第三章 廣告運(yùn)作

1、1第三章第三章廣告運(yùn)作廣告運(yùn)作第一節(jié)第一節(jié)廣告計(jì)劃制定與廣告投放組合廣告計(jì)劃制定與廣告投放組合一、廣告計(jì)劃的制定：1、明確所轄區(qū)域的銷售任務(wù)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)情況，正確理解公司年度廣告政策，并與以往此市場(chǎng)投放的廣告額度和完成任務(wù)情況進(jìn)行對(duì)比，依據(jù)上述情況與片區(qū)經(jīng)理及分中心經(jīng)理進(jìn)行充分的溝通，確定年度廣告投放計(jì)劃；2、依據(jù)年度投放計(jì)劃編制月度廣告投放計(jì)劃時(shí)，依據(jù)不同經(jīng)銷商的銷售任務(wù)和業(yè)務(wù)開展情況與所轄區(qū)域的經(jīng)銷商進(jìn)行充分的溝通，以確定不同區(qū)域廣

2、告費(fèi)用投放的比例和具體操作形式；3、依據(jù)制定的月度廣告計(jì)劃，積極協(xié)助經(jīng)銷商開展多種形式的促銷活動(dòng)，各項(xiàng)廣告投放具體實(shí)施；二、廣告投放的組合：1、明確實(shí)施廣告的目的，因?yàn)椴煌膹V告目的，廣告投放的組合是不同的；2、明確所轄區(qū)域各種媒介類型的覆蓋范圍和宣傳的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，進(jìn)行有效的媒介組合；3、做好預(yù)算，為達(dá)成本次宣傳目標(biāo)，預(yù)計(jì)花費(fèi)的金額；以上這三個(gè)方面，是我們開始媒介組合所要做的工作，舉例來說：為了將階段性的優(yōu)惠信息發(fā)布出去，以提升此階段的

3、銷量，這是我們實(shí)施廣告的目的，為了達(dá)成這一目的，首先要做的是選擇適合的媒介方式，這時(shí)我們可能通過經(jīng)驗(yàn)選定媒介方式，或通過測(cè)試的方法來選定媒介方式，或通過借助廣告公司的資源來獲得所在區(qū)域的各種媒介類型的覆蓋范圍、針對(duì)消費(fèi)群體等，那么通過落實(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，此區(qū)域的日?qǐng)?bào)閱讀率很高，而閱讀日?qǐng)?bào)的大部分是政府機(jī)關(guān)的工作人員或生活較高層次的人員，如教師、醫(yī)生等，這是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，但還不能足以覆蓋我們?nèi)康哪繕?biāo)消費(fèi)群，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)群也許還有收入較

4、高的個(gè)體工商戶，這時(shí)我們就需要進(jìn)行媒介的組合，我們會(huì)選擇DM直郵的方式，將我們的優(yōu)惠信息直接發(fā)送到他們的手中，這樣就使我們選擇的媒介方式具有針對(duì)性，可以將我們實(shí)施本次廣告的目的發(fā)揮得更加有力。為了讓更多的消費(fèi)者見到我們的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的露面機(jī)率，也許我們還會(huì)將我們的產(chǎn)品在各小區(qū)或大的廣場(chǎng)進(jìn)行展示，讓消費(fèi)者看到我們的廣告后，見到我們的產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)感受到我們的產(chǎn)品，才能使廣告宣傳發(fā)生質(zhì)的變化，即對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的影響，從而影響他們的態(tài)度，化為