多元化戰(zhàn)略如何才能成功

1、多元化戰(zhàn)略如何才能成功一、多元化的攝念及萁類型多元化是一個(gè)內(nèi)涵很豐富的概念。對(duì)多元化問題的討論必須建立在正確理解其含義的基礎(chǔ)上。許多人認(rèn)為多元化就是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，就是指企業(yè)進(jìn)入一個(gè)不熟悉的、全新的領(lǐng)域開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這種理解是不妥當(dāng)?shù)??！靶袠I(yè)”是一個(gè)較為臺(tái)糊的概念。到目前為止，在我國(guó)，人們習(xí)慣將“行業(yè)”與“部門”這兩個(gè)內(nèi)涵實(shí)際上并不完全相同的概念混用，很難將它們嚴(yán)格地區(qū)分開來。在我國(guó)現(xiàn)階段，“跨行業(yè)”的實(shí)質(zhì)就是“跨部門”。在這種情況下，可以

2、肯定地說，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)肯定是多元化，但是多元化并不一定要跨行業(yè)。例如，按照《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》或《巾國(guó)經(jīng)濟(jì)年鑒》中的劃分標(biāo)準(zhǔn)，在我國(guó)，電冰箱、空調(diào)器、洗衣機(jī)、吸塵器、電飯鍋等產(chǎn)品的生產(chǎn)都?xì)w屬于家電行業(yè)；電視機(jī)、錄像機(jī)、收音機(jī)、組合音響等產(chǎn)品的生產(chǎn)則歸屬于消費(fèi)類電子行業(yè)。如果一家電冰箱生產(chǎn)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)錄像機(jī)是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，也是搞多元化；但它如果生產(chǎn)洗衣機(jī)，則不是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)而它事實(shí)上是搞了多元化。如果說“多元”指多個(gè)市場(chǎng)，那也有一定的局限性。市場(chǎng)的

3、多元化并不一定意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化，因?yàn)槠髽I(yè)可能用經(jīng)濟(jì)用途基本相同的產(chǎn)品來滿足多個(gè)不同市場(chǎng)的需求或打進(jìn)新的市場(chǎng)，這時(shí)企業(yè)所進(jìn)行的是市場(chǎng)開拓而不是多元化。事實(shí)上，“多元”應(yīng)該指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的具有不同經(jīng)濟(jì)用途的兩種或兩種以上的產(chǎn)品，多元化也就意味著企業(yè)突破了原有的經(jīng)營(yíng)范圍，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與原有產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品。按照這種含義，多元化一般可以分為以下幾種類型：1同心多元化，即企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有的技術(shù)有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品以吸引更多的新顧客。其特點(diǎn)是，

4、原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有較強(qiáng)的技術(shù)關(guān)聯(lián)性。如小天鵝集團(tuán)由生產(chǎn)洗衣機(jī)延伸到生產(chǎn)洗碗機(jī)。2水平多元化，即企業(yè)利用不同的技術(shù)，開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的新的需求。其特點(diǎn)是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性。如長(zhǎng)虹集團(tuán)既生產(chǎn)彩電又生產(chǎn)串調(diào)，產(chǎn)品存在很大差異，但都是為了滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。3垂直多元化，它叉分為前向一體化和后向一體化。前向一體化，指原材料生產(chǎn)企業(yè)向加工工業(yè)發(fā)展、制造工業(yè)向

5、流通領(lǐng)域發(fā)展；后向一體化指加工工業(yè)向原料工業(yè)或零部件、元器件工業(yè)擴(kuò)展，流通領(lǐng)域的商妲企業(yè)向生產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展，如寶鋼集團(tuán)對(duì)澳大利亞的恰那鐵礦進(jìn)行控股投資、美國(guó)一些大零售商也擁有自己的工廠等。垂直多元化的特點(diǎn)是，在營(yíng)銷渠道中，企業(yè)賓破了原來的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，企業(yè)新從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與原來從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在明顯差異，但前后經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中的產(chǎn)品之間有密切的關(guān)聯(lián)性。4綜合多元化，它是指企業(yè)向與現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)毫無關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展如云南玉溪卷煙廠由煙草行業(yè)進(jìn)入

6、石油、化工、建筑、機(jī)械、電子等許多領(lǐng)域開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。宙經(jīng)濟(jì)論壇200218U向伸’荀如果按照企業(yè)多元化程度的差異進(jìn)行劃分，也可將實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)分為以下四類：企業(yè)在做強(qiáng)主業(yè)的情況下實(shí)行有限的多元化單項(xiàng)產(chǎn)品銷售收入占企業(yè)總銷售收入95％以上或70％一95％的，分別稱為單項(xiàng)業(yè)務(wù)企業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)；企業(yè)實(shí)行多元化，但沒有一種產(chǎn)品在其總銷售收入中能居于主導(dǎo)地位，則按其多元化的類型分別稱為相關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)或無關(guān)聯(lián)多元化企業(yè)。當(dāng)內(nèi)外條件都適宜時(shí)

7、，企業(yè)搞多元化能夠得到這樣一些好處：有利于分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；在邊際交易費(fèi)用大于邊際組織費(fèi)用時(shí)，垂直多元化能夠節(jié)省企業(yè)的成本；有利于促進(jìn)企業(yè)原有業(yè)務(wù)的開展；有利于企業(yè)向有良ff子經(jīng)營(yíng)前景的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移并獲取更佳的經(jīng)濟(jì)效益等。但是，當(dāng)外部條件不具備或企業(yè)沒有能力時(shí)，盲目地追求多元化則會(huì)給企業(yè)造成重大損失甚至招致失敗。韓國(guó)一些大企業(yè)集團(tuán)在亞洲金融危機(jī)中遭到破產(chǎn)的案例就證明了這一點(diǎn)。二、企業(yè)如何成功實(shí)施多元化企業(yè)要避免多元化的盲目性，必須同時(shí)

8、具備以下條件：1企業(yè)要有正確的多元化的動(dòng)機(jī)。多元化的動(dòng)機(jī)應(yīng)該是為了謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為r實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。這樣才能減少多元化決策的盲目性，使其多元化的投資決策能夠符合各方面的利益。有些企業(yè)管理者的多元化決策表面t看是在謀求企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展、是在追求企業(yè)利潤(rùn)的最大化，但其本質(zhì)是追求自我意志的實(shí)現(xiàn)。這些管理者可能在以前一段時(shí)期的經(jīng)營(yíng)中，取得了一些成績(jī)，因而在潛意識(shí)深處產(chǎn)生了自我嘭脹的感覺，對(duì)自己的能力產(chǎn)生了不切實(shí)際的想法，認(rèn)為自己無所

9、不能，可以在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都取得成功。在這種心理狀態(tài)的驅(qū)使下，當(dāng)某些領(lǐng)域出現(xiàn)有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，他們便會(huì)不顧實(shí)際情況如何而做出進(jìn)人該領(lǐng)域開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的決策。企業(yè)缺乏約束機(jī)制的現(xiàn)狀又使他們的決策往往能夠得以順利實(shí)施，從而使企業(yè)開始邁出錯(cuò)誤的一步。這種情況，最容易發(fā)生在民營(yíng)企業(yè)家身上。有些民營(yíng)企業(yè)家在最初的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，憑借與國(guó)有企業(yè)相比更加靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制在一些市場(chǎng)縫隙中獲得了一定的成功，他們對(duì)取得這種成功的環(huán)境因素沒有正確的認(rèn)識(shí)，過分夸大

10、了個(gè)人的作用，因此在市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本變化時(shí)很容易基于追求自我實(shí)現(xiàn)的意識(shí)而做出錯(cuò)誤的決策。2企業(yè)要有正確的多元化的目的。多元化應(yīng)該是為了將企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)，而不是單純地為了做大。多元化是為了謀求企業(yè)的進(jìn)一步質(zhì)的發(fā)展，而這種發(fā)展的結(jié)果是要增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。多元化的目的將影響到企業(yè)多元化戰(zhàn)略的制定，關(guān)系到企業(yè)多元化的成敗。有些企業(yè)管理者將規(guī)模經(jīng)濟(jì)等同于經(jīng)濟(jì)規(guī)模，認(rèn)為只要企業(yè)規(guī)模大了，就能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是一種誤解。規(guī)模經(jīng)

11、濟(jì)指的是適度規(guī)模、有效規(guī)模，不是越夫越好。盲目地追求規(guī)模匕的大是多元化進(jìn)程中最容易發(fā)生的失誤。萬方數(shù)據(jù)韓國(guó)的一些大企業(yè)集團(tuán)在亞洲金融危機(jī)中陷于困境乃至破產(chǎn)的主要原因，就在于它們所實(shí)行的單純追求規(guī)模做大而不是追求實(shí)力做強(qiáng)的盲目的多元化。它們大量從銀行借款迅速向自己不熟悉的、不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)張，結(jié)果在背上沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)的同時(shí)并沒有獲得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，陷入了資不抵債的境地，破產(chǎn)只是遲早的事情了，亞洲金融危機(jī)只是壓斷”駱駝”脊梁的最后

12、一根“稻草”而已。我國(guó)有些企業(yè)在多元化擴(kuò)張過程中電犯過類似的錯(cuò)誤，深寶安便是其中的典型。深寶安在中國(guó)企業(yè)界崛起后進(jìn)行了盲目的追求大的多元化擴(kuò)張，控股公司多達(dá)“個(gè)，分布在15個(gè)城市《其中一個(gè)在國(guó)外)涉及房地產(chǎn)、生物制藥、建材、金融證券、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、酒店服務(wù)等近10個(gè)行業(yè)。這一錯(cuò)誤的決策導(dǎo)致該公司的業(yè)績(jī)逐年下滑，每股收益由1994年的067元降至1997年的o0035元。3企業(yè)耍有正確的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。有了正確的動(dòng)機(jī)和目的，還必須有正確的多元

13、化發(fā)展戰(zhàn)略，才能達(dá)到既定目標(biāo)。正確的多元化發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，多元化是在做強(qiáng)了所經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。有些企業(yè)搞多元化是抱著“東方不亮西方亮”的想法，原來的業(yè)務(wù)不行了，就去謀求在新的領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展擴(kuò)張。實(shí)踐證明，這種打算往往都會(huì)落空。企業(yè)應(yīng)該通過在原來領(lǐng)域成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展多元化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。如果連最初的業(yè)務(wù)都沒做好，就缺乏進(jìn)行多元化的基礎(chǔ)，也很難在多元化的過程中取得成功。海爾的多元化是“東方亮了再亮西方”是在做強(qiáng)了

14、原來業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行多元化擴(kuò)張，因此海爾的多元化沒有像有些企業(yè)那樣成為一個(gè)陷阱，而成為企業(yè)的一條成功擴(kuò)張的途徑。第二，要確立企業(yè)在多元化所進(jìn)入的新的領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的多元化應(yīng)該是建立在所經(jīng)營(yíng)的各領(lǐng)域業(yè)務(wù)的專業(yè)化基礎(chǔ)之上的。即從整體上來看，企業(yè)是在搞多元化，但從每一項(xiàng)業(yè)務(wù)或每一種產(chǎn)品來看，企業(yè)搞的是做深、做精、做透、做強(qiáng)的專業(yè)化。企業(yè)應(yīng)該力爭(zhēng)做一個(gè)成功一個(gè)，妊須注重確立企業(yè)在所進(jìn)入的新領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。如前所說，主導(dǎo)產(chǎn)品企業(yè)和相關(guān)聯(lián)多元

15、化企業(yè)是實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的主要類型因此，企業(yè)在搞多元化時(shí)，應(yīng)注重在與原有領(lǐng)域在市場(chǎng)、技術(shù)、營(yíng)銷等方面存在關(guān)聯(lián)性的領(lǐng)域內(nèi)謀求發(fā)展，而不應(yīng)貿(mào)然開展無關(guān)聯(lián)多元化。企業(yè)在相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域中搞多元化，能夠利用原來成功的管理經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷力量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)等，協(xié)調(diào)各領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而有助于確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低多元化成本，減輕多元化風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)進(jìn)行無關(guān)聯(lián)多元化，進(jìn)入一個(gè)不太熟悉的行業(yè)，可能會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，可能使高層管理者難以做出明智的決策。第三，多元化

16、發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的。企業(yè)作為一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，在發(fā)展過程中，自身的情況在不斷變化，外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在不斷變化，因此企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中內(nèi)外條件的變化來加以凋整，以與現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應(yīng)。當(dāng)企業(yè)具備了在新的領(lǐng)域中做深、做透、做強(qiáng)的能力時(shí)，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)人新的領(lǐng)域發(fā)展，加大多元化的力度，并在進(jìn)人新的領(lǐng)域后致力于在這些領(lǐng)域內(nèi)做強(qiáng)，但當(dāng)企業(yè)在多元化的某個(gè)或某些領(lǐng)域內(nèi)原有的優(yōu)勢(shì)正在削弱甚至消失

17、時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取收縮的戰(zhàn)略，果斷地放棄在不具備競(jìng)爭(zhēng)憂勢(shì)的領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，以優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)企業(yè)在其他領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力，增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。4企業(yè)應(yīng)具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是將可能利用的市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的盈利機(jī)會(huì)的關(guān)鍵，是多元化獲得成功的必要保證。企業(yè)核一0競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)物，它是具有充分的用戶價(jià)值、獨(dú)特性、不可仿制性、不可交易性和可擴(kuò)展性的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。核心競(jìng)爭(zhēng)能力能使企業(yè)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲取穩(wěn)定的超額

18、利潤(rùn)。核心競(jìng)爭(zhēng)能力是引導(dǎo)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵，它也決定了企業(yè)多元化的外延。企業(yè)進(jìn)行的多元化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)是其核心競(jìng)爭(zhēng)能力的運(yùn)用、延伸和發(fā)揮。海爾總裁張瑞敏曾一語(yǔ)中的地指出：“問題不在于企業(yè)需不需要搞多元化，而在于企業(yè)自身有沒有能力搞多元化?！彼f的能力，實(shí)質(zhì)上就是指核心競(jìng)爭(zhēng)能力。最初主要生產(chǎn)摩托車的日本本田公司，成功地進(jìn)入了看來與己無關(guān)的行業(yè)，在汽車、割草機(jī)、水下引擎等產(chǎn)品的生產(chǎn)中都取得了成功，原因就是它在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)方面擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在我

19、國(guó)，海爾借鑒國(guó)際企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。將現(xiàn)代管理理論與企業(yè)的實(shí)際結(jié)合起來，建立起既有世界最新管理理念又有中國(guó)傳統(tǒng)特色的海爾文化體系，逸一文化體系就是海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。依托這一核心競(jìng)爭(zhēng)能力，海爾進(jìn)行了成功的擴(kuò)張井取得了驚人的業(yè)績(jī)，走通了多元化之路。海爾在幾年里兼并了18個(gè)企業(yè)，盤活資產(chǎn)152億元；產(chǎn)品從洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)等“白色家電”延伸到“黑色家電”，海爾現(xiàn)在已經(jīng)研究開發(fā)出58個(gè)門類9200多種產(chǎn)品類型；2000年，海爾實(shí)現(xiàn)全球營(yíng)

20、業(yè)額406億元，比上年增長(zhǎng)51％，出口創(chuàng)匯28億美元，比上年翻了一番。但是，當(dāng)企業(yè)沒有形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力而盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，就是非常危險(xiǎn)的。近幾年來，國(guó)內(nèi)一些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的企業(yè)在實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)，遭到了嚴(yán)重的挫折，其根本原因就在于企業(yè)并沒有真正形成可以作為多元化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。我國(guó)企業(yè)應(yīng)該注重創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不斷加強(qiáng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的識(shí)別、培育、運(yùn)用和更新，并在條件具備時(shí)以此作為實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)的依托。(作者單位：

21、蘇州大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院)(上接第56頁(yè))簽約確認(rèn)書時(shí)合同成立?！睋?jù)此，當(dāng)事人通過數(shù)據(jù)電文方式訂立合同，如指出合同的內(nèi)容以最后確定書為準(zhǔn)，則在確認(rèn)書簽訂前，當(dāng)事人的協(xié)議僅為初步的、惹向性的并無約束力。確認(rèn)書簽訂之時(shí)才是合同成立之時(shí)，這無形之中影響了數(shù)據(jù)電文便捷經(jīng)濟(jì)的傳輸效率，尚有待在今后的實(shí)戲中進(jìn)一步完善。2關(guān)于電子合同成立的地點(diǎn)。我國(guó)《合同法》第34條規(guī)定：“承諾生效的地點(diǎn)為合同成立的地點(diǎn)。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營(yíng)業(yè)地為合同成

22、立的地點(diǎn)；沒有主營(yíng)業(yè)地的。其經(jīng)常居住地為合同成立的地點(diǎn)。當(dāng)事人另有約定的，按照其約定?！措娮由虅?wù)合同成立的地點(diǎn)。除當(dāng)事人約定外，以收件人的主營(yíng)業(yè)地或經(jīng)常居住地為準(zhǔn)。主營(yíng)業(yè)地為工商行政管理機(jī)關(guān)登記注冊(cè)地，經(jīng)常居住地為收件人居住時(shí)閬?zhàn)铋L(zhǎng)的處所。與傳統(tǒng)合同一樣，簽訂電子合同后若發(fā)生糾紛可訴諸法律。當(dāng)對(duì)涉外電子合同糾紛提起訴訟時(shí)可將信息傳遞到的目的地視為與合同有密切聯(lián)系的地點(diǎn)即合同簽訂地，這樣，目的地法院就可以對(duì)案件行使管轄權(quán)。(作者單位：廣