2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、外貿(mào)知識之:如何討價還價重點詞匯:1.soar:高漲2.quotation:報價3.pointout:指出4.tobefrankwith:坦白說看看例子:A:Ivecomeaboutyourofferfbristles.A:我今天來訪的目的是想聽取你方對豬鬃的報盤。B:Wehavetheofferreadyfyou.Letmesee……Hereitis.100casesofTsingtaoBr

2、istles57mmat……poundssterlingperkilogramCIFEuropeanMainPtsfshipmentinJune1980.Theofferisvalidfthreedays.B:我們已為你準備好報盤。讓我找一找,啊,在這里,100箱57毫米青島豬鬃,每公斤成本加運費保險費到歐洲主要口岸價……英鎊,1980年6月交貨。報盤三天有效。A:Whyyourpricehassoared.Itsalmos

3、t25%higherthanlastyears.Itwouldbeimpossiblefustopushanysalesatsuchaprice.A:喔,你方的價格猛漲,幾乎比去年高出25%,按這種價格買進,我方實在難以推銷。B:Imalittlesurprisedtohearyousaythat.Youknowverywellthatmarketfbristleshasgoneupagreatdealinrecentmon

4、ths.Thepriceweoffercomparesfavourablywithquotationsyoucangetelsewhere.B:你這樣說使我有點兒驚訝。你很了解,近月來豬鬃市場漲得很多。我方所報的價格與你從別處能獲得的價格相比,是較為便宜的。A:ImafraidIcantagreewithyouthere.Imustpointoutthatyourpriceishigherthansomeofthequota

5、tionswehavereceivedfromothersources.A:恐怕我不能同意你這種說法,必須指出你們的價格比我們從別處所得到的一些報價高。B:Butyoumusttakethequalityintoconsideration.EveryoneinthetradeknowsthatChinasbristlesareofsuperiqualitytothosefromothercountries.B:但是你方必

6、須考慮到質(zhì)量的問題。同業(yè)中人人皆知中國豬鬃質(zhì)地優(yōu)于其它國家的供貨。A:Iagreethatyoursareofbetterquality.Buttherescompetitionfromsyntheticproductstoo.Youcantignethatpricesfsyntheticbristleshaventchangedmuchovertheyears.A:我承認你們的豬鬃質(zhì)量高,但還有人造制品的競爭。你方恐怕不能

7、無視這一點吧。近年來,人造制品的價格并無多大變化。B:Therespracticallynosubstitutefbristlesfcertainuses.Thatswhydemfnatualbristleskeepsrisinginspiteofcheapersyntheticones.Tobefrankwithyouifitwerenotfthelongstingrelationshipbetweenuswewouldhar

8、dlybewillingtomakeyouafromofferatthisprice.B:在某些用途方面,幾乎沒有東西可以代替豬鬃。盡管人造制品價格便宜,但對天然豬鬃的需求還在不斷增長,原因就在這里。老實對你說,如果不是為了雙方的老關系,我們不大可能以這樣的價格向你方報實盤。A:Wellwellhavealotofdifficultiesinpersuadingourclientstobuyatthisprice.ButIl

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