采購、銷售，價格水分誰來擠？

1、1采購、銷售，價格水分誰來擠？采購、銷售，價格水分誰來擠？報價還價報價，可以理解為采購的一個詢價周期；詢價，遞價可以循環(huán)上兩個周期（甚至三個周期不等），在即將拍案定奪的關鍵時刻，萬一采購再殺你一刀，這一刀就捅在銷售的心窩，心在淌血。通常這種持久戰(zhàn)對壘下來，銷售會怒有心生，怨氣十足，夾在客戶與公司之間，左右為難。關于價格的案例，現(xiàn)實操作過程中的親身經(jīng)歷。無不昭示著銷售給采購報價，銷售心里承受著舉步維艱的壓力。這種壓力造就了一群在壇子上怒吼

2、的銷售，在公司抗爭或是沒法向公司交代的銷售。沒辦法，銷售嗎，只有銷了產(chǎn)品，心里才好受，才有飯吃，有覺睡，有個人的發(fā)展平臺。采購，拿老板的工資，花公司的錢，純粹一個“敗家子”。人本善良啊，老板的恩惠，不能不知恩圖報（只作感性分析，不扯上公司的采購財務制度），咋辦，節(jié)流采購成本?！坝憙r還價”，采購的看家本領，在與銷售的對峙中，終有亮劍的一刻，砍你個心理價，殺出個公道價（基本上是行業(yè)市場價格）。由此可見，討價還價，是采購買進產(chǎn)品必經(jīng)的一個心路

3、歷程，消費者心理學也告訴我們，還價后的成交價格，會給人一個心理上的滿足和對自己工作的一個成就感，沒有人不喜歡這樣的感覺，銷售也一樣喜歡（將心比心，理解采購）。顯而易見，采購和銷售的價格概念是矛盾的，這個聚焦點，銷售不能不關注，因為銷售更多的是主動出擊，尋找獵物。價格分水誰來擠？銷售案例，銷售經(jīng)歷。一系列的問題告訴銷售，給采購報價一定要給他留有還價的余地，給采購一個愉悅的買賣過程經(jīng)歷，給采購一個為公司爭取利益的機會。話又說回來，當銷售誠心