行業(yè)競爭結構分析模型表

1、1波特的“行業(yè)競爭結構分析模型”，它是一個統(tǒng)計表格。表格的左邊是五種競爭力量及其各自所包括的若干內(nèi)容的陳述。右邊是對這些陳述的態(tài)度，管理人員可以根據(jù)自己的態(tài)度進行打分。堅決同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反對打3分，一般反對打4分，堅決反對打5分。行業(yè)競爭結構分析模型各種競爭力量堅決同意1分一般同意2分不同意也不反對3分一般反對4分堅決反對5分潛在進入者進入這個行業(yè)的成本很高我們的產(chǎn)品有很大的差異性需要大量資本才能進入這個行業(yè)顧客

2、更換供應者的成本高取得銷售渠道十分困難很難得到政府批準經(jīng)營與我們同樣的產(chǎn)品進入這個行業(yè)對本企業(yè)的威脅性不大分數(shù)=（各項得到的分數(shù)之和所回答的項數(shù)）（第7項的得分）行業(yè)中的競爭者本行業(yè)中有許多競爭者本行業(yè)中所有競爭者幾乎一樣產(chǎn)品市場增長緩慢本行業(yè)的固定成本很高我們的顧客轉換供應者十分容易在現(xiàn)有生產(chǎn)能力上再增加十分困難本行業(yè)沒有兩個企業(yè)是一樣的本行業(yè)中大部分企業(yè)要么成功，要么垮臺本行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)準備留在本行業(yè)其他行業(yè)干什么對本企業(yè)并無多大

3、的影響分數(shù)=（各項得到的分數(shù)之和所回答的項數(shù)）（第4項的得分）替代產(chǎn)品與我們產(chǎn)品用途相近似的產(chǎn)品很多其它產(chǎn)品有和我們產(chǎn)品相同的功能和較低的成本生產(chǎn)和我們產(chǎn)品功能相同產(chǎn)品的企業(yè)在其他市場有很大利潤我們非常關心與我們產(chǎn)品功能相同的其它種類的產(chǎn)品分數(shù)=（各項得到的分數(shù)之和所回答的項數(shù)）（第4項的得分）購買者2少量顧客購買本企業(yè)的大部分產(chǎn)品我們的產(chǎn)品占了顧客采購量的大部分本行業(yè)大部分企業(yè)提供標準化類似的產(chǎn)品顧客轉換供應者十分容易顧客產(chǎn)品的利潤率

4、很低我們的一些大顧客可以買下本企業(yè)本企業(yè)產(chǎn)品對顧客產(chǎn)品質量貢獻很小我們的顧客了解我們的企業(yè)以及可以贏利多少誠實的說，顧客對本企業(yè)的供應者影響很小分數(shù)=（各項得到的分數(shù)之和所回答的項數(shù)）（第5～９項的得分）供應者本企業(yè)需要的重要原材料有許多可供選擇的供應者本企業(yè)需要的重要原材料有許多替代品在我們需要最多的原材料方面，我們公司是供應者的主要客戶沒有一個供應者對本公司是關鍵性的我們可以很容易的變換大多數(shù)的原材料供應者相對于我們的公司來說，沒有

5、一家供應者是很大的供應者是我們經(jīng)營中的重要部分分數(shù)=（各項得到的分數(shù)之和所回答的項數(shù)）（第5～7項的得分）每一類關鍵因素或每一利害集團的得分是按下列公式計算的：利害集團的得分=（Xn）I其中：X=由管理者回答的所有與那個利害相關團體的陳述或項目的分數(shù)只總和。n=就某利害集團來說，管理者回答陳述或項目的數(shù)量；I=根據(jù)管理者對最后一陳述的回答所得到的關于每一利害集團的重要性得分。每一利害相關集團的得分多少說明了這個集團對企業(yè)成功的重要性大小