創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理論文(20190213154023)

1、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理論文經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一、創(chuàng)業(yè)人物簡(jiǎn)介信管11211121807104顧勇軍33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的佼佼者，王漢榮就是后者。28歲，他完成了從0到一千萬(wàn)的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬(wàn)種汽車用品像普通超市一樣敞開(kāi)擺設(shè)、明碼標(biāo)價(jià)、自選銷售，令消費(fèi)者耳目一新。23歲，他利用一次機(jī)遇賺到了人生中第一個(gè)100

2、萬(wàn)，還認(rèn)識(shí)了一個(gè)一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農(nóng)村到深圳打工之路說(shuō)起，沒(méi)有那段塵土飛揚(yáng)的日子就沒(méi)有今天的王漢榮。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)簡(jiǎn)介深圳市好利時(shí)汽車發(fā)展有限公司成立于1992年，是深圳市首家大型汽車用品倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)商及一站式汽車后市場(chǎng)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。現(xiàn)有員工152人，5家直營(yíng)門(mén)店。在朝集團(tuán)化方向發(fā)展進(jìn)程中，“好利時(shí)”、“愛(ài)車空間”的品牌的品牌形象及服務(wù)口碑日益深入人心，包括維修保養(yǎng)、美容護(hù)理、汽車用品、汽車影音改裝等一系列汽車后市

3、場(chǎng)專業(yè)項(xiàng)目服務(wù)。與此同時(shí)，好利時(shí)“人至上，客至尊；共同進(jìn)步，共享豐盛人心（業(yè)內(nèi)同行及終端車主）?！钡慕?jīng)營(yíng)理念更是深入?yún)s作出一個(gè)重要決定，跳到一個(gè)工資不足千元的機(jī)械加工廠工作，技術(shù)能夠當(dāng)上生產(chǎn)組組長(zhǎng)。這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來(lái)的事業(yè)沾上了邊，原因是憑他的打磨的是汽車防盜鎖。沒(méi)過(guò)多久，這家原本做外銷的工廠轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，需要開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一個(gè)跟他很談得來(lái)的車間主任就推薦他去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麜?huì)說(shuō)廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當(dāng)時(shí)廠里選了十

4、幾個(gè)人出來(lái)作推銷員，到現(xiàn)在成功的恐怕只有我一個(gè)。第一桶金——遠(yuǎn)赴郴州賺回5萬(wàn)元1993年，深圳汽配廠最集中的地方在翠竹路，而王漢榮工作的工廠在蛇口，每天他都要橫穿整個(gè)深圳市區(qū)。當(dāng)時(shí)蛇口出深圳就是坐204路，可工廠離204路總站還有幾公里，我就先騎單車再轉(zhuǎn)公車。后來(lái)我又買(mǎi)了輛單車鎖在上海賓館站，到市內(nèi)后再騎單車去翠竹路逐家逐戶地推銷。終于在一位遠(yuǎn)房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門(mén)推薦了適合當(dāng)?shù)厥褂玫姆辣I鎖，車管部門(mén)要求他盡快送兩萬(wàn)多把防

5、盜鎖到郴州，貨到付款。當(dāng)時(shí)兩萬(wàn)多把鎖需要200多萬(wàn)貨款，他上哪里籌這筆錢(qián)呢？后來(lái)他決定向工廠讓利，將其中的差價(jià)讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢(qián)。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對(duì)利潤(rùn)斤斤計(jì)較，也許最后連5萬(wàn)元也賺不回來(lái)。1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經(jīng)有不少固定客戶了，這時(shí)他在寶安54區(qū)廣深高速公路旁開(kāi)了間好利時(shí)汽車五金門(mén)市部。當(dāng)時(shí)，深圳只有一個(gè)香港人在做汽車用品的批發(fā)生意，汽車用品生產(chǎn)廠家大多集中在臺(tái)灣、香港，只