聊聊培訓(xùn)學(xué)校地面推廣

1、聊聊培訓(xùn)學(xué)校地面推廣聊聊培訓(xùn)學(xué)校地面推廣請各位校長提出寶貴建議我在XX教育做市場經(jīng)理的時候發(fā)現(xiàn)，地面推廣是最直接，最有效也是最廉價的招生手段。其實(shí)地推不僅僅是發(fā)發(fā)宣傳而已。將地推做到極致，其實(shí)就是找到了投入產(chǎn)出比最高的招生方式。首先與大家交流Dm單的設(shè)計原則，宣傳資料設(shè)計原則：1、醒目原則：色彩要醒目、內(nèi)容要簡潔、主題要突出2、統(tǒng)一原則：傳單的主題與色彩一定要與海報、報紙廣告、公交車、報亭等其他宣傳方式的設(shè)計統(tǒng)一，如果學(xué)校有自己的VI體

2、系，建議使用3、目標(biāo)原則：分清宣傳資料目標(biāo)群體，如果是用于給家長選班用，需要正規(guī)大方，詳細(xì)介紹師資、學(xué)科優(yōu)勢、報名須知等內(nèi)容；如果用于給學(xué)生，需要新穎，體現(xiàn)趣味，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望。4、市場導(dǎo)向原則：傳單式宣傳資料在市面上過多，對家長已產(chǎn)生審美疲勞，建議更新宣傳方式。常用：1、報紙：信息量大，具有可讀性，保留度較高。價格：黑白報紙紙0.850.1元左右，單面彩印0.150.15；彩色雙膠紙0.2以上。2、三折頁：給人感覺正規(guī)，信息量比

3、傳單多，體積小，易攜帶，但保留度較低。價格：0.150.25。3、邀請卡：用于邀請試聽、公開課、講座、活動等，信息傳遞性好，但時效性差。價格：0.080.15。4、海報（不干膠貼紙）：信息量大，保存時間較長，但易破損，需根據(jù)當(dāng)?shù)爻枪芮闆r張貼。價格：0.81.2元。5、扇子：實(shí)用，保留度高，但價格較貴，適合發(fā)給意向客戶。價格0.52元，視扇子類型、數(shù)量、規(guī)格決定。6、福字：用于元旦及過年，保留度高，半年以上，但時效期短。價格：0.81.2

4、元。7、賀卡：用于母親節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、過年等，實(shí)用性強(qiáng)，保留度高，特別受學(xué)生、家長、教師的喜愛，但成本較貴。價格：0.31.2元。8、使用率高，信息量較少，保留度高，價格較貴。價格：1.21.6元。9、學(xué)生墊板、課程表、筆等：使用度高，信息量較少，保留度高，學(xué)生喜歡，價格不等，較貴。宣傳資料設(shè)計問題規(guī)避:1、內(nèi)容過多：內(nèi)容過多就會淡化主題，讓人一下子看不明白，從而被迅速丟棄而且無法對讀者產(chǎn)生市場影響。2、顏色過雜：同樣

5、道理，四色傳單設(shè)計時如果顏色繁雜會降效果。因此除了照片和標(biāo)志外盡量突出一個或兩個相近顏色。3、無紡布手提袋：關(guān)于宣傳工作的安排:1、時間：在預(yù)定招生時間開始前至少10天開始宣傳，持續(xù)到第一次招生結(jié)束為止。2、數(shù)量：宣傳數(shù)量可根據(jù)地區(qū)目標(biāo)人群測算，為保證有效性及低成本，可根據(jù)學(xué)校周邊公立學(xué)校情況，印制宣傳資料，數(shù)量一般為公立學(xué)校在校生人數(shù)的120%300%。3、發(fā)放重點(diǎn)：除常規(guī)發(fā)放外，學(xué)校返學(xué)、開學(xué)第一周均是發(fā)放重點(diǎn)時間，要注意開學(xué)后每天

6、下午放學(xué)時的宣傳。4、兼職宣傳人員:可通過初、高、大學(xué)等院校的學(xué)生會或者學(xué)生團(tuán)體開展招聘。在必要和緊急的狀況下可以適當(dāng)?shù)亟o負(fù)責(zé)人一點(diǎn)提成，要求他們保證人數(shù)、質(zhì)量和時間。也可通過社會上一些人力公司代為招聘。5、宣傳的人員組成:本校教師培訓(xùn)學(xué)校教師一直是宣傳資料發(fā)放主力，但因教師工作的特殊性，一定要避開教師有學(xué)生的學(xué)校。佳一學(xué)校建議，最好不用專職教師宣傳。6、宣傳人員要求:第一，吃苦耐勞，因地推宣傳的工作要求，需要工作人員能夠適應(yīng)工作量較大

7、的情況。佳一推薦可以多招聘工讀生或農(nóng)村大學(xué)生。第二、性格開朗，口齒伶俐。能夠用普通話對學(xué)校情況和學(xué)科情況進(jìn)行講解。第三、五官端正、干凈整潔、體現(xiàn)出蓬勃向上的精神面貌。工資標(biāo)準(zhǔn)（青島）第一種，計時工資，一天8~10小時，20~30元。第二種：計件工資，不設(shè)底薪，收集到一個家長電話（有效），0.52元，或設(shè)保底工兼職宣傳人員出現(xiàn)的各種違反宣傳要求的問題，包括沒有笑容、沒有歡迎語、姿態(tài)懶散、遲到、早退、聊天、怠工等。所有這些問題的產(chǎn)生有兩個原

8、因，一是兼職人員培訓(xùn)不到位，二是新兼職宣傳員上崗必然發(fā)生的現(xiàn)象。因此，必須通過嚴(yán)格的監(jiān)督與獎勵機(jī)制來樹立典型、以提高宣傳效果。地推宣傳方式派單加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料，靈活使用禮貌用語，比如“您好，佳一數(shù)學(xué)，請了解一下”。邀訪加話術(shù)：宣傳方式為發(fā)放宣傳資料外，邀請試聽課，需詳細(xì)介紹學(xué)科情況，激發(fā)家長試聽興趣，并詳細(xì)告知試聽時間、地點(diǎn)。路演加派單加索聯(lián)加話術(shù)：通過戶外授課、活動、發(fā)放禮品等方式，吸引家長、學(xué)生興趣，邀請試聽課、免費(fèi)講

9、座、發(fā)放禮品、優(yōu)惠等方式，索取家長聯(lián)系方式，告知活動前電話通知家長。這是我對于地推的幾點(diǎn)思考。我們學(xué)校都是用專職教師去發(fā)；1對教師做必要的外出宣傳培訓(xùn)，趙校長說得很有道理，教師會有心理上的不適應(yīng)，但道理說清楚，老師還是樂于去做的，另外人多，十幾人一起，著統(tǒng)一服裝，效果會好些。2老師一年宣傳的次數(shù)有限，不是經(jīng)常性的。供參考。最簡單的流程:印宣傳單派單溝通索取電話邀請試聽回訪邀訪。我在XX根據(jù)出單詳細(xì)計算過，最低投入的招生手段是轉(zhuǎn)介紹。第二

10、就是地推。我找過30個宣傳員，每人每天20元十萬張傳單五天沒發(fā)完，監(jiān)督不過來，做得不好。我建議這樣不要按發(fā)單數(shù)定工資基本工資加提成。最好舉行入學(xué)資格考試分類教學(xué)?？荚嚭?，根據(jù)學(xué)生的考試成績排名。開設(shè)兩種板型:一種是佳一班級一種是佳一預(yù)科班（同步班）。要根據(jù)孩子的情況進(jìn)行針對教學(xué)您的孩子基礎(chǔ)鞏固后，就可以升入佳一班級“孩子都已經(jīng)進(jìn)步很大了，班級甚至年級第一了”佳一直營校的老校區(qū)在市委大院旁，旁邊是當(dāng)?shù)刈詈玫男W(xué)小學(xué)里班級前5名大約有4名在

11、佳一直營校學(xué)習(xí)。將這部分孩子排到一個班里對其進(jìn)行精英化教學(xué)給家長說的很清楚學(xué)習(xí)是一種氛圍，這樣有利于孩子成長。所以兩種情況:成績一般的孩子家長擠破頭找關(guān)系想進(jìn)這個班而我們也可以在這個班收高費(fèi)用。不過，這種班的師資絕對要求是最好的。家長有兩種不拒絕:一種是，絕不會拒絕自己的孩子跟優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí)這是每個家長希望的。第二種是，決不拒絕孩子接受更好水平的教育。所以，優(yōu)秀生的家長其實(shí)也可以找到需求。前期教學(xué)服務(wù)堅持一個班有一個學(xué)生也好好教半

12、個學(xué)期后，一個學(xué)生給他介紹了10個學(xué)生。等有資金可以宣傳了，他就全印成宣傳資料，發(fā)遍鹽城。他有一個方法挺好學(xué)生介紹學(xué)生就是大家常用的積分制。比如上學(xué)期學(xué)習(xí)中積累100分，可以換20元的東西。但是要是不兌換，下學(xué)期接著積分就可以換更好的東西，這樣可以解決一部分續(xù)辦問題。如果介紹一個學(xué)生，直接獎勵50分。這樣，就可以換到100元左右的東西所以他的學(xué)生拼命的說他的學(xué)校好拉同學(xué)聽試聽課不過大家要注意，不要讓家長反感。因?yàn)樗姆e分平時上課也有，所