目前在企業(yè)的采購管理中最常見問題主要有以下幾種

1、目前在企業(yè)的采購管理中最常見問題主要有以下幾種：沒有明確的采購策略，例如缺乏對采購需求分析，對供應(yīng)商的培養(yǎng)等；沒有注重長期供應(yīng)商關(guān)系管理，向建立互贏和激勵機(jī)制轉(zhuǎn)變；例如從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，從一味壓價沒有把采購管理上升到戰(zhàn)略性高度考慮，例如采購策略和合作伙伴的選擇評估標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)作為企業(yè)整體戰(zhàn)略中的一部分，新產(chǎn)品的開發(fā)和改善應(yīng)與戰(zhàn)略供應(yīng)商保持自始至終的合作；集團(tuán)企業(yè)的分散采購忽略了整體利益的最大化，例如貨源的整體布局與配送、生產(chǎn)和

2、銷售網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)化配置；缺乏有效的工具和信息平臺進(jìn)行采購跟蹤、評估、分析和智能化決策什么是戰(zhàn)略采購？戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程，不是以最低采購價格獲得當(dāng)前所需原料的簡單交易。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢，以降低整體供應(yīng)鏈成本為宗旨，涵蓋整個采購流程，從原料描述直至付款的全程管理。包括以下幾個重要原則：1總體擁有成本考慮——戰(zhàn)略采購的基本出發(fā)點成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)誤解為價格最低，這是錯誤的。采購的決策影響著后續(xù)的

3、原料運輸、調(diào)配、維護(hù)、調(diào)換，乃至長期產(chǎn)品的更新?lián)Q代，因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見，必須對整個采購流程中所設(shè)計的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進(jìn)行評估，例如，由于特定采購原料或設(shè)備帶來的配套原料和設(shè)備的獲取、安裝、維護(hù)、運作和清理成本等。在進(jìn)行總體成本評估時，不妨嘗試先用以下這個簡化的方法考慮：總體擁有成本＝價格＋使用成本＋管理成本。2建立堅實談判基礎(chǔ)——事實和數(shù)據(jù)信息談判不是一味壓價，而是基于對市場和自身的充分了解和長遠(yuǎn)預(yù)期的協(xié)商

4、?？傮w成本分析、供應(yīng)商評估、市場評估等為談判提供了有力的事實和數(shù)據(jù)信息，勢，從而掌握整個談判的進(jìn)程和主動權(quán)。3戰(zhàn)略合作關(guān)系——互贏幫助企業(yè)認(rèn)識自身的議價優(yōu)互贏理念在戰(zhàn)略采購中也是不可或缺的因素。許多先進(jìn)的國際企業(yè)都建立了供應(yīng)商評估、激勵機(jī)制，與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，劃，承諾最低采購量和價格保護(hù)等。4權(quán)力制衡確立互贏的合作基準(zhǔn)。例如幫助供應(yīng)商優(yōu)化運輸計面對家電行業(yè)殘酷的價格大戰(zhàn)，企業(yè)已進(jìn)入微利時代。今后如何生存和發(fā)展？新的利潤空間在哪

5、里？戰(zhàn)略采購：請助家電業(yè)一臂之力艾芳如今，家電行業(yè)如火如荼的價格戰(zhàn)，讓許多企業(yè)傷痕累累陷入了成本上升、利潤“縮水”的窘境之中。企業(yè)除了從科技創(chuàng)新、精簡機(jī)構(gòu)、挖潛改造中獲取收益外，還能從哪里“挖金”？據(jù)一項統(tǒng)計表明，目前我國大部分企業(yè)零配件供應(yīng)主要來自外部采購，這部分費用占企業(yè)總支出費用的60％—80％，因此這部分費用哪怕是微量減少都將對企業(yè)有著至關(guān)重要的影響。但長期以來，大多數(shù)企業(yè)卻忽視了這一點。略的高度引起關(guān)注。有關(guān)專家提醒，企業(yè)應(yīng)把

6、采購管理提升到一個戰(zhàn)企業(yè)成本攀升、利潤滑坡近年來，隨著我國家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期，強，產(chǎn)品的市場價格日益下降，微利時代已經(jīng)到來。生產(chǎn)過剩競爭壓力增據(jù)中國輕工業(yè)信息中心對中國家電行業(yè)十幾家有代表性的優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)的跟蹤調(diào)查，自90年代中期以來，企業(yè)的成本費用對銷售收入的比率在逐年上升。1996年平均值為83.45％，1999年已上升至90.92％，四年間上升了7.5％。今年1月—5月的情況繼續(xù)發(fā)展，已上升至約95％。而同期企業(yè)銷售利潤率與成本費

7、用利潤率在逐年下降。例如，上述企業(yè)1996年時銷售利潤率的平均值為由1996年時的平均值8.17％，1999年降至5.0％，四年間下降了8.85％降至1999年時的5.5％，四年間下降了3.17％；成本費利用率也3.35％。由于激烈的市場競爭，這期間家電企業(yè)用于廣告的投入也在逐年增長。根據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查，我國電器行業(yè)（包括白色電器與褐色電器）1997年較1996年廣告投入增長48.4％，達(dá)到65億元；1998年又繼續(xù)上升21.5％，

8、達(dá)到79.02億元。連續(xù)數(shù)年在各行業(yè)中居于前列。隨著企業(yè)各項費用投入的增加，銷售成本也是“水漲船高”。據(jù)一項家電調(diào)查表明，一些著名的空調(diào)器企業(yè)近年的利潤率也僅有從采購管理挖掘贏利空間在美國、5％左右。歐洲等發(fā)達(dá)國家，正是在產(chǎn)業(yè)競爭激烈、利潤空間日益狹小的80年代中期，采購管理開始成為幫助企業(yè)獲得競爭力的戰(zhàn)略問題而受到重視。一般人認(rèn)為，中國制造業(yè)占有勞動力價格低廉的優(yōu)勢，但是這話只是說對了一半。事實上，在制造業(yè)中，勞動力的加工費用在成本構(gòu)

9、成中的比例相當(dāng)小，限的。競爭力的作用也是相當(dāng)有據(jù)中國輕工業(yè)信息中心胡曉紅介紹，家用電器行業(yè)中的成本構(gòu)成大致可分為：經(jīng)營成本＋間接人工＋直接人工占35％，外購的原材料占65％。近年來成本控制問題已經(jīng)引起企業(yè)重視，很多企業(yè)已經(jīng)根據(jù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期的市場需求狀況進(jìn)行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，但通過精簡機(jī)構(gòu)節(jié)支效果畢竟有限，而改進(jìn)采購管理將有更大節(jié)支空間。廉的優(yōu)勢盡快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)的競爭力。因此，加強管理將使勞動力價格低中國輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計顯示，中國白色電器產(chǎn)品