績效考核與戰(zhàn)略定位的故事

1、績效考核與戰(zhàn)略定位的故事年初，集團新成立一個電子商務(wù)部，通過在淘寶天貓商城、京東等大型網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站進行商品銷售。在制定年度經(jīng)營計劃期間，新任電子商務(wù)部經(jīng)理趙經(jīng)理推開集團人力資源中心總監(jiān)辦公室的門，希望人力資源總監(jiān)盡快給他定年度績效考核方案。雙方寒暄幾句落座后，人力資源總監(jiān)詢問他總裁辦是否已經(jīng)和他確定好年度經(jīng)營方向和目標。趙經(jīng)理搖頭說請示過老板，但老板一直不表態(tài)，而是他先找人力資源中心定年度績效考核方案。聽了這話，人力資源總監(jiān)說按常理應(yīng)該

2、是等部門將年度經(jīng)營方向和計劃確定后再依據(jù)經(jīng)營計劃落實績效考核方案。在電子商務(wù)部連年度經(jīng)營方向和計劃都還沒確定的情況下，定績效考核方案顯然是不合適也無依據(jù)的。但老板為什么讓他先找我談績效考核方案呢？不是很明白，但既然老板讓你來找我，那我們就先談?wù)劙?。你先說說你的想法吧。趙經(jīng)理說，在來找你之前，我也曾了解過集團其它幾個事業(yè)部的年度考核方案，要么以銷售額為主要考核指標，要么就是利潤指標。電子商務(wù)部作為一個新成立的部門，我個人覺得不應(yīng)該把利潤指

3、標作為我的主要考核指標，而是應(yīng)該考核銷售額為主。我們的績效獎金也是按完成銷售額比例來提。沉思片刻，人力資源總監(jiān)答到，單從經(jīng)營角度講，你的想法是有道理的，畢竟這是一個新成立的部門。但我們不凡換個角度來想想，當(dāng)時集團成立電子商務(wù)部的戰(zhàn)略意圖是什么，電子商務(wù)部在集團整體戰(zhàn)略目標實現(xiàn)中扮演的角色和定位是什么。但凡像我們這種類型的企業(yè)成立電子商務(wù)部，戰(zhàn)略定位無非幾種。1、多一個商品銷售渠道，多銷售產(chǎn)品獲利。2、借助電子商務(wù)網(wǎng)站的人流量，提升品牌知

4、名度。3、低價清理企業(yè)庫存或尾貨。我們公司的電子商務(wù)部銷售的產(chǎn)品種類涵蓋了集團所有產(chǎn)品系列。而我們集團的產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品無論在品牌知名度和市場占有率上都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先；這類產(chǎn)品是應(yīng)以給公司創(chuàng)造利潤為主。而有些剛起步的產(chǎn)品，則是以擴大品牌知名度和市場占有率為主。所以對于電子商務(wù)部來說，是不是應(yīng)該在明確戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上，再確定各個產(chǎn)品系列在電子商務(wù)平臺的經(jīng)營目標和計劃，然后再制定年度考核方案。這樣操作會更加妥當(dāng)。績效管理一直被作為“引、育、用、