地推話術(shù)-嘉和

1、嘉和教育jiaheEducationGroup地推話術(shù)7.1：派：派單技巧技巧7.1.1卡位：1.道路兩個(gè)盡頭路口，或是路邊斜45度角。2.針對(duì)目標(biāo)客戶，采取“迎上去，遞手邊“原則。不能背后包抄，或正面阻擋，給人不禮貌的印象。宣傳材料直接遞到手邊，不給客戶（遞到面前，胸前）考慮接受與否的機(jī)會(huì)，直接下意識(shí)就接過(guò)去。7.1.2開(kāi)場(chǎng)白：5秒：您好，歡迎了解嘉和教育。30秒：嘉和教育，中小學(xué)個(gè)性化課外輔導(dǎo)，一對(duì)一專(zhuān)業(yè)教學(xué)，藝術(shù)培訓(xùn)和晚托，一個(gè)孩

2、子定制一套教學(xué)方案，歡迎您帶孩子免費(fèi)來(lái)中心做個(gè)性化測(cè)評(píng)，送您孩子量身定制學(xué)習(xí)方案。7.1.3眼明手快：眼睛一定要尖，手一定要快，開(kāi)口介紹嘉和的同時(shí)手遞傳單，言語(yǔ)完畢，傳單遞完。注意時(shí)間和效率，人員流動(dòng)量大的地點(diǎn)和黃金時(shí)間。“眼尖“優(yōu)先篩選體面，有身份，有錢(qián)，有孩子的目標(biāo)意向客戶（車(chē)牌標(biāo)志，服飾品牌，知名手提包的品牌的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和要求熟知。）7.1.4原則：派單一定要堅(jiān)持，因?yàn)檫@是持久影響，為后期招生鋪墊。發(fā)單也是最直接讓客戶接觸（傳單，發(fā)

3、單人員口傳介紹），反饋?zhàn)羁斓慕輳剑议L(zhǎng)感興趣直接來(lái)電咨詢）。7.2：?jiǎn)柧碚{(diào)查調(diào)查技巧技巧7.2.1根據(jù)派單的客戶反映進(jìn)行不同后續(xù)跟進(jìn)：1，在客戶接完傳單后，看其反應(yīng)，打開(kāi)看的一定爭(zhēng)取機(jī)會(huì)繼續(xù)介紹。2，在定點(diǎn)展位介紹時(shí)，一定主動(dòng)出擊，先遞給客戶資料，然后自報(bào)家門(mén)，進(jìn)行爭(zhēng)取介紹。嘉和教育jiaheEducationGroup喜歡什么樣的課外書(shū)籍？是不是沒(méi)有人督促就不想學(xué)習(xí)？作業(yè)能否按時(shí)完成？做作業(yè)之前有沒(méi)有復(fù)習(xí)？做完作業(yè)有沒(méi)有檢查和預(yù)習(xí)？平

4、時(shí)做作業(yè)的速度快還是慢？遇到不會(huì)做的題目孩子怎么解決？孩子有沒(méi)有參加興趣班？有些什么樣的興趣愛(ài)好？有沒(méi)有和學(xué)校的老師溝通過(guò)孩子平時(shí)在學(xué)校的表現(xiàn)？您有沒(méi)有和孩子一起分析過(guò)孩子每次考試的試卷呢？什么題型錯(cuò)得比較多？是選擇題還是綜合應(yīng)用題？是什么原因錯(cuò)誤的？孩子在考試中會(huì)不會(huì)經(jīng)常犯相同的錯(cuò)誤？孩子有沒(méi)有總結(jié)錯(cuò)題的習(xí)慣？有沒(méi)有準(zhǔn)備錯(cuò)題本？會(huì)不會(huì)把錯(cuò)誤進(jìn)行歸類(lèi)，避免下次犯同樣的錯(cuò)誤？孩子平時(shí)和您和溝通怎么樣呢？在學(xué)習(xí)生活當(dāng)中遇到困難會(huì)不會(huì)主動(dòng)找你