經(jīng)營佐料之成功來自突破

1、1成功來自突破成功來自突破“勁王枸杞汁”枸杞含量達到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經(jīng)市場調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷團終于解開：易位罐的消費主體青少年消費群沒有喝保健飲的意識，對枸杞的保健功效不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場嗎？市場調(diào)查的結(jié)果進一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和品牌兩個因素，而包裝又是品牌的要素。因此時常推廣首要的問題是尋找到產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，這種氣質(zhì)必須從目標消費群里獲得，即10~20歲的青少年。調(diào)查結(jié)果發(fā)

2、現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標準，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。所謂“酷”就是獨特、冷峻、有個性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會長久。經(jīng)研究后，認定所謂的“酷”其實是高倉健“堅毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很酷。因而決定用迷彩作為新飲料的包裝。最

3、后確定一種迷彩背景，中間懸掛一白色五角星軍用包裝，并正式定名為“野戰(zhàn)飲料”。在宣傳上，用但丁的名言“直自己的路，讓別人去說吧！”來作為新飲料的廣告標語，正好切中了青少年處于心理斷層期苛求獨立又無法獨立的矛盾心態(tài)，并且不會惹麻煩。全新包裝的飲料投放市場三個月便大獲成功，產(chǎn)品供不應(yīng)求！山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回生，并取得

4、了快速發(fā)展。生，并取得了快速發(fā)展。本案例在對目標消費者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對性地采取市場推廣措施，本案例在對目標消費者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對性地采取市場推廣措施，快速提高了消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的認知度和辨認度，從而獲得了成功?？焖偬岣吡讼M者對企業(yè)和產(chǎn)品的認知度和辨認度，從而獲得了成功。1成功來自突破成功來自突破“勁王枸杞汁”枸杞含量達到80%，并且是真正的純天然，但銷售卻一踏糊涂。經(jīng)市場調(diào)查，產(chǎn)品滯銷的迷團終于解開：

5、易位罐的消費主體青少年消費群沒有喝保健飲的意識，對枸杞的保健功效不屑一顧。那么產(chǎn)品在青少年中還有市場嗎？市場調(diào)查的結(jié)果進一步揭示，青少年選擇飲料主要考慮口味和品牌兩個因素，而包裝又是品牌的要素。因此時常推廣首要的問題是尋找到產(chǎn)品的“氣質(zhì)”，這種氣質(zhì)必須從目標消費群里獲得，即10~20歲的青少年。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為形象標準，而是以“酷”為榮，“很酷”是青少年使用頻率最高的詞。所謂“

6、酷”就是獨特、冷峻、有個性的意思。但“酷文化”是一種流行文化，而流行文化的生命周期不會長久。經(jīng)研究后，認定所謂的“酷”其實是高倉健“堅毅、深沉”的翻版，這樣的“酷文化”是有恒久生命力的。通過觀察發(fā)現(xiàn)，青少年普遍對美國大兵的軍用飾件非常感興趣，喜歡收集并掛在身上，感到很酷。因而決定用迷彩作為新飲料的包裝。最后確定一種迷彩背景，中間懸掛一白色五角星軍用包裝，并正式定名為“野戰(zhàn)飲料”。在宣傳上，用但丁的名言“直自己的路，讓別人去說吧！”來作為

7、新飲料的廣告標語，正好切中了青少年處于心理斷層期苛求獨立又無法獨立的矛盾心態(tài)，并且不會惹麻煩。全新包裝的飲料投放市場三個月便大獲成功，產(chǎn)品供不應(yīng)求！山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。正是經(jīng)營思維突破傳統(tǒng)局限，才使得企業(yè)起死回生，并取得了快速發(fā)展。生，并取得了快速發(fā)展。本案例在對目標消費者心理和需求深刻把握的基礎(chǔ)上，針對性地采取市場推廣措施，本案例在對目標消費者心理和