如何找好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手省下運(yùn)營(yíng)成本

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！如何找好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手省下運(yùn)營(yíng)成本如今的淘寶市場(chǎng)商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，一些中小賣(mài)家想要脫穎而出非常困難，有很多中小老賣(mài)家已經(jīng)漸漸退出淘寶市場(chǎng)。淘寶經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，無(wú)論是市場(chǎng)的細(xì)分和成交時(shí)間的碎片化，還是特有人群的購(gòu)買(mǎi)都告訴了我們一件事，只要你產(chǎn)品好，供應(yīng)鏈沒(méi)問(wèn)題，都是可以賺到錢(qián)的！但是不是所有同一個(gè)類(lèi)目的的賣(mài)家都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而你真正要做的認(rèn)清自己，也就是給

2、自己一個(gè)定位；然后定位對(duì)手，確定自己真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。結(jié)合自己本身情況制定出自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并全力去執(zhí)行！重點(diǎn)是當(dāng)自己實(shí)力不夠時(shí)，不要把大賣(mài)家做對(duì)手，因?yàn)槟銈兏静皇且粋€(gè)重量級(jí)的。然而怎么樣才能精準(zhǔn)的確定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢，首選要確定你的店鋪定位是什么，之后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇那就是很簡(jiǎn)單的事情了，下面我就和大家說(shuō)一下。一、產(chǎn)品屬性首先我要說(shuō)的是，沒(méi)有一件產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人群的需要。個(gè)體的差異化，對(duì)于同一類(lèi)產(chǎn)生了不一樣的需求。打個(gè)比方，如果說(shuō)你是賣(mài)女

3、裝的。我們點(diǎn)開(kāi)淘寶的高級(jí)搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)女裝的寶貝數(shù)有200多萬(wàn)。如果單純這個(gè)角度去考慮的話(huà)，你的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的大。在這么多的寶貝中脫穎而出，作為一個(gè)小賣(mài)家那簡(jiǎn)直是難于上青天。但是有一點(diǎn)我們一定不能忽視，那就是衣服的款式、風(fēng)格、品牌、材質(zhì)、每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)等是非常多樣性的。在這里只有和你相同，相似的寶貝才有可能和你有競(jìng)爭(zhēng)的交集，這樣經(jīng)過(guò)篩選后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多！我們看下圖，女裝這個(gè)幾百萬(wàn)寶貝的大類(lèi)目，在我們限制條件之后，我們發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似的寶貝

4、已經(jīng)只有50頁(yè)，那就僅僅2000多個(gè)寶貝而已了?！癦T公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！最好的方式就是，分析市場(chǎng)確定一口價(jià)，期間可以微調(diào)，但是不可以大幅度或者頻繁改動(dòng)價(jià)格。當(dāng)轉(zhuǎn)化率降低時(shí)可通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高銷(xiāo)量。三、銷(xiāo)量在自己的產(chǎn)品及價(jià)格都確定了以后，我們可以去看銷(xiāo)量。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的對(duì)手有銷(xiāo)量上萬(wàn)的，有幾千的，而且也有幾百幾十的。在我們?nèi)跣〉臅r(shí)候我們可以選幾百幾十賣(mài)家去突出自己的優(yōu)勢(shì)，趕超他們，然后再

5、選擇新的對(duì)手，慢慢提高。在這里我們可以做個(gè)計(jì)劃表格，選擇不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去一個(gè)個(gè)地趕超，期間的過(guò)程是艱辛的，也是快樂(lè)的。四、確定對(duì)手之后的優(yōu)化對(duì)自己有了一個(gè)明確的定位和確定好了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么對(duì)自己的優(yōu)化就很簡(jiǎn)單的。產(chǎn)品的優(yōu)化包括標(biāo)題、價(jià)格、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化。因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌谝呀?jīng)完全確定了我們的產(chǎn)品定位，這樣我們的潛在客戶(hù)也就確定了，這樣對(duì)于我們寶貝的優(yōu)化也就很得心應(yīng)手了。只要我們?nèi)ビ线@一類(lèi)人去做主圖及詳情頁(yè)優(yōu)化就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率有一個(gè)很