2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、APP推廣線上推廣固然重要,但是也離不開地推,尤其是在當(dāng)下依靠地推不進(jìn)能帶來更精準(zhǔn)的用戶,而且適合任何大多數(shù)公司執(zhí)行,下面是整理的地推方案:【地推的三個(gè)階段】簡單分為三個(gè)階段:種子用戶階段、活動(dòng)促銷階段、燒錢砸市場份額階段??茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案:第一階段:種子用戶階段對于初創(chuàng)企業(yè)(種子天使輪)來說資金有限,第一批種子用戶的定位一定要足夠精準(zhǔn),這樣后期運(yùn)營才能成為核心用戶,這個(gè)時(shí)間階段用戶獲取成本可以稍微昂貴一些,一是

2、為了給你的用戶初體驗(yàn)和接受會(huì)有一個(gè)比較高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用戶比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同,京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來分類,大致分為5層。第一層外賣,第二層休閑食品和生鮮,第三層為家政類,第四層為藥類,第五層為頻率低的(教育、鮮花等等)。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你第一批種子用戶,當(dāng)用戶量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止地推,把這批種子用戶運(yùn)營成核心用戶(死忠粉),快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺。第二階段:活動(dòng)促銷階段第一個(gè)階段完了之后當(dāng)你的融資

3、(A輪、PreB輪)的時(shí)候,這個(gè)階段應(yīng)該是主靠活動(dòng)來吸引用戶的階段,根據(jù)活動(dòng)主題做事件營銷,針對某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推,這個(gè)階段的地推成本整體上也不會(huì)太高。第三個(gè)階段:燒錢砸市場份額階段這是拿到更多的錢的階段,你要和你的競爭對手拼市場份額,這個(gè)時(shí)候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化,迅速把模式復(fù)制到全市全省全國?!旧暇€準(zhǔn)備】一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問題想全面,這次地推的目的是什么,關(guān)注,下載,激活等,地推時(shí)間,地推地點(diǎn),地推網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,獎(jiǎng)品,人員

4、等。我們詳細(xì)說一下:一、地推的目的是什么?1、基礎(chǔ)手段:宣傳冊、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時(shí)間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、策劃活動(dòng):比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng),再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。3、冠名活動(dòng):與策劃活動(dòng)不同的是,冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為:“網(wǎng)預(yù)

5、?;顒?dòng)圓滿成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳:比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣:每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì),校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、班級演講:一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。7、行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部,所以采用行政手段,強(qiáng)制他人注冊。8、口碑宣傳:見到人

6、就提起該網(wǎng)站,比如,有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候,往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳:橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸

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