運營精英煉成記1從小白蛻變成運營高手的純干貨分享【持續(xù)閱讀

1、第一部分：一個好的運營人員首先一定是一個好的產(chǎn)品分析人員04年左右的淘寶，拼的是眼光，只要你敢進來，基本都能賺錢；08年左右的淘寶，拼的是資源，只要你敢搞點兒秒殺，做做戰(zhàn)略性虧損，有價格優(yōu)勢就行；12年左右的淘寶，拼的是刷單技巧丶刷單資源，會玩兒7天螺旋的，基本淘寶都做起來了；但是從14年開始，淘寶拼的就是產(chǎn)品差異化了！能不能找到你產(chǎn)品的獨特賣點，能不能做出調(diào)性來，成為了當(dāng)前淘寶運營人員的第一個必殺技！1.到底怎么去理解定位可能對于很多

2、派友來講，最煩的就是別人講定位，為啥？太特么虛了！啥是定位？咋定位？一個個大牛都說的天花爛墜的，可是有啥用！其實真是這樣（這個系列文章的主人公就是李白吧，隨口想到的?。畎鬃詮倪M了這個公司后，被老板分配的第一個任務(wù)就是：給店鋪和產(chǎn)品定一個明確的基調(diào)，一定要提煉出來一個好的差異化賣點！李白在以前的店鋪是個負(fù)責(zé)運營的，那時候主要是自己有好多的刷單群，所以干的還不錯，所以跳槽了，但是沒想到接到的第一個工作，是自己不擅長的！李白有點兒撓頭！后

3、來李白找到了一個很有調(diào)性的店鋪的店主，交流了幾次，對于定位有了比較清晰的認(rèn)識。（1）首先要明確自己的寶貝解決的是用戶哪方面的基本需求這個其實很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣的是什么！我們就拿書舉例：一般的書解決的是用戶什么需求？獲取信息，學(xué)習(xí)知識的需求！所以你會看到，絕大部分的書的詳情頁是怎么做的？作者介紹丶內(nèi)容簡介丶目錄丶試讀章節(jié)……但是，大家看下面的這本書：看到了沒，同樣是書，但是因為解決的是消費者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁描述邏輯完

4、全是不一樣的。很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是很多東西都是這樣，同樣是襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣給低收入人群的，和包郵賣給低收入人群的，和599賣給高收入人群的，你的詳情頁描述邏輯一定是不同的，因為他們解決的需求不一樣！賣給高收入人群的，你的詳情頁描述邏輯一定是不同的，因為他們解決的需求不一樣?。?）你要搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型不同類型的寶貝，會直接影響整個的運營策略第一種：功能型寶貝這類寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能

5、是關(guān)鍵，你只要能夠向消費者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿足消費者的功能需求就可以了。比如老人手機，你只需要講這款手機字夠大丶聲音夠洪亮丶屏幕夠爽，就OK了！比如孕婦裝丶比如洗衣機……第二種：感覺型寶貝這類寶貝帶給消費者的是一種感覺，是一種場景化的感受。你所有的運營策略都應(yīng)該指向一個核心：把消費者帶到相應(yīng)的購物場景當(dāng)中。比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費者購買這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假丶去海邊玩兒。那