百貨單店成功解碼-深圳太陽百貨十年成功路剖析

1、百貨單店成功解碼－深圳太陽百貨十年成功路剖析來源：采購銷售助手來源：采購銷售助手如果說深圳是中國改革開放的試驗田，那么深圳的百貨業(yè)便是南派商業(yè)的一個典型，以“敢為“著稱。深圳百貨發(fā)展時間并不長，不過十多年時間。但就在這短短時間里，深圳百貨的生命力令全國驚訝，曾經(jīng)的銅鑼灣百貨猶如快槍手，在全國各地瘋狂奔跑，快速擴張但也快速淡出視野；而穩(wěn)健的天虹商場如同老牛一樣多年來深耕本土，近年來才開始穩(wěn)步向外拓展，并于今年走上資本市場；茂業(yè)百貨則象是個

2、硬漢，以地產(chǎn)加百貨的模式，在國內(nèi)各地攻城掠地，并購重組，氣勢如虹，也頗具爭議；在這些身影背后，還有一些百貨公司實力頗強，但卻因光芒僅籠罩于本土，不為業(yè)內(nèi)熟悉，比如雄據(jù)在深圳核心商圈東門的太陽百貨，這個業(yè)績驕人的百貨單店，盡管為深圳市民所熟悉與追捧，但卻多年來未曾完成拓展步伐，以一店規(guī)模在深圳東門應(yīng)對茂業(yè)百貨和天虹百貨的夾擊，不退反進，銷售業(yè)績逐年攀升，更有部分品牌在其中實現(xiàn)全國銷售第一的奇跡；又如海雅百貨，這個也已經(jīng)開業(yè)數(shù)年的百貨公司，

3、曾經(jīng)一度意圖在珠三角迅速發(fā)展，但最近也趨于平靜，守著目前的幾個店鋪，似乎正在臥薪嘗膽，圖謀更強；此外，原本一直在超市領(lǐng)域縱橫的華潤萬家，近年來也在調(diào)整變化，部分店鋪以社區(qū)為目標，擴大百貨業(yè)態(tài)運營面積，儼然做好了圍截消費人流的準備?，F(xiàn)代中國百貨業(yè)，一直以來都在不斷的變化與發(fā)展中，超市、家電、圖書音像等品類相繼被剝離而獨立成體系，百貨的品類越來越集中于珠寶、鞋、箱包、服裝之上，雪上加霜的是，伴隨購物中心的大規(guī)模建設(shè)，百貨店似乎已經(jīng)難以唱出時

4、代強音，而發(fā)展成為購物中心的組成部分。這樣的市場環(huán)境，連鎖的百貨公司尚且需要圖謀突圍，而如果一個百貨公司僅有一個單店，可以想象其日子的難過！百貨單店能否在惡劣市場中贏得巨大成功？保持每年業(yè)績的持續(xù)增長超過20%？我可以告訴你，是的，百貨單店也能成功營運，年增長業(yè)績完全可以突破20%！其中關(guān)鍵要素就是三句話：適時而變；向管理要效益；和購物中心協(xié)作前進。我所一直關(guān)注的深圳太陽百貨正是憑借這三個關(guān)鍵要素創(chuàng)造了十年業(yè)績提升十倍，年增長率超過30

5、%的成績。這是個開業(yè)十年來依舊只有單店的百貨公司，自1999年11月開業(yè)以來，太陽百貨不斷挑戰(zhàn)不可能，走出了一條適合自己的道路。適時而變，因變而新百貨業(yè)的核心利潤來源并非租金收益，而是銷售額增長帶來的聯(lián)營回報。適時而變，就是時刻要時刻關(guān)注商圈變化和消費群變化，適當調(diào)整品牌，將不適合目前核心消費群的品牌請出去，將一些更具吸引力的品牌請進來。1999年太陽百貨開業(yè)時，深圳東門是深圳的核心商圈，是深圳人購物的首選，因此當時太陽百貨定位為精品高

6、檔商場，一舉引進了諸多如萬寶龍之類的奢侈品牌，但伴隨著深圳商業(yè)的發(fā)展，東門商圈逐漸演變?yōu)榱餍袝r尚聚集地，而深圳地鐵的開通，更促進了消費人群的多元化，作為商圈內(nèi)的核心百貨店，變化與調(diào)整就成了必須要做的功課。采購銷售助手軟件為采購員、銷售員免費提供采購管理、采購流程、合同范本、銷售管理、銷售技巧、營銷策劃等實用資料；采購銷售助手工具讓采購員銷售員工作效率提升30%致力于打造為采購解讀深圳太陽百貨十年的發(fā)展道路，不能說其中沒有一些歷史際遇，比