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文檔簡(jiǎn)介
1、新品,如何吸引采購的注意新品,如何吸引采購的注意1、廣告在這個(gè)被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會(huì),廣告對(duì)于人們的消費(fèi)引導(dǎo)還是十分明顯的。影視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,這是個(gè)媒體爆炸的時(shí)代,太多的廣告方式充斥著我們的視線所及,廣告已然和空氣一樣稀松平常。不見都不行!所以,新品怎么能不上廣告?大力度的廣告,不光能迅速提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,也能成為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)先“通行證”。2、電視購物近年來,電視購物是一種購物風(fēng)潮。每天,我們都會(huì)在電視上看到
2、大量的電視購物信息。還有專門的電視購物頻道,從保健品、化妝品、服飾到珠寶,無所不及,超低價(jià)格,送貨上門,煽情的語言,往往成為許多喜歡便宜,又容易激動(dòng)的觀眾的購物新寵。3、農(nóng)村包圍城市對(duì)于那些“牛氣沖天”的大賣場(chǎng)來說,先入為主的策略往往并不適合它們,因?yàn)檠燮ぷ犹吡?,門檻太高了。相反,如果新品上市策略換個(gè)角度,先鋪一些傳統(tǒng)渠道和中小超市,待形成“夾擊”之勢(shì)時(shí),再考慮進(jìn)軍大賣場(chǎng),卻往往能夠取得成功。滿世界都看可以看到的東西,大賣場(chǎng)能不賣嗎?
3、4、賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只要是有些“身份”和“地位”的大賣場(chǎng),都會(huì)格外注意維護(hù)自己在同行中的身價(jià)和地位。對(duì)于供應(yīng)商來說,借用賣場(chǎng)之間的這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,往往能夠讓自己最終“漁翁獲利”。“此處不留爺,自有留爺處,這個(gè)賣場(chǎng)不進(jìn),總有要進(jìn)的5、顧客向賣場(chǎng)“要”同樣的話,出自不同人的口,其最終的效果往往是兩樣的。采購對(duì)供應(yīng)商的話可以不屌,但是,如果是顧客的要求卻是不能輕視的。通常說來,大賣場(chǎng)都會(huì)對(duì)顧客的意見比較重視,稍具規(guī)模的大賣場(chǎng)都會(huì)在服務(wù)臺(tái)設(shè)置《顧客意見本
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