色、生怕被市場淘汰的恐懼，因懼成憾。怎樣才能打破這些傳統(tǒng)理念，突破我們惶恐不安的心理，邁向成功的殿堂呢？定出大目標據(jù)有關資料表明，我國壽險行業(yè)96%以上的代理人都定有一種與實際相符的合理目標，特別是從事多年壽險業(yè)務的代理人。但近六成代理人被自定“合理”目標所局限，顯得過于保守而固步自封，往往似有30歲的人、60歲的心臟之感。因此，要想盡力拓展業(yè)務領域，我們就應該勇于挑戰(zhàn)自我、走出心懼陰霾、敢于定出大目標，而大目標的精髓在于

9、運用你最深的理念、成功的信心、極大的熱情來改變你工作的方向。但定出大目標后，你必須確定一個實現(xiàn)大目標切實可行的出發(fā)點，同樣還要為它配備科學、可行的良策，這樣你就邁好了步入成功殿堂的關鍵第一步。準備從零開始在你步入壽險行業(yè)那一刻起，你應該明白，無論什么行業(yè)，任何工種，都不會為你提供一個一勞永逸的職位（無論你曾經(jīng)多輝煌），而壽險行業(yè)卻能為你提供一個從零開始施展才華的好機遇。那么，你就要問清楚自己到底想干什么當主管？當精英？當富翁？當白領？走

10、在大街上看看興致沖沖的行人，他們都在努力裝飾自己的生活，你就應自己動手描繪壽險藍圖，拋棄恐懼，成功燃燒自己的支點，從零開始、奮力拼搏?！蹲员脔鑿健分新鍖幵f：“僅僅想要，甚至極想要，什么都不會有，除非你真正去做某事，并做到實現(xiàn)它的必要步驟，你的志向才不致落空。那么，你一定能成功?！币幸活w平常心開始尋找準客戶，象往常一樣在每天的“工作日志”上記下所拜訪的，星期一這些，星期二那些……。簽上一單后再記錄“今日必成”事項，不可認為小事“沒用”

11、，一周后你再回頭看看，心情就會大不一樣。之后，你照樣去拜訪，沉著應對客戶，并盡量去服務他們。即使一時無法再簽單，你也應該將壓力減至最低程度，以平常心作為工作中偶遇挫折的減震器，細品對客戶“愛恨交加”的情感，她會像家人之間的糾葛一樣，讓你戀戀不舍。任何成功都會有一場苦戰(zhàn)，并非每個對手都有極高的招術，而是你自己要學會少犯錯，你犯的錯越少，成功的概率越高。只要你去盡力展現(xiàn)，你就會在工作中發(fā)揮天分，取得一定業(yè)績，只有這樣才能把握成功。如果以一顆

12、平常心來對待失敗，她會幫助你邁出成功的第一步，使你擁有成功的尊嚴，還會讓你發(fā)現(xiàn)每一個起止點和轉(zhuǎn)折點都會成為成功后的美好回憶。也許他（她）就是準客戶你所接觸的每個人都很有可能成為你的準客戶。公汽上那位友善、美麗的鄰座姑娘；咖啡店里無意撞翻你手上咖啡的那位冒失的小伙子；人行道上，你不經(jīng)意踩了他一腳的那個人……若他（她）與你在彼此接觸后，記住了你，而你也不再恐懼，勇敢地推銷商品和自我。若他（她）愿聽你陳述保險，也許他（她）就是你的準客戶，可以