鏈家地產(chǎn)--銷售手段策略

1、鏈家十年，把同事在一起奮斗的經(jīng)驗分享給大家，并不是在忽悠客戶什么的，想讓客戶能親身體會到，我們賺到的錢并不是說就直接拿到手，我們付出了相當?shù)呐托铱?，大部分時間都是為了客戶的要求而定的！為您安排你一生中最合適的房子，讓您擁有最溫馨的家，我想我們付出的更多！一、不要給客戶太多的選擇機會有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下，比較銷售，作出決定。帶客戶看房子一定要有主次之分，突顯主推房源，在房源實在不

2、行的情況下，再推下一套精選房源！二、不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。就目前的房地產(chǎn)市場，客戶受到外界影響更大，比如回家聽一條新聞，就可能改變買房的意愿，看過房之后，截至了當?shù)膯栆灰?，為啥不要，在有可能的情況下盡量約業(yè)主一起談談！價錢高談價格的話，就收取客戶意向金。把客戶一定要把握再自己的手里！三、不要放棄一起成單的機會在緊湊的銷售過程中

3、，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機。抓住一切成單的機會，比如有一次帶客戶，業(yè)主突然說不在家，有事外出了，看不了房，客戶就在樓下，怎么辦？不要放棄，上去敲了下門，業(yè)主家的小孩在家，就看了房子，晚上簽訂合同，所以不要放棄一切買房的機會！一切皆有可能！誰名字，買房是住還是投資，找到對的人，不費你多長時間，找不對的人，您會用很長時間，每方面都做的很好，但是最后還是不能承擔！九、緊迫釘人法步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達成銷售

4、目的之前，決不輕言放棄。對于意向客戶，一定要追死，跟死，房子的一切情況，保持和客戶的時刻溝通，價錢不行，雙方聊，差距不大約坐在一起談，房子不行，再找房。十、雙龍搶珠法在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。十一、差額戰(zhàn)術法當己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。十二、