供應(yīng)商管理價格協(xié)商三種戰(zhàn)略

1、供應(yīng)商管理：價格協(xié)商三種戰(zhàn)略供應(yīng)商管理：價格協(xié)商三種戰(zhàn)略價格協(xié)商戰(zhàn)略，可以采用下列三種方式進行：出示單價的戰(zhàn)略出示單價的戰(zhàn)略一、不把立場表現(xiàn)出來一、不把立場表現(xiàn)出來對方的成本分析或是其他資料不十分齊備的時候，要多方質(zhì)問，請對方詳為說明，并指出其中不盡合理之處。這個方法在賣方刻意耍成交從而處于劣勢，價格協(xié)商的階段對對方的狀況不盡明了時，相當(dāng)有效。二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）這是向?qū)Ψ教岢龅墓烙媰r格，即以

2、反對方式提出的最低數(shù)值。最低數(shù)值務(wù)必是“實際的價格”。如果單單為了賣弄手腕，出示與現(xiàn)狀相差十萬八千里的低價，就難逃對方的慧眼，不但詭計不能得逞，還會喪失信用，影響之大，及于日后，那就挽救無方了。出示最低數(shù)值之前，必須對對方的估價細(xì)加檢討，在火候足夠之時，相執(zhí)提出，方為上策。不管如何，買方不宜憑其力量，強壓賣方，否則，將留下后遺癥，可能成為交易上的一大困擾。出示最低數(shù)值這個方法，是一般采購人員利用得最多的一種。若是雙方的力量關(guān)系不分高低，

3、即可一用。三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值這是出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值之后，立刻提出目標(biāo)數(shù)值即希望以這個價格成交，以便按有利于己方的條件成交的方法。當(dāng)賣方占有優(yōu)勢，只提出最低數(shù)值生怕沒有交涉的余地，談判可能決裂時，大多采用這個方法。上面所說的三種方法，要看準(zhǔn)價格協(xié)商時候的狀況，善于搭配運用。一方面耍尊重對方的立場，另一方面要設(shè)法使對方“上你的軌道”，這種技巧務(wù)必具備在身，方為上策。供應(yīng)商管理：價格協(xié)商三種戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

4、：價格協(xié)商三種戰(zhàn)略價格協(xié)商戰(zhàn)略，可以采用下列三種方式進行：出示單價的戰(zhàn)略出示單價的戰(zhàn)略一、不把立場表現(xiàn)出來一、不把立場表現(xiàn)出來對方的成本分析或是其他資料不十分齊備的時候，要多方質(zhì)問，請對方詳為說明，并指出其中不盡合理之處。這個方法在賣方刻意耍成交從而處于劣勢，價格協(xié)商的階段對對方的狀況不盡明了時，相當(dāng)有效。二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）二、出示最低數(shù)值（最低目標(biāo)數(shù)值）這是向?qū)Ψ教岢龅墓烙媰r格，即以反對方式提出的最低數(shù)值。最低數(shù)值務(wù)必是

5、“實際的價格”。如果單單為了賣弄手腕，出示與現(xiàn)狀相差十萬八千里的低價，就難逃對方的慧眼，不但詭計不能得逞，還會喪失信用，影響之大，及于日后，那就挽救無方了。出示最低數(shù)值之前，必須對對方的估價細(xì)加檢討，在火候足夠之時，相執(zhí)提出，方為上策。不管如何，買方不宜憑其力量，強壓賣方，否則，將留下后遺癥，可能成為交易上的一大困擾。出示最低數(shù)值這個方法，是一般采購人員利用得最多的一種。若是雙方的力量關(guān)系不分高低，即可一用。三、出示最低數(shù)值與目標(biāo)數(shù)值三